2019年节日营销活动策划总攻略

在过节日的时候,给自己、家人、朋友选购一份礼物,是最好的表达感激和感谢的好方法。“每逢节日好卖货”,用来形容节日状态毫无为过。旺季拉动的购买力也为大家带来不少的收益。
为了帮助大家走好2019年的追热点之路,为大家精心准备了一份2019热点营销宝典,内含2019年全年营销日历+关键节点营销建议。

1.首先,先了解中国的节日。
中国一年的节日大致可分成五类。一是公众法定节假日,二是部分公众节假日,三是相关重要纪念节日,四是民俗时令,五是国内商家自定假日。在此基础上进一步挖掘出对于每个“节气”消费者的独特印象,如中国消费者对春节的印象就是:传统、文化、鞭炮、春联、团聚、拜年、压岁钱、走亲访友、喝酒、年夜饭、红包、喜庆;而中国消费者对圣诞节的印象则是浪漫、时尚礼物、快乐、爱情、朦胧、狂欢、圣诞树、风铃。看起来简单的词汇,实际都是营销活动的基础。常常听很多淘宝客说不知道如何利用热点去营销,不知如何提炼营销主题、不知如何营造氛围,其实,就是这些基本功欠缺。
2.善用连环假日。
连环假日最能体现中外节日文化对消费的影响,时间跨度比较长,中间形成几个销售高潮。连环假日包括:感恩节、圣诞节、元旦、春节、元宵节、情人节,教师节、中秋节、国庆节。五一节、母亲节、六一儿童节。善用连环假日就是把连环节日统一策动,环环相扣,高潮迭起。

具体到每个月的操作可以参考以下做法。
1月
1月1日 元旦
可借助元旦节举办开年活动,紧跟跨年热点,吸引流量。
1月8日 美国CES消费电子展
客借势营销手机、电子、智能终端设备等各类电子产品。
1月14日 日记情人节
情侣间礼物清单推荐。
2月
2 月4日 除夕 及2月5日 春节
配合节日氛围送祝福,送红包。
邮件、短信加书信祝福老顾客新春快乐,顺便送实实在在的优惠红包,折扣优惠力度大的商品,或者直接推荐APP。
2月14日情人节
以鲜花、巧克力、惊喜等情侣礼物通过活动策划
3月
3月7日女生节&3月8日妇女节
只要是女性话题都可以
表白、暗恋
孝敬女性长辈
女生,对自己好一点,买买买
3月12日 植树节
以环保之名做促销。如环保纸,环保纪念品或其他环保纸制品。
3月15日 消费者权益日
可借机配合文案宣传自己对商品质量的态度。如,好品牌,天天都是315。倡导质量过关,重视消费者权益等等。
3月20日 国际幸福日
对自己好一点,喜欢的就要买买买
4月
4月1日 愚人节
愚人节大家都在顺着玩各种套路,但是我们反套路、实实在在送福利,参与活动送大礼
4月2日 安徒生诞辰
可切入主题:每个人心底都有一个童话
不仅使用儿童,成年人心里也有一个童话
4月23日 世界读书日
书籍等产品的营销良机,配合读书挑战、读书报告等活动推出,传播性和话题性可能更广。
5月
5月14日戛纳电影节开幕
推荐明星同款
5月13日母亲节
借母亲节主题促销
如购物送康乃馨,为母亲购物享特惠
5月20日520网络情人节
借网络情人节主题促销
比如520 元、52.0、 5.20 元优惠券,抽奖得玫瑰等
5月30日全国科技工作者日
向全国科技工作者致敬
如,所有科技工作者,创新人才都可领取优惠。
推荐科技行业产品
6月
6月1日儿童节
儿童吃穿玩等都是不错的选择,此外,近几年兴起的童趣,不忘初心也是营销的重点。
6月5日世界环境日
环保商品,推荐可再生绿色商品
6月7日高考第一天
关怀考生
微博、微信文案公开祝圈友金榜题名。
6月16日父亲节
推父亲节礼包
发朋友圈祝父亲节快乐都弱爆了,实实在在的给老爸买点礼物才是正解
6月18日网络618大促,
大促,拼命推广就对了。可以主动出击,策划各种线上线下活动,来
实现你的营收目标。
7月
7月14日 银色情人节
推荐银饰商品
与银饰品牌联合促销,当天购买你产品即送银饰,以及对方品牌的大额优惠
券。
7月23日清洁工日
关爱清洁工
如,购物就送防晒霜,清洁剂、护手霜,给清洁工,微博、朋友圈晒合影来扩大影响力。
8月
8月7日七夕
推七夕特别款,成双对促销
中国的情人节,想方设法让人买买买就对了
8月8日全民健身日
借势传播/促销
只要是运动相关的,都可以拿来换取优惠券
9月
9月1日全国小学生开学日
学生用品促销,各种优惠券
9月10日教师节
关爱老师
赠送教师礼物,朋友圈、微博借势节日扩大自己的影响力。
9月14日相片情人节
晒照有礼
如当天晒照并微博@你,微信朋友圈@你,空间@你即当场送优惠券
10月
10月11日世界爱眼日
用眼药水促销
购物即可赠眼药水,保护眼睛(尤其是整天对着电脑工作的白领群体),借势宣传自己的优惠券
10月24日1024程序员节
关爱程序员
比如,当天程序员购物有神秘小礼物,程序员专享优惠券。
11月
11月1日万圣节
以惊喜(惊吓)之名促销
如,送万圣节惊喜(惊吓)福袋,万圣节前夕也可以来一波免单的小礼品,优惠券等。
11月7日立冬
也快到双十一了,可以策划双十一活动了,立冬晒照可得双十一品牌优惠券之类
11月11日天猫双十一
借势营销
双十一大促,一年当中最重要的赚钱节日之一。
11月17日世界大学生节
给大学生福利
大学生用品,以及专属优惠券。
12月
12月12日双十二
淘宝客大促,拼命推广宣传
12月24日平安夜&12月25日圣诞节
借节促销,礼物礼物还是礼物
12月31日跨年
以回顾今年或迎接新年名义促销。
可以用年度卡片的方式做分享活动,各种清单都是用来推广的方式。
除夕前
年货、各种吃穿用的,新年大家基本都在假期,各种聚会,饭局,辛苦一年了,放假无非就是吃吃玩玩,和展示自己的时候,平时没舍得买的,年底都买买买。

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