双十一又在刷屏了。
我们也来一起刷刷促销活动那些事儿。
双十一投入巨大，流量惊人。
直降、满减、包邮、裂变红包、秒杀、团购...
漫天的子弹飞着，
但据说命中率越来越低，
先涨价再降价，
促销规则复杂，
漫长的发货期，
从不同角度影响了购物体验，
对于在意购物体验的消费者，
命中率必然会降低。
如果说“双十一”是在大卖场，一大堆人拼命抢货。
那么，“限时购”、“新品尝鲜”
感觉更像在海滩闲闲漫步，
不定什么时候会遇到点小惊喜。
每天的小惊喜，可以吸引消费者的持续关注。
2B的促销非常难做，
买赠的活动很普遍，
赠品选择很艰难，
有人要实用，有人要走心，
有人要帅酷，还有人要cute萌。
走心的文案可以加分，
击中2B采购者的个人需求，
建立与采购者的情感链接，
1%的不同也可能改变2B采购者心中的天平。
玩H5游戏，
凭手速跑毒，以距离评奖，距离越远，优惠越大。
紧跟热点“吃鸡游戏”，
消费者可以掌控的促销规则以及竞争机制，
刺激消费者参与和分享积极性；
对年轻消费者很有杀伤力；
情人节的“清嘴打折”促销活动
给腼腆的国人增加一次表达的机会
也给“西贝”注入了爱的元素，重塑品牌形象
促销天天做，
促销越来越难做，
要想做好促销，还得注重以下几方面：
01明确促销目标
清仓，塑造品牌形象，新品上市，提高销售量，打击竞争对手，促进交叉购买，促进向上消费，拉新，都可能是促销目标，不同的目标需要不同的促销方案支持。
02明确目标用户及其特征
做好用户细分，
理性消费者，感性消费者，价格敏感型，习惯消费型，年轻消费者，妈妈群体，老用户，潜在用户等等，
不同的消费群体对于促销方式，沟通有着不同的偏好，
根据不同细分群体的偏好策划少而多次的促销
促销常态化，促销精准化
将是每位Martker们的追求目标。
03沟通实时化
在促销活动推广过程中，
加强对于消费者行为的实时响应，
建立针对消费者阅读，点击，加购物车，收藏等等行为的自动响应流程，
提升促销转化率。
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