教育培训机构活动策划,要想清楚这5个问题!

活动策划要想清楚的5个问题

活动策划和执行,是教育培训机构品牌推广和招生最重要和最常见的方式。教育培训机构也会专门配备市场部人员,进行活动的策划与执行。

但是在活动策划通过、进入执行层面时,并非每场活动都能够取得预期的效果,甚至在执行过程中出现纰漏,进而导致人力、物力、财力的浪费。

为什么会出现这种情况?很大程度上,是因为在策划活动前没有想清楚以下5个问题。


1为什么要做这个活动

所有的活动不是拍脑袋想出来的,更不是为了做活动而做活动。也不要看到别人做了什么活动,我们也一门心思跟进。如果出发点是这样,那么活动肯定做不好。

所有的活动策划,都源于解决校区当前存在的问题。比如目前品牌知名度在区域稍低,那么是不是考虑在商场中庭做一场大型线下活动;比如目前开业马上一周年,创始会员马上到续费期,所以是不是要做一个续费的活动等等。

活动是解决问题,而不是为了做活动而做活动。


2为本次活动重点对象是谁?

这个问题是让我们确定所针对的目标群体。为什么要想清楚这个问题?因为没有一个活动能够覆盖所有的人群。记住:每一场活动所针对的,都是特定的人群。

如果本次是续费优惠活动,那么未报名的家长就没有意义;如果本次是报名优惠,那么已经报名的就没有意义。

这个问题是希望活动所针对的人群能够聚焦,这样才能够有比较高的效率与穿透力,切勿一口吃个大胖子,最后竹篮打水一场空。


3活动主题是什么?

活动主题的确定有两个作用:第一,制造“噱头”,能够吸引到目标群体的注意力;第二,信息传达,通过活动主题就清晰明了知晓本次活动的意义。

透过“活动主题”的这两个作用,我们也应知晓活动主题的要求:吸引眼球,清晰明了。

切勿活动主题太复杂、活动形式太复杂、活动流程太复杂,任何时候都要把目标群体当作“傻子”,简单粗暴,流程简洁、一看就懂,马上参加!


4本次活动自身优势是什么?

如果活动主题、形式等和其他机构非常相似,那么其实效果肯定会大打折扣,所以我们一定要清晰自身的优势和劣势在哪,然后放大自身的优势,规避掉自身的劣势。

举一个简单的例子,培训机构两周年,准备在商场中庭举办一个大型线下活动,预算申请完毕。但是,因为机构在商场内,所以场地费有优势,那么节省出来的场地费完全可以补贴到礼品上面。这对于活动当天,收单、定金乃至现场报名都是很有优势的。

所以,针对活动,要想清楚自身的优势,比如活动形式非常的新颖,是同类型机构第一次做,比如给总部或者老板申请到很优惠的政策等等。

确定优势,运筹帷幄!


5有哪些资源可以协调?

从资源的角度来讲,第一类是内部资源:人力、物力、财力,自身机构有哪些部门和同事你可以调动、老板给予本次活动多少预算、校区内的哪些道具或者礼品可以使用或者赠送;

第二类是外部资源:异业联盟异业联盟的奖品赞助,商场的场地赞助、其他培训机构的宣传点位、以及异业联盟会员的共同邀约等等。

虽然也许有很多资源,但是根据活动不同,所调动和使用的资源也是根据活动实际的调配的,并不是越多越好。比如,活动场地有限,邀约太多的会员,那么会员服务反而会下降,导致会员家长满意度降低,那么就会影响到续费。

以上这5个问题在活动策划阶段想清楚,那么活动策划的完整度会有一个很大的提升,能够最大限度的减少失误率。

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