全国瞩目的购物狂欢日双11节马上到来了，原本一个被戏谑为光棍节的日子，却被天猫打造成了中国电商的“黑色星期五”，除了越来越多的电商品牌参与促销活动之外，各个教育机构也开始蠢蠢欲动，各类围绕双11或双12的教育圈营销策划开始层出不穷！只不多大多数的教育机构的双11或双12营销策略无外乎“造势+促销”的模式。

近几年的“双11”已经让用户培养了有优惠有折扣，要买买买的意识。价格战也成为了双十一的标配策略，依靠自身特点，推出新生报名优惠政策，让在这期间购买课程的家长享有价格优惠，能拉动售卖量，增加品牌曝光机会，拓展营销。

在这里我要补充说明一下为什么教育机构热衷搞双11？

我认为原因主要有：

1.淡季招生的保命策略

对于有些机构而言，10月-12月是一个比较难熬的淡季，这时距离寒假还有一定的时间，这期间又没有特别的招生节点，这让很多机构的日子非常难过。

2.部分机构炒作概念

近些年部分校长培训机构开始大肆炒作双11，双12的营销概念，让处于招生困局的校长感觉找到了一个与社会热点结合很好的营销方法。

既然培训机构纷纷希望在双11购物狂潮中分一杯羹，那么做为教育培训机构，我们该如何借势营销呢？

双11活动方案推荐

一、宣传策略

1.转发活动软文

通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。

2.找准垂直类的网站

和垂直类网站进行合作，这对双方是互利的，我们帮他吸引了流量，他帮我们做了活动和宣传。

3.设置线上互动

比如说助力、砍价等，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏留下信息，这些资源可以在招生淡季时利用起来。

4.常规地推

建议可以附加一些定制LOGO的小礼物，让家长扫码进群。宣传物的常规发放和线上的结合，一定要进入到群，因为现在社群的营销是非常有作用的。

二、优惠策略

除了一些常规的优惠策略外，比如，打折、满减、上门摘红包等，还可以添加以下几个策略：

1.双十一，不再让你孤单

你带上伙伴，我带上诚意

我们一起去脱单吧！！！

一人缴费，两人学习，可在以下科目中任选其一，仅限前20组。（文化课、艺术课等）

2.千日一练 大奖+现金等你拿

每日拍摄孩子学习或才艺表演的短视频分享微信朋友圈，即可获得ipad或现金1000元,限量100名，另提供校区晚会参演资格! （此策略更适合艺术课使用，家长也乐意炫耀孩子）

3.为“双十一·疯狂同学会”代言，即送超级大礼包

预交定金后，在11月6日前，只要您来到我们校区，并在双十一背景墙上合照（来个剪刀手，轻松一笑，就搞定），写上文字：双11来了，我为xx校区“双十一·疯狂同学会”代言。无分组分享到朋友圈，即可获得超级大礼包。

三、激励策略

1.员工激励

想要员工有动力，老板必须有激励！举例说明，比如老师带学员报一科，奖励50；当他完成100%的目标之后，每完成一个奖励60，报的越多奖励的越多，阶梯式奖励。这种奖励机制对老师动力的激发是很起作用的。

2.团队激励

必须即时采取奖励，优先达标的团队给予现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，一旦达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他团队。