国庆节将至，相信不少服装店都已经开始着手准备促销方案了,但是仍然有一些店老板们还在思考如何才能打好这场促销战。

| 三大诀窍 |

如果说衣服是一个人的脸面的话，装修就是一个服装店的脸面。装修的好坏将直接影响一个服装店的生意。特别是节假日促销黄金期，想要服装店大销，就必须先做好脸面工作，提升店面风格和档次很重要。一般来说，有三大诀窍需要知道。

1 / 展现商品的色彩和质感

衣服的质感都是通过色彩和空间设计来展现的，为了展现出最好的视觉掉过，就要求室内设计色调起到完美的陪衬作用，尽量突出商品的色彩。此外，商品的质感也往往在特定的光和背景下才显出魅力例如，玻璃器皿的陈列，就必须突出其晶莹剔透的特色，以吸引顾客。

2 / 了解消费者心理

在商业消费学中，一般把顾客分为三类：

　　有目的的购物者。这样的消费者在进店之前已有购买目标，所以目光集中，脚步明确，针对这样的消费者，只需要帮她们打包好商品就行。

　　有选择的购物者，他们对商品有一定注意范围，但也留意其它商品，他们脚步缓慢，但目光较集中，所以需要对他们进行一段时间的游说。

　　最后一类就是无目的的参观者，他们去商店没有一定目标，脚步缓慢，目光不集中，行动无规律，但是也不能说她们没有购买的冲动。

3 / 创造主题意境

服装店要依据商品的特点树立一个主题，创造一种属于该店铺独一无二的意境。这样才能给消费者以深刻的感受和记忆。如果是童装店，就可以装修的活泼一点，可爱一点，这样比较符合店面的特点，也比较有特色。如果是时尚女装店，就可以装修的青春靓丽一点，让人耳目一新。

| 五大要素 |

现在服装店最爱的经营策略就是节庆营销了,那么为什么要进行节庆营销呢?这主要是因为,根据公司整体营销战略需要,以及产品市场发展现状所决定的。还有一些产品由于滞销等原因,不得不进行折价优惠促销,但有没有促销借口,所以就利用节日、庆典等事件进行折价营销,以此刺激消费,出清库存。在进行节庆营销时，我们必须注意以下要素：

1 / 定位要准确

根据节庆事件的主题及特征，分析竞争对手和目标消费人群，提出自己的准确定位。明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。

2 / 确定最佳的行动方案

除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势;其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

3 / 确定时间安排和规划预算

节庆促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。

4 / 营造现场氛围

节庆营销气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节庆商机;另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。 其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

5 / 做出评估总结

每次节庆营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节庆营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。

| 促销手段 |

下面咱们再来聊聊促销战术都有哪些吧！合理选择最适合的促销手段，才能帮助店铺获得最大盈利哦~

1 / 买赠

这是比较常见的促销手段之一，具体形式是买满多少金额就赠送相应的礼品（千万别说是赠品）。这类促销手段好处就是更加体面，有利于维护品牌形象。但是用这类促销手段一定要记住，礼品必须要精致，可以金额不大，但一定不能质量不好，不然对企业形象也会造成伤害。

2 / 批量折让

这个大家肯定都不陌生，买一件九折，买两件八折，买三件七折这样的形式很多店铺促销时都会用到，虽然非常简洁明了，但是可能会给顾客造成“原来这衣服这么便宜啊，感觉只买一件好亏啊。”的感觉，一般这样的情况很可能就会造成顾客要么凑三件，要么一件都不买。因此，允许拼单是必要的。与此类似的还有折上折的促销方式，例如一件衣服本来是九折，再买一件就在这九折基础上再打九折，就相当于八点一折买了两件。

3 / 直接打折

简单粗暴，全场八折！或者是全场秋装八折促销。不过说实话，消费者对于这类销售其实已经有些麻木了，不过这类手段还是非常适用的，因为最直接，也是顾客最容易接受的，不过缺点也有就是吸引度不够，只能获得短期的销售增长。但是从长远考虑还是不行的，因为降下来的商品就意味着难恢复到以前没折价的水平，这点店主和导购们应该都很清楚。

4 / 代金券

想要避免上述直接打折带来的市场价格无法回调的情况，代金券的促销手段自然最好不过了，而且可以起到同样的效果。不过代金券的数额和发放方式，店老板们可得花心思了。相似的促销手段还有满减和返现，例如满500减100，或是满300返50元现金这类的。

5 / 限时抢购

这类活动说白了其实就是“双11”、“双12”这类，固定在哪一天，店内的商品统统几几折，或是满100减30之类。不过，这个对宣传要求是最高的，不然到了那天店内还是空空如也，那得多尴尬啊。

6 / 特价促销

这类促销手段见得比较多，但一般都是在超市常见。店铺划出一个特价专区，一方面引人注目，销售者一眼能发现，而且能够了解到特价商品的折扣力度；另一方面，而且还能和正价产品区分开来，不影响正价产品的销售。

7 / 抽奖、转盘促销

这也是常见的一类促销手段，最大的好处就是不管大品牌还是小品牌，新品牌亦或是老品牌，这类促销手段都很适用。顾客大都有种侥幸和好奇心理，希望抽奖能够赢得最终大奖或是奖品，这类促销手段能够强化顾客的购买欲，甚至促使其多次购买也可能。

8 / 场外促销

最后讲到这类促销手段，方法实用但是却需要花费不少的人力、精力，甚至有时也要适当的花出一笔财力。大家肯定经常能够看到，一些大型商场的街边门口有个舞台，然后有某厂家请的主持在搞活动。当然，不一定非要搞得如此盛大，简单的海报、店外促销也是可以采纳的。这类促销方法能够迅速吸引大批的人气，但是也要注意与商场之间的关系，最好能够得到批准，以免引来不必要的麻烦。