近几年但凡节日，必有商家促销活动，重大节日前逐渐成为商家活动必争之时，线上有电商促销，线下有各大商场活动，总体而言，中小商家零售居多，而会销企业的销售计划能否根据节日的主题制定呢？也许会达到意想不到的效果，就拿年底来说，一般的会议营销公司都在年底进行全年的促销活动，会销企业不妨将全年的促销提前至九到十月份，活动完毕后，基本上就估计完成了全年的计划。
关于根据节日主题策划会议营销活动，企业策划人员又该如何制定方案？下面以会销企业开展的感恩节为例。
一、选择合适的主题才会有合适的结果
一般而言，所有的活动策划前都需要找到一个契合的主题，也就是商家给自己做优惠的理由，比如说线上天猫双十一活动，所谓双十一光棍节，就是线上商家折扣活动的理由。同时，在选择活动的背景，要结合产品及产品的特点定主题，就是在产品本身的特点上下功夫，要让消费者觉得在这个节日推广的产品没有违和牵强感。
二、结合活动的背景制定目标
当选定主题后，会销策划人员就要开始制定目标了，比如说活动的目标人群是老顾客还是新顾客？具体的数量要达到多少？活动的时候会出现这样的情况，一般会销企业在年底进行周年庆，而周年庆刚结束的时候，很多来客户家里买的东西就达到了饱和，这个时候，老客户的转化显然是不能做了，而且年底的时候，社区活动和收单都不好做，因此会销企业需要将目光聚集在新顾客身上，老带新，适当调整产品价格，让客户在购买的时候不会产生太大的难度。
三、围绕目标定方案
方案的产生是为了目标服务，并且要紧扣主题，企业的方案核心要包括员工和顾客两个层面，因此在方案制定时也是主要围绕员工和顾客，在员工层面，可以策划为父母实现幸福账单的选择。将产品分为几个级别，会销人员销售出去的产品提成可以换取幸福账单的某一个产品，这样做既能完成子女孝顺的心情，也能有效地提升销量。在老顾客层面也能够根据以上的方法，由于是老带新，所以老顾客只要带来了多少个新客户购买，老客户也能得到相应的奖励。这种目标和员工的目标相结合，也就形成员工和顾客共同的责任。
四、会销方案的执行是关键
方案的执行是关键，很多时候我们的方案制定的很好，但是在执行的过程中有些细节做不到位，会大打折扣。我们的方案执行分为几个阶段：第一，准备学习和培训阶段，要先做员工的演讲培训，个人先编好演讲内容，讲解内容一定要有故事性，感人、真实，讲小时候和父母家人的故事，最后扣到自己要实现幸福账单的主题，让父母也能够像各位叔叔阿姨一样吃上公司的产品，用上公司的水机，每一名参与的员工都要通过公司的演讲考核。第二，要整理顾客数量，每人选出自己10家左右的核心客户。第三，搞好店内宣传，包括宣传资料的制作，店内或公司的海报、展架、宣传课件、吊旗，包括员工话术的整理等，让客户来到公司有一种感恩节的气氛。
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