锦鲤营销活动背后的策划套路,从支付宝开始说起!

继杨超越、王思聪之后,本以为「锦鲤」一词会消失在你我的视线中,谁成想。“震古烁今的史诗级锦鲤,三百万分之一的奇迹”的2018支付宝中国锦鲤信小呆火爆了整个网络。

只因为身处在国企单位的IT工程师—信小呆十一假期闲来无事,随手转发了一条支付宝中国锦鲤活动的抽奖微博。岂料,成为了三百人当中的唯一超级幸运er,一跃成为杨超越之后的中国新锦鲤。

接下来,为大家还原「支付宝中国锦鲤」营销事件始末


1、9月29日,支付宝在自家官方微博发布了下面这条微博,不到一小时,上百位商家品牌集体攻占了该微博评论区,为中国锦鲤献上了各家的见面礼。




2、9月29日,发布该微博的6个小时后,转发量已突破100万人。9月30日,中午12点左右,转发量已突破200万人。


3、10月6日,坐拥3000万的微博大V发图配合支付宝中国锦鲤话题,突出三百万中奖的稀缺性。


4、10月7日,支付宝官方微博公布中奖名单@信小呆获得「中国锦鲤全球免单大礼包」,并紧跟着制作了一条获奖视频,BGM相当震撼人心。

不止于此,在随后的一周时间里,中国锦鲤、信小呆、三百万分之一的奇迹、吸欧气等热门话题持续发酵并二次被传播。

你以为就这样结束了,大招还在后面。


各种微博段子手、商家品牌、本土吃喝玩乐大号、企业纷纷抓住了这次营销机遇,开始筹备并策划了自家的锦鲤活动。借着这把支付宝带来的锦鲤热度继续加火升温。


▼10月8日,微信指数搜索词热度


对参与用户而言,既然没有跟上支付宝的全球锦鲤活动,参加地区、行业的锦鲤活动也是好的。于是乎,朋友圈里就有这样的画面。



200余座地级市的本土大号

各行各业的品牌商家借势营销

铺天盖地而来

中国网民本身就具有锦鲤情结,这是一种互联网式迷信的全民参与碰好运活动,参与门槛基本为0,只需要轻松转发一篇文章就可能获得一份豪华大礼包,甚至真的下半生不用工作。

言归正传,如果你是一位活动策划者,该如何借力「中国锦鲤」做一波活动营销呢?

首先你得学会分析此次成功刷屏活动的套路有哪些。

锦鲤已经从转发获好运的含义转变成了豪华福利包

现在只要一提到中国锦鲤,相信不少参与者都会点击进来,所以活动本身噱头是足够的,更何况国人特别喜欢讨个好彩头,只需要转发一下就能锦鲤一下。

对用户而言参与成本很低,而且获奖礼品很有吸引力。


1、制造中奖稀缺性

支付宝为什么不设置一二三等奖,而设置只有1位中奖用户。这和以往的中奖规则不一样,也正是因为不一样。才有三百万用户参与的局面。集百礼于一身的中奖感觉是最棒的,也是最能影响到减少用户决策成本的。

再利用公开、公平、公正的第三方具有公信力的抽奖平台来借入,解除了参与用户对存在中奖内定的疑虑心理。这和买彩票是一样的普适心态。


2、参与流程简单

参与用户只需要转发一条微博、一篇文章、关注一个公众号就可以完成参与流程,坐等开大奖。而不是需要填写个人基本信息(姓名、电话、地址等等)。或拉人关注等。这些动作会让参与用户会有所迟疑,甚至再找个空余时间来完成。对用户而言,越简单的参与流程越被用户喜欢,对主办发而言,我们要做的就是简化参与活动流程以外,还能达到营销目的。


3、活动信息明了

没有繁杂的教化活动参与流程物料,连一张像样的海报也没有,这也就是所谓的简单、粗暴的做法,用户也没有那么多的时间细看活动参与流程,在碎片化的互联网时代,你能用30秒吸引用户参与,就不要用1分钟。支付宝做到了。


4、品牌抱团赞助

汇赞助之力,创合作共赢。以前办活动还担心营销预算,卖力吆喝拉赞助商。而锦鲤营销对主办方而言却是一场0成本的营销活动,还能带动品牌声量和产品转化率。


对赞助商而言,没有花重金,甚至只是用抵用券、抵扣自家产品就能和主办方捆绑一起火了一把。这样的机会对赞助商而言不多。这种线上招赞助商的方式也会越来被主办方喜爱。当然了,不排除为了活动氛围,提前预定好赞助商的可能性。


总结:通过锦鲤营销,也能延伸出很多新玩法,为公众号涨粉、为线下活动带来引流也是未尝不可的。同样也可以结合锦鲤元素为线下活动进行设计包装。

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