反人性的双十一活动套路,才是双十一活动的黑马

双十一的战争正式启动,进入预售环节,各种营销套路,运营手段进入到白热化的局面。商家有商家之间的战争,平台有平台之间的打法,广告更是疯狂袭击

消费者是这场战争的主导者,也纷纷的加入了战场,做好一切的预售准备,好像在等一个命令,统一“剁手”

回顾往年的双十一,发现能学的经验有那么多

京东将“双11”打造为“全球好物节”,用“好物+好玩+好服务”引爆高质量消费,最终成交额达1580亿;
唯品会玩转“无套路”的方式,用“一口价”告别数字游戏;
天猫则采用优惠券、红包、定金、津贴、店铺券等将满减进行到底,创造了2135亿交易额记录,“亿元俱乐部”达237个。

时到如今,双十一已经不只是商家的事情,生活中的各种各样的物品都加入了这场狂欢夜中,整合能动用的一切资源,为胜利做着坚固的防御

可这对于消费者来说铺天盖地的广告轰炸,是种麻木和视觉疲劳,相同的广告,相同的玩法,相同的套路,让消费者的选择进入到了,恐惧症这个层面,常用的套路消费者比你都清楚,不同的营销手段才能杀出重围的黑马

反观正常的营销手段,满减、领劵、买一送N的营销套路,运营人的你何不想的颠覆以往的创意,想一个独特与创新的玩法,给消费者带来一种不一样的体验,你就会有意向不到的收获

“反”双十一的营销套路

一、买的少折扣越大


这玩法就与众不同了,按到一般的商家套路都是“凑够多少送多少”或者是“买的越多优惠越大”等广告字样

当所有卖家都是围绕这个套路出牌,你会发现你和竞争对手能竞争的就是“产品的好坏”和“价格的高低”

这时候你向顾客推销的时候,要么无视,要么厌烦

那这时候你要考虑的不是打价格战和产品竞争,而要想怎么换个套路出牌。比如:买的少打折,超出所定价格就不打折

案例:

在16年618的时候,网易严选就用了反套路,全面推出“3件生活美学”概念

正常都是买的越多折扣越大的套路,反观确是3件以内打折,超过3件不打折,这样消费者会瞬间感受到,商家带来的温暖,真是为买东西而买东西,并不是为了折扣而凑单

这样的新鲜活动,会让消费者直接记住你的品牌,消费者理性的消费,还大大的降低了退货率,给商家也算是剩了不少麻烦

这样的营销套路,解决了消费者凑单的问题,也增加了用户对商家的好感

二、抓住用户“玩”的心理

双十一活动期间,满减、折扣、优惠券都是最常见套路,电商的平台可以直接给出优惠券,商家自己也可以选定优惠券

按正常的套路就是,预售、收藏、限时购等等就可以免费领取本次活动优惠券,玩法和卷面大同小异

如果说,你在领劵环节换一个套路玩法,是不是更容易受到吸引。现代的人群都是爱玩、会玩的心理特征,你可以结合“玩”的这个需求,实现送卷,达到营销

案例:

你准备参加双十一活动,准备以预售送优惠券的方式进行营销,当然这是市面上最常用的手段,但你有没有换个玩法送优惠券效果也需会更好

你现在就可以抓住用户爱玩的这个特点,开拓想法。让用户做出各种搞笑的表情,然后利用工具实现你的表情能值多少钱的优惠券

你可以利用工具或者H5来进行操作,设置好发给每一位用户,只要用户对着工具做出表情,就能生成出相应的优惠券

那这时候用户的参加是比较积极的,因为这里面有一个底层逻辑,炫耀。如果说我做的表情价值10元优惠券,你做的表情价值20元优惠券,那么大部分人就选择发朋友圈或者是让更多的人看到你的表情,而我就要想办法把我的表情也做到20元优惠券那对于消费者来说,这是一次很有趣的购物。对比那些收藏送券的套路要好很多

那对于商家来说,这是一次很好带传播的营销

三、双十一真正的含义

双十一除了有剁手、狂欢这些称呼以外,另一个含义就是光棍节,是属于年轻人的节日,庆祝自己单生汪

当百分之99的商家目标都集中在剁手和狂欢夜的时候,剩下百分之一的商家就在做光棍节活动

我国的单身人口高达2亿人,占据着庞大的流量,相亲、脱单等话题也是热度不减。

那光棍节在双十一的热度下,正是营销的好时机

在双十一当天11:11下单的用户可获赠专属礼品一份。
推出单身大礼包,仅售1天,单身价可定1.1元、11元、111元。
以“半”为噱头,单身正对应了“不需要另一半”,即5折优惠。
双11期间,买“单数”件(1、3、5…)产品可打折,双数无折扣。

以上都是针对光棍节产生的活动

总而言之,在策划任何活动的之前,都要将产品和节日的意义更好的结合起来,才能形成有效的打法

总结:读文章到这的朋友肯定发现一个问题,成功的活动肯定是结合用户的心理进行策划,运营人做活动前不要想的怎么从产品出发,要想的怎么从用户出发。


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