用“活动+参与感”促进成交
挪威Bergen市的宜家要搬迁至新址了！新的宜家将给人们带来更摩登的购物体验。新、旧宜家只有300米距离。怎么才能让这次搬家更有趣呢？宜家决定邀请Bergen市的市民们，一起帮忙搬家!
宜家在纸媒、户外广告牌、网站、社会化媒体上都发布了这一召集令。在宜家网站上，宜家请网友们认领他们感兴趣的搬家角色。
比如：你想主持开业演讲吗？谁愿意在宜家入口处种下第一棵树？谁负责宜家的顾客广播站？在宜家搬家时，谁想帮忙看管旧游戏室里的那几千个塑料海洋球？
不久，人们开始志愿认领任务，甚至还有人主动提出那些没有被列出的任务。真是“没有任务，创造任务也要上”。
比如：有小朋友们想跳支舞蹈，有老人们想拉段手风琴，有跳伞运动员想表演跳伞……，他们都在宜家网页留言，表示想为宜家搬家出份力。甚至挪威最火爆的Hip Hop艺术家lars vaular也志愿来现场表演。
于是宜家又在网上征集：谁愿意去机场接他们?
这份好心帮忙人的名单越来越长。在宜家搬家的大日子里，这场开业典礼完全由志愿者邻居们张罗，大家团结作战。每一个被完成的任务都得到了媒体的报道。
20%的Bergen市民都参与了开业典礼，而且宜家当天打破了以往所有的销售记录。正是因为宜家和当地市民的精诚合作，才造就了这场宜家史上最成功的开业典礼！
宜家并没有做任何开业促销的广告，只是用一场活动来调动大家的积极性，让每一个人都有参与感。同时让每个参与的人都有着不同的特权，比如按参与程度给予不同的勋章，不同的勋章可以享有不同折扣等。
过去的促销是扯着嗓子喊着：请顾客注意，我要打折啦！现在的促销是用一场有趣好玩的活动，吸引客户参与。广告渐渐失效，而参与互动在这个时代发挥更大的作用。
用“活动+参与感”来做促销，用一场有趣的活动引爆促销转化，让客户感受到不是冷冰冰的促销折扣，而是一种特权，一种享受。你所需要思考的就是：什么样的活动是客户乐于参加的？如何把促销融入一场活动当中？
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