双十一没有发挥好，感恩节就不能再错过了！

感恩节招生方案你需要了解一下。

11月、12月是大部分机构为寒假招生做招生的重要时刻，随着淘宝和天猫双十一、双十二这样的优惠日力度、知名度越来越高，基本商家都参与了进来，这无疑给机构也带来了新的热点，为机构在寒假阶段赞人气。

今年的双十一已经过去，我们这个月还可以借用的还有一个节日，那就是感恩节。

据统计机构每年的流量最多的时候，基本都是节日最高，很多品牌都会借势，做各种优惠活动，所以双十一如果没让您满意，感恩节可不能再错过。

今天爱学学准备了机构可以使用的感恩节活动方案和海报，以供参考。

感恩节通常以“感恩”为主题，如感恩父母、感恩老师、感恩朋友、感恩客户等生活营销活动，形式以线下线上相结合的方式进行联动。

“亲子DIY 火鸡蛋糕”活动

活动主题：和父母一起做火鸡蛋糕

活动时间：2018年11月22日

活动地点：机构附近某知名连锁西餐厅（或找西厨在机构内部）

活动对象：1.学校老生及家长 2.潜在学生及家长

活动前期:

一、活动邀约

1、老生：80-100名（按照学校实际人数70%-80%预估到场人数）

（1）纸质邀请函：提前三天向学生发放纸质邀请函，参加活动的父母需要在邀请函中附的回执单上签字确认，并将回执单在活动前一天交到老师手中，以便学校确认人数。邀请函要求设计有质感，内容包括活动主题、事件、地点、流程等，并告知此次活动是亲子活动，需要学生家长参与。

（2）微信群H5电子邀请函：这需要学校在日常管理中，建立微信群用于家校沟通。在活动前一周，可以在微信群转发H5电子邀请函，确认参加的家长可以在电子邀请函上留下姓名和联系方式，最后和纸质回执单统一整理，确定最终参加活动的老生名单。

2、潜在客户：80-100人（按照实际承载能力预估到场人数）

针对潜在客户，可以进行为期三天的邀约，从以下几个渠道展开。

3、注意事项

（1）电话和实地邀约人员要统一培训，注意说辞。说辞要注意以下三点：我们是谁；我们邀约的目的；会给家长和孩子带来的好处。

比如电话邀约，我是XXX机构的老师，我们在本月23号感恩节当晚有一个免费的“亲子DIY 火鸡蛋糕”活动，您可以下班后直接带上孩子过来XXX西餐厅，可以和孩子一起制作和品尝美味的火鸡蛋糕，我们现场也有外教跟孩子全英文交流，是不错的锻炼机会。

（2）建立活动微信群。将所有邀约的家长汇总到一个微信群里，便于管理和发布信息。

（2）活动前提醒。邀约过后，活动前一天要电话确认，告诉家长朋友，我们已经为您预留了位置。活动当天，在活动微信群中发布现场的准备照片，比如餐厅布置、食材工具、外教等，吸引家长带孩子前来。

二、前期宣传方式

1、线上

（1）微信推出线上感恩专题文章，用户可以在文章下留言，点赞前十名的可以在活动当天获得更多的火鸡制作食材。

（2）与活动餐厅合作，利用餐厅的线上工具，例如美团、饿了么在活动当天设置1元的火鸡套餐，吸引流量。

2、线下

（1）宣传单，在活动场地周边校园派发邀请宣传单。

（2）宣传海报，在活动餐厅内外张贴活动宣传海报。

三、活动餐厅选址

餐饮机构一定要找那些当地品牌影响较大的机构，一方面保障活动质量，另外一方面可以提升目标客户对学校的品牌认知。

四、活动流程

（一）、感恩节的由来，知识环节（外教介绍文化背景）（10分钟）

1、形式：由机构资深外教主持，讲解感恩节在西方的由来和发展，重点在于外教和学生简单的英语小互动，比如“Yes”、“Thank you”等，让家长看到孩子对英语的兴趣。（如果无外教，可以是学校骨干英语教师）

2、目的：实际上，这10分钟的知识环节是一个公开课“小课堂”，且安排在开场时间，可以让家长感受到机构的专业性，可以起到很好的转化作用。

（二）、食材大作战（感恩节英语教学游戏）（25分钟）

1、形式：请家长和孩子举手参加小游戏，参与者和获胜者会得到额外的食材，用于下一环节的火鸡蛋糕制作，为赢得最后的“亲子DIY 火鸡蛋糕”比赛打下基础。

推南瓜赛跑 （美国传统感恩节活动）（10分钟）

玉米项链（加拿大传统感恩节活动） （15分钟）

2、目的：有趣的小游戏可以点燃现场气氛。在游戏中融入教学，引入对重要节日的阐述，让家长直观感受学校的教学氛围和教学效果。

（三）、亲子DIY 火鸡蛋糕（55分钟）

流程：感恩蛋糕制作&蛋糕评比&给爸爸妈妈品尝&合影留念

1、感恩蛋糕制作（25分钟）

形式：父母和孩子利用餐厅给出的食材和工具制作蛋糕，要求有创意。

目的：父母指导孩子制作蛋糕，让孩子在劳动中以体验父母平时做饭的不易，借机导入感恩父母的主题。

2、蛋糕评比（15分钟）

形式：现场的孩子每人一枚纸质星星，将星星贴在自己喜欢的蛋糕前，最后统计出比赛结果。

奖项设置：

目的：通过蛋糕比赛，在奖品中引出课程赠送，预读课程类似于引流课，报名立减可以吸引更多的课程转化，同时没有拿到名次的孩子也会出于对比心理要求父母报班，在家长已经对机构有不错体验的情况下，报班率能得到保证。

3、给爸爸妈妈品尝&合影留念（15分钟）

形式：孩子与父母共同制作的“火鸡蛋糕”，孩子向父母表达感恩之情。孩子和父母拍照留念，照片用带有学校的LOGO的照片纸打印出来，父母在照片后用马克笔写下对孩子的祝福。活动结束的一周内，家长孩子凭借照片登记，领取免费的一对一专业外教英语水平测试1次和一对一个性化学习计划定制1次（或者学校其它现有优质课程）。

目的：凭照片领取可以增加家长的回访率，免费的课程作为引流课可以促成转化。

感恩节小游戏

感恩节活动玩些什么，不少校长朋友犯了愁，在这里我们整理了5个小游戏供大家选择。

一、推南瓜赛跑（美国传统感恩节活动）

规则:5人一组，用小勺推着南瓜跑，规则是绝对不允许用手碰南瓜，最先到者获胜。

人员：裁判一名、协助人员一名

道具：南瓜5个、勺子5把。

二、玉米项链（加拿大传统感恩节活动）

规则：把学员分成小组，大约5-6人为一个小组；每个小组分发一副针线，一个生玉米棒；主持人一声令下，游戏开始，各小组需要分工合作，迅速把玉米棒上的玉米粒掰下 ,看谁在规定时间内剥的玉米棒最多。

人员：裁判一名、计时员一名、协助人员一名

道具：框6个、玉米棒若干

三、快乐贴贴贴

规则：孩子与家长一组，两组便可开始游戏。两名家长分别背靠背被一条绳子套住，两个孩子分别站在家长对面的一条线上后，游戏开始。每组家长使劲往自己孩子那一边靠拢，当一方家长靠近自己孩子的线上时，孩子为家长脸上贴上贴画。

人员：裁判一名、计时员一名、协助人员一名

道具：绳子两根、贴画若干

四、全家乐翻天

规则：父母和孩子找到一张报纸在旁边站好。游戏开始后听音乐踏步，音乐停止时马上站到报纸上待裁判检查，脚在报纸外的家庭出局。一次活动后，没有家庭出局的，对折一次报纸，再继续游戏，直到剩余三组家庭为止。

人员：裁判一名、协助人员两名

道具：小音箱、报纸若干

五、螃蟹运球

规则：4-5个家庭一组，家长和宝宝背靠背，胳膊挽着胳膊，蹲着、横着走。两人背中间放上一个小皮球，将球运到终点，中途不能掉落。从起点先到终点者用时最少的获胜。　

人员：裁判一名、协助人员一名

道具：皮球5个

专场读书及表演活动

活动目的：

通过读“感恩”相关故事、书本及表演活动让学生了解感恩节的来历以及意义；通过“感恩之旅”感知父母养育之恩，体会父母的不易，学会感谢父母，关

爱他人。

活动流程：

1、以读书会的形式开展“感恩内容”的读书、心得分享与交流、表演（如感恩的心手语表演）再引导到讲解感恩节的来历及意义的介绍；

2、有了感恩的种子的植入，进一步开展“感恩之旅”，回忆父母怀孕、分娩、吃喝拉撒等过程中的各种艰辛，各种付出和努力；

注：感恩之旅要做好前期充足的准备，配以音乐、动作的辅助，效果会更好。

3、组织学生为父母泡茶/制作感恩卡等形式向父母说出心里话/写出心里话，构造一个学生与其父母沟通交流的环境，拉近子女与父母的距离；

《感恩励志》讲座/公开课

活动目的：

通过“感恩讲座/公开课”活动构建售课目的。

活动流程：

在此不表，能请到老师为关键，请到的讲课老师自会设计整个活动流程。 指导

线上活动宣传：通过学校官网、360家校云微校/学生积分任务、教师朋友圈、课程班级微信群等形式宣传本此活动、活动流程及活动报名指引；

线下活动宣传：通过单页、展板、展架、横幅、海报、户外广告、授课教师等形式宣传本此活动、活动流程及活动报名指引；【培训学校感恩节的活动方案】

通过线上 线下宣传，再辅以地推介绍，相互配合从而形成全方位立体式宣传，提升在校生上线率，拉升非在校生对学校360家校云、官网等营销宣传平台的关注，为后期课程推荐及宣传铸就基础；

线上 线下活动报名，从而收集目标人群电话，引导其关注学校360家校云，介绍学校情况，推荐学校课程；

通过本次活动体验 试听体验 360家校云在线互动，建立初期关系，留下良好印象，提升品牌影响，从而为课程推荐及交易促成打下基础；

线上 线下成交，利用360家校云平台打通的交易通道，方便快捷的完成课程交易环节，线下成交尽可能也引导致在线成交，培养客户交易习惯；

活动结束后，利用对目标人群的前期宣传、线上关注及线下体验，进一步开展深度宣传及课程推荐，形成长期客户关系；

操作指导

1、前期宣传：以官网、微校、微信群、朋友圈、线下宣传尽可能实现在校生的活动宣传全面覆盖，地推及360学生积分任务实现目标人群精准宣传，尤其要利用好学生积分任务接口，这个宣传渠道是在校学生家长自动、自愿扩散学校品牌的重点，因为每一个学生家长的身边至少也有10个以上的目标人群，咋们算个账，你就一目了然了，比如一个家长一周转发活动宣传两次到朋友圈，至少有20个人受众接触到你学校的介绍，你学校如果有100人，将会达到2000人次的接触，家长朋友圈是一个绝对不能忽视的通道，比你在学校网站及公众平台的发送的宣传高效的多了。

2、前期宣传材料就要做好报名入口，比如报名链接或二维码，尤其线下宣传要提前放置报名入口二维码；

3、活体体验 课程体验一定要做的高大上，这是一个做给目标客户的展示窗口，目标人群对学校的第一印象非常重要，非常重要！