活动促销方案该如何做?

一、目的

简单来说,促销就是在还有盈利的状态下最大限度的把商品卖出去。这对于所有的产品都是一样的,只是促销活动方案不一样而已。

二、过程

第一步、确定参与促销的产品,并且确保销售商品要有充足的货源。

参与促销的商品会比正常的情况销售的更快,备好充足的货源就可以减少断货的可能性。要知道,一旦出现断货,销售利润减少是小事,但是更重要的是会导致客户对于产品的不满,这对于商家来说是巨大的损失。

第二步、确定目标人群。

在确定促销商品之后,寻找目标客户就是下一步的工作重点。促销信息要目标消费群体进行大范围的传播,选择错误的消费群体就会导致整个促销活动方案的流产,不管你促销的商品是多么的优质,促销方案做的是多么的完美,最终只会导致活动的失败。就像不可能对着男性客户推销女性用品。

第三步、制定合适的促销方案

之所以淘宝的双十一购物节能够取得巨大的成功,正是其选择了正确的促销方案,虽然双十一购物狂欢节是线上的活动,可是还是很多借鉴意义。目前市场比较常见的促销方案有:

1、积分促销:这种方式是只要购买商品就可以获得一定的积分,积分可以用来兑换其他的商品。这种促销方案的优点就是可以提高用户粘度,增加用户的忠诚度。

2、折扣促销:这是目前市场上比较常见的方式,在消费者购买商品的时候就直接扣除掉一定的金额。由于是直接扣除消费金额,消费者可以更直接感受到实惠。这也是为什么大多数的消费者更喜欢这种促销方案

3、抽奖促销:这种一种彩票性质的促销方案,但是确是非常好用的促销方案。但是要注意奖品的价值要尽量大,这样可以吸引消费者的眼球。同时公平性也要有保证,否则极有可能会降低消费者对于商家的信任度。

三、总结

在促销结束之后,商家应该及时对促销活动方案的结果做一个分析终结,包括成单率,活动效果,客户留存等。找到本次促销活动方案哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整改进。

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