国庆销售旺季来临,商场促销活动如何揽客?

国庆是是举国的欢腾,也是各个商家暗自较量的时候。商场里,店铺中都会大搞促销活动

但是你有没有发现,同样是促销,别人家就能通过促销带来非常可观的收入,业绩能够翻几番。而你搞促销就只是个活动而已,没有任何效果。只能眼睁睁看着对门门庭若市,自己家的顾客却少的可怜。

在这里,小编只想说,国庆促销不仅仅只是打个折,降个价而已。需要的是你用心去准备,精心去策划的。

那么如何才能打造一个引爆全场的促销呢,接下来,就教大家几招!

首先,在国庆促销方案之前,必须思考以下四个问题。

第一个、活动该如何做才会有创意,才能吸引更多的人进店和买得更多。

第二个、国庆节促销的对象是以老顾客为主,还是以流动顾客为主。因为流动顾客相比平时要多,在国庆节的时候,如果门店仅仅只是做一进几折两近几折,或者说新款8.8折特价款五折这样的活动,那么就很难达到预期的效果。

第三个、国庆节假期时间相对比较长,你是否准备了两波活动方案,还是一波活动方案?你的活动方案是否简单操作?或者说是消耗的人力和物力比较大,那么在这方面是否合理?

第四个、活动的目标和目的是否清晰,活动内容是否与主题目标相匹配。

这四个问题,就是国庆促销活动我们主要进行的四大模块,接下来,就来给大家讲一讲这四大模块要如何合理规划,按部就班的去实施。


1、目标规划

不同的目标客户群体规划内容是不一样的。正常情况我们一般要以流动客户为主,VIP客户为辅。当然有的门店流动顾客比较少,或者是社区店,那就另当别论了。

所以活动必须要提前规划,首先要明确这次活动的目的是什么,然后规划出活动的目标是什么?比方说销售额连带率,客单价,这些目标都必须把它规划出来,还有我们的时间地点促销,前期的准备工作。

2、方案设计

促销的方案里面的第二大模块是什么?

就是设计。也就是说我们要依据规划在设计促销活动的内容,那么在促销内容的设计上面,我们必须要有引流的方案,成交的方案,宣传方案连带的方案。

大家注意这是重点。除了上面的一系列方案,同时还要规划商品的组织,陈列的要求,宣传的方式,宣传的口号。所以,在方案的设计上面,我们必须要考虑好这些核心的因素。

3、组织动员

在组织上面必须从货品的组织宣传方式,宣传口号开始,给工作人员以激励。动员培训还要按照目标来跟进,除此之外,还得管控现场的费用预算,来进行促销活动组织。

群策群力的力量是非常强大的。在国庆假期到来之前的前半个月,大家可以一起来头脑风暴,讨论一下具体的活动520'>营销计划该怎么做,里面包括促销内容、货品的准备以及所有人员的分工等。

尤其像货品,国庆假期卖货卖的快,一定要提前备好,因为国庆公司可能都会放假,千万不要指望别人加班配货,那样耗时太长,所以一定要提前备好货。

4、创意创新

促销最重要的一个板块就是活动要有创新性。主要是从主题创新,内容创新,方案创新,这三大方面必须要做到创新。

想想国庆这么盛大的节日,外出人员有很多,要想吸引更多的人进店,就必须在主题、内容、活动方式、赠品等等方面去创新。同时活动流程不适合设置得太复杂。因为太复杂,会需要很多人员来做支撑。


以上就是小聚分享的国庆促销四大模块,大家是不是受到了一些启发呢?相信按照这四大模块仔细思考自己的国庆活动策划方案,在马上到来的国庆销售旺季一定能拔得头筹!

国庆模板推荐

微信咨询

请扫码添加客服

微信公众号

请扫码关注公众号

帮助中心
返回顶部