如何在双11中脱颖而出，制定出一套行之有效的组合拳？

双11剁手节快到了，各商家又该上演花式促销了，有领券的、满送的、买赠的、买返的，有又领又送又返的。有的干脆能想到多少活动，就上多少活动的。推出来的活动真的有效吗？如何在双11中脱颖而出，制定出一套行之有效的组合拳？还是要先弄清楚促销活动背后的6个关键。

活动的策划逻辑相对于商业策划逻辑更为具体，商业策划逻辑指导着活动策划。商业策划的效期伴随着产品或者服务的生命周期影响力相对较长；活动策划的效期伴随着活动的生命周期，相对短暂。活动策划的目的和功能是配合商业策划，在短期内集中资源在特定的节日或日期中进行爆发，为“商业策划”的实现提供更有利的条件。

01 主题内容

“主题内容”解决的是人凭什么来的问题？其中有四个大的方向，第一是针对目标群体在当前所关注的疼点，结合商业目的举办相对权威及专业的活动；第二是根据国家或行业热点事件对行业的影响进行解读；第三是推出一款极具代表性的新品进行解读；第四是推出相对具有吸引力的促销内容；这四个大方向可以深度挖掘一个作为主题内容，也可以多项整合灵活操作。四个大方向的选择一定要与目标群体具有关联性，因为不关乎自己的事情，大部分人是不会选择参与的。

02 场地布置

“场地布置”解决的是人来之后把人带入成交氛围，可以是网店的布置，也可以是线下场景的布置。客户来了，具体要设计出什么样的动线？营造出什么氛围？渗入多少个成交点位？是要在这一环节中进行考虑和设置的。好的氛围能充分调动客户的购买欲望，无需过多的介绍与解读，当场就能激发起人们的“占便宜”及“从众”的心理，从而达到活动目的。

03 渠道宣传

“渠道宣传”解决的是如何让目标群体知道的问题，主要有四个方面。其一是点对点邀请宣传，如微信、电话、邀请函等客户连接方式；其二是点对面的宣传，如新媒体、微信圈广告、电台、电视、电梯等；其三是二级分销制宣传，设置分润模式圈定具有客户资源的商家或个人帮忙宣传。渠道的选择是多样性的，主要还是在各种渠道中找到容易接触目标群体，并且与“获客成本”相匹配的渠道进行结合。

 04 活动物资

“活动物资”活动物资的筹备是为“场地布置”和“渠道宣传”做落地支撑的，在活动的各流程环节中不可或缺，其中包括宣传物料、礼品、奖品、宣传资料的制作等等。在策划活动中，将“活动物资”罗列成清晰的需求、到货日期、布置物料等分项内容，用物资表统一管理可避免活动过程中所产生的遗漏。

05人员分工

“人员分工”是为整场活动的筹备到结束所做的人员规划，它主要在于人员的协调与管理，也是对于团队执行力的考验，是否能将活动计划执行到位，则完全取决于人。同样通过甘特图，把合适的人放在合适的地方，在指定的时间完成活动所需工作，确保活动能够顺利的举行。

06投入产出

“投入产出”的分析可以有利的规避风险，它就像汽车的仪表盘一样。在未出发的时候，提前知道有没有故障，能不能顺利的举行。它也是检验一场活动最终是否成功的标尺，通过活动的总结对支出项目进行分析，可以为下一期活动的改良作为有利的依据。

活动策划的6个关键分别是“主题内容、场地布置、渠道宣传、活动物资、人员分工和投入产出”，这六大板块的把控是活动成败的关键，缺一不可。无论是婚庆、论坛、主题讲座，还是商业促销、网店活动、拍卖会等活动，都由这六大板块所组成。弄清楚内在的逻辑，则一通百通。