双11其实是一场大阅兵，在这场没有炮火的战斗中，店铺所有的问题都会被放大。作为卖家,有没想过在双11之前我们最需要关注的问题是哪几个？特别是中小卖家，在我们资源有限，不能做到面面俱到的情况下，我们要把握住最核心的点是什么？怎么把团队的精力集中做到最核心的事情上？

因为我自己也是从中小卖家这样成长过来，深知在前期的聚焦是多么重要。举个例子，在打仗过程中，敌方有100人我们只有20个人，他们包围了我们，在每个人实力相当的情况下，我们要冲出去，也只有集中火力突围一个缺口，才能在这场大战中有活下来的希望。

我列出了3个我觉得最核心的点，抓住这3大核心，双11的运营方向成功了一大半。

1、双11的运营节奏：

在平台中玩游戏，你就得着大趋势跟着平台的步伐，形式有时候比人强，火车头带错了方向，客服仓库规划的再好也是白跑；

2、品类规划布局：

如果不懂得品类规划，产品布局，做的再好也会有很多短板，比如辛辛苦苦一整年只赚了一仓库货，店铺产品该赚的钱没赚；

3、爆款的防守跟进攻：

没有爆款店铺就是缺少主力部队，这家店是没有灵魂的，其他的做的再好，也只是纸上谈兵。

其实我觉得每年的双11整体的节奏相差不大，相差的是其中对应的玩法，我结合古人的智慧，根据自己的理解归纳整理出了双11的4个节奏点，起-承-转-合。

01 、起：双11起势拉新

起：其实现在我们就处在这个阶段，双11起势，淘宝店已经出了报名时间点，天猫还没出，本来想结合双11的时间点来讲，不过应该下周会出具体时间点。

起这个阶段官方会出报名的时间节点，相当于在给你种草。告诉你，双11来了，要开始准备了。此时要完成海选，基础设置跟报名，然后了解后台的报名规则，每个时间节点该操作的事项，该设置的提醒及时闹钟设置，不要等了该到的时间点过了，后面才恍然大悟；

对于我们自己团队来说，此时就是需要多多上新，如果能在99大促前完成商品上新布局是最好的，因为大促整体都会流量上涨，新品借助大促可以蹭一波流量，而且今年的99也是提升到s级大促。

除了上新布局就是，还有团队准备，学习今年双11出现的最新玩法。虽然每年双11的节奏类似，但是玩法还是有相差的，了解了玩法才能知道店铺的各方面设置，像先前出了优惠券的叠加，你没搞明白，最好各种券一叠加，亏到自己都不知道那就尴尬了。

02、承：双11造势突围

承：这个阶段，官方会给双11造势，会提前出一些小活动，让我们来强化双11的概念。

比如官方的定金预售活动，还有一些内容的营销；类目小二也会不断强化这种双11的氛围，商家各种摸底，然后督促货品准备，沟通活动方案，类目大会这些等等。

对于我们商家来说，这个阶段除了能有稳定的核心爆款之外，最好能冲出几个新爆款，尽早能来稳定流量协助双11抢更多流量。

此时团队精力可以在稳定爆款的基础上，努力打出几个强有力的第二梯队的爆款，帮助店铺在双11冲刺更高的排名。同时团队这个阶段，对双11的玩法应该也是比较清楚了，公司里内部也要慢慢强化双11的紧迫感。

03、转：双11蓄势等待

转：第3个阶段，此时就开始为双11蓄势了，可以说是暴风雨前的宁静。

往年11月1日到11月10都是卖家比较痛苦的时候，大家都会等待双11，前期的销售会降的很厉害。这时双11预热开启，前面的官方各种红包补贴活动都在为双11当天蓄势，平台在淘宝页面都会强化这种概念，还会出一些双11小游戏来引导大家收集红包，逛会场，这都是为了双11的割草准备。

此时店铺也要配合好平台的蓄势行为，做好双11整天的活动方案，页面全店准备为双11蓄流，该出的大促方案也提前告知客户，让客户等待双11这一天，并且配合好老客的营销通知，种越多的草越好。

04、合：双11爆发

合：最后这个阶段，就是双11狂欢了，所有的准备就为这一天，平台会合一切力量做高这天的业绩。

这一天最重要的就是前2个小时，再细致一些可能就是前15分钟的爆发。这个时间点的爆发情况会影响你整天，各种赛马机制都会围绕前面的数据。

店铺这天自当也不必说，把握住最重要的前2小时，把积蓄的优惠政策，在前两小时毫无保留的打开，流量入口全部打开，冲刺这天的各方面数据。

然后有余力可以配合好大促的各种淘内活动，同时店铺在第一波最猛公式过后也可以继续策划白天的整点活动，页面该挂的倒计时也可以早点挂出。

在最后的4个小时内，平台还会再努力拉一把紧迫感，我们也可以整店配合出这种氛围，让后面来的客户能及时下单。

总而言之，这一天值得细细研究，多多关注对手。整理出好的对手的营销方案，然后整合，来年这场仗你就会打的更有把握。