国庆节马上就要到了，这个一年中最大的促销时节，作为市场部人，早早都策划好了促销活动。
算算日子，促销方案业务部门应该已经传达到经销商和分销商了吧，促销赠品应该到位了吧，促销海报也该贴出来了，促销堆头应该也出来了，嗯，我再去看看，货备的怎样了？可不要影响国庆促销的提前备货。
以上，相信是每个市场部人都会遇到的情况。
下面我就谈谈国庆促销方案的策划（提醒：都是实战经验！！！），今天讲建材家居行业。
因篇幅所限，只讲几种用的最多的形式。
案例一：买赠+特价。
这其实是两种促销形式同时进行的，此种促销我们每年都在用。
方案设计：
1、 买A赠B；比如买满本品或指定产品满**元送**一个。
此种在建材行业的使用往往是起到搭赠的作用，比如买了**元开关插座产品，你为了拿到礼品可能会多买几个基础筒灯；
或者买开关插座产品满**元送赠品，能起到“产品升级”的作用，让你买高一个档次的产品。
2、 直接打出某产品特价**元。
此一般是在做促销活动时，直接拿出一款产品吸引消费者进店交谈；只要你进店，我们培训过的店员就会与你进行“深刻交流”。
此活动形式，在建材家居行业特别好用。比如有的消费者家里东西都买好了，缺个客厅灯或之前买的卧室灯与装修好的环境不是很匹配，想换一个但是预算有限，看到你的活动可能就会来看。再比如，橱柜、卫浴、地板等，这些品类如果某款产品拿出来做特价，则很容易成为此国庆档期的“爆款”产品。
嗯，是不是想到了电商？线上线下其实是一样的，电商的思路线下也可以参考的。
案例二：凭证优惠。
方案设计：
消费者拿到企业的优惠券，到门店进行消费，可以享受到一般消费者享受不到的折扣。
领券方式：
之前是通过线上活动发放（如活动专区评论领取或转发朋友圈后领取）和门店发放（门店参加商场促销或联盟活动发放、消费者购买产品后赠送优惠券）两种形式。
现在更是方便，直接通过小程序发放。
注意事项：
此操作一定要做到：控制发放数量、有效期限定、优惠额度（不能影响价格）、一定要使消费者能感受到实惠，这样才有自己使用或转赠他人的欲望。
案例三：通路促销要“抓大放小”。
此主要说的是对“内部”。即我们市场部在策划活动时的考虑出发点。
方案设计：
1、 作为总部，首先是考虑对经销商进行全国统一的促销活动，优惠直接给到经销商，吸引他们的意愿参与进来。（这是保证促销方案能执行到位的基础，让他们有利可图）
2、 同时要能给区域一定的“自主权”。
当然各企业实际情况不同，有的是给“自主权”到经销商，让其拿到公司资源，结合各地情况自行对分销商及消费者开展促销；
也有的公司是将“自主权”给到区域销售大区，让其来“自主规划”本区域内的促销活动；销售团队来掌握区域自主权，背最终的销售成绩。
以上，简单的分享了建材家居行业经常做的3类形式。
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