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9月22日，“新生力 新生意”2023哔哩哔哩渠道合作伙伴大会在上海举办。

哔哩哔哩副董事长兼COO李旎、副总裁刘智、营销中心总经理王旭携多位哔哩哔哩商业化核心成员来到现场，与来自上百家代理公司的200多位合作伙伴一起，围绕“新生力 新生意“进行深度交流，共同探讨B站数字营销新趋势。

活动现场，哔哩哔哩商业化团队发布了面向全渠道代理伙伴的生态合作规划，以帮助品牌和商家抓住B站不断成长的消费“新生力”，做好“新生意”。

一、B站商业化的基石：
深度影响用户消费心智

哔哩哔哩副董事长兼 COO 李旎进行了开场分享，她认为：深度影响用户的消费心智是B站独一无二，不可取代的价值，也是所有品牌都要沉淀的资产。因此，B站将会坚定不移地做好品牌广告，借助品牌广告的发展，带动效果广告和交易广告的提升。

哔哩哔哩副董事长兼COO李旎

李旎在分享中提到，B站不仅仅是一个年轻人社区，更是密度最高的年轻人社区。选择B站就是选择未来浓度最高，密度最高的人群。因为年轻用户在B站更像“居民”而并非“游客”，他们在B站“住”下来，在B站这个社区里生活且消费。

数据显示，B站新注册用户平均年龄稳定在22岁，09年注册的老用户依然还有68%的活跃度，用户日均使用时长达到了94分钟。

年轻用户的活跃，带动了创作者生态的繁荣，也反哺了B站的商业生态。相比起其他平台只看重效率，B站商业化保持了效率与创意并重，在广告效率与行业持平的情况下，依托平台数百万的创作者，月均生产出2200万的内容，将为广告主和品牌商，提供源源不断的创意内容，满足各种客户需求。

李旎在现场表示：B站将继续坚持生态+商业双驱动战略，在坚持生态价值的基础上，商业驱动将成为B站新的增长引擎。

这样的判断来自于B站用户的商业价值，UP主宝剑嫂单场直播引导成交接近3000万，效率等同于部分明星带货；B站的女性用户，在购买频次高于男性的同时，也在刷新自己购买的记录，最近一年女性购买频次增长40%；在B站去年宣布“星火计划”，建立了从B站种草到淘系转化的全链路数据后，引导淘宝店铺新客占比70%。

李旎透露：在服务客户通用需求体系搭建完成的基础上，B站还会持续探索不同行业在B站独特打法和策略，提供针对性的解决方案。为此，B站针对七大垂直行业，包括美妆、食饮、数码家电、网教金、汽车、电商+大健康、游戏等提供了针对性的投放模型。

今年第二季度，电商行业的广告收入同比增长超140%。游戏广告收入同比增长超40%。

二、构建更好的代理生态，
助力渠道伙伴成为B站营销专家

渠道合作伙伴是B站商业化成长的推动力，与B站共享商业化成长红利。

面对弱复苏的互联网广告市场，B站营销中心总经理王旭表示，“今年上半年，B站的广告收入增速跑赢了大盘。我们尤为高兴地看到，B站帮助渠道伙伴获得成功。其中生态型代理营收实现了60%的年同比增长，超5成的老代理在B站获得远超市场大盘的增长。”

哔哩哔哩营销中心总经理王旭

B站营销中心渠道部总经理徐凯文分享了如何融合破圈、携手渠道伙伴构建更好的代理生态。

首先是整合提效。整合团队、开放更多的合作资源、构建更灵活的合作模式。过去一年，渠道伙伴中涌现出多个成功案例，如微播易服务星巴克与B站联动首尝“搜索彩蛋”，群邑为卡地亚定制首个OTT TAB投放等。未来，B站将向代理开放更多资源合作，鼓励更多代理合作伙伴进行创新尝试；

哔哩哔哩营销中心渠道部总经理徐凯文

在合作政策部分，B站将用更合理的政策结构、更科学的代理评估体系，为渠道伙伴提供更稳定和健康的商业空间，创造增长点；

B站还将建立更健康的合作伙伴机制，在新代理引入标准、代理体系评估、代理培训等方面，提供全方位的赋能支持。

三、商业产品和平台全升级，
助力渠道伙伴打通全链路营销

哔哩哔哩副总裁刘智介绍了过去一年B站商业产品与平台的变化。

为了更好地服务品牌与商家，B站完善了从“认知”到“种草”再到“交易、转化”的全链路营销场景和产品，为品牌和商家提供更完备的营销工具箱。

哔哩哔哩副总裁刘智

同时，通过“三连平台”完成“必选”和“起飞”能力的整合，用一站式广告平台，解决客户多样化的投放需求。

广告技术能力的升级提升了转化效率，刘智介绍道，“今年我们在技术方面尤其是算法能力上有了重点突破，深度转化模型能力有了长足的进步，第二季度带动全局效果转化价值提升15%。”

作为UP主与品牌方的内容合作平台，花火是B站商业化重要的基建之一。哔哩哔哩主站商业中心总经理苏馨介绍了花火的最新进展。

过去一年，除了多项基础产品能力升级之外，花火还开发了品牌售卖模式，短代、无忧计划、UP主专栏等升级售卖形态。品效售卖模式启动星火计划等开环连接电商平台的模式。并建立专项行业运营团队对接渠道合作伙伴，更好地服务广告主与UP主的商业合作。

哔哩哔哩主站商业中心总经理苏馨

“带货”新赛道，很多渠道伙伴取得了优异的成绩。哔哩哔哩带货业务生态运营负责人赵斌成表示，在“大开环电商”的战略下，“B站是一片电商蓝海，与其他内容电商平台相比，B站有47%的独占人群，且与传统货架电商有75%的重合度。上半年，有3000万B站用户通过点击评论区蓝链产生交易行为，直播带货场次同比增长近7.5倍。在视频带货和直播带货双模式的驱动下，帮助多个品类的品牌和商家成功拓展新人群。”

哔哩哔哩带货业务生态运营负责人赵斌成

四、更丰富的精品内容和行业打法，
与渠道伙伴共建生态

B站是一个拥有超过7000个核心圈层的兴趣社区，依托于社区用户的兴趣，“B站出品”的精品内容蓬勃发展。

在本次活动上，哔哩哔哩商业资源负责人Carina分享了B站丰富的内容资源，在“聚焦表达成长，深耕精品IP”的策略下，B站将继续围绕Z世代的生活年历，打造平台的全年节点大事件，在国创、综艺、纪录片、主站活动等领域为品牌方带来更多精品内容，与品牌共建贴近B站用户的内容生态。

哔哩哔哩商业资源负责人Carina

哔哩哔哩营销中心全国策划总监杨昊翔则向现场渠道合作伙伴们介绍了B站游戏、电商、汽车、3C、食饮、美护等领域的成功案例和可复制的行业打法。

哔哩哔哩营销中心全国策划总监杨昊翔

B站还向近30家优质渠道合作伙伴举行核心代理商授牌仪式，并为多家在去年取得优异营销成绩的渠道合作伙伴颁发了奖项。

渠道体系的建设，是B站商业生态完善过程中至关重要的一环。未来，B站将以开放的心态，为渠道合作伙伴提供持续的赋能与支持，也欢迎更多优秀的合作伙伴加入，共同探索B站商业潜力。

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