装修公司如何写出让人耳目一新的活动方案主题?

每到做活动时,海报上是否总是“特惠”、“周年庆”、“好礼送不停”等字眼?客户的口味变了,而你仍然还停留在十年前做活动的状态,结果一定不如人意。

这也是为何现在装修公司的活动越做越累、越累越不得不做的原因。

好药要换汤,有新意的活动主题能让人耳目一新,在宣传上也会达到意想不到的效果。今天特意为大家整理了一些活动主题,赶快收藏起来吧。

1.大姨妈式活动

所谓大姨妈式活动,就是在每年的固定季节固定上演的装修活动。

常见的有:开年活动和年底收官之战、三·一五活动、五一大型活动、金九银十最适合装修的季节活动以及公司的周年庆

这一类装修活动也被主题家装公司通常采用得也比较多,也比较有经验。六甲中唯一的建议是,公司可以选取其中的1-2个做大、做隆重,其他的就作为日常小活动来做,对公司精力的消耗相对较低。

2.从客户痛点和需求出发

01 户型研发专题

「千房百计」

从客户本身的需求出发,买了房子最想看到的就是自己房子的花样装法。如果公司研发团队能针对某小区的某主要户型进行各种方案的研发,例如同一个户型的18种区域划分、同一个户型的14种风格设计,都会是吸引客户的好噱头。

「大师零距离」

居家风水也是现在业主越来越关心的话题。客户对自己房子存在的风水问题一定是特别关心的。江西有家公司曾请风水讲师宋開云老师去为业主做了一次风水讲座,也取得了不错的效果。

除了风水大师,装饰公司也可以请业内的设计大师来公司做讲座,相信效果会不错。

「智造我家」

智能家居应该算是传统家居的二次生命了,如果手上有相关的产品合作,也可以定期做一些类似的讲座活动。毕竟现在业主在自己的生活品质要求越来越高了,他们缺的不是钱,是更轻松舒适的生活方式。

02 客户痛点专题

「德国品质中国价」

在装修的时候,业主无非会对公司的方面进行考察:设计水平、工程品质、工艺水平、保质保修时间。针对业主不同的关注点,都可以展开不同的活动主题

「家装革命·价格你定」

价格也是业主永恒关心的话题,毕竟再有钱的人,也希望买到性价比更高的产品。所以这一类的活动主题也能吸引业主。

「光影魔术手」

从客户的痛点出发,有些房子户型本身存在一些结构上的问题:采光不足/空间小/户型奇特等。公司的研发团队也可以针对同类的户型进行方案研发,再邀约有同类户型问题的业主进店来进行小型爆破活动,也是不错的选择。

3.从客户属性和兴趣出发

01 属性

「职业」

不知你是否有这样的经历?业主给你带来的转介绍,不是亲朋好友就是同事,尤其同事之间,互相介绍好的装饰公司很常见。

尤其像老师、医生、律师这一类人,都是属于吃透了一个,就有机会吃下他身边一圈同事的类型。

比如像医生,他们对家的要求都是相似的。比如说需要保证绝佳的休息场所,那活动主题就可以设置为「医枕无忧」、「医席之地」之类的,将医生业主邀约到现场来进行家装谈单。

比如像老师,他们回家之后也会需要备课的空间,那么也可以根据老师的特殊属性来策划一场活动,「师全饰美」。

「地域」

不同地区的人对家庭装修的需求也是不同的。像北方人的厨房一定会有一套完备的擀面装备,四川人的厨房恨不得能放几十个泡菜坛,福建人因为要煲汤,对锅的收纳一定会有很高的要求...

那我们也可以根据不同地域的业主属性,来展开个性化的家装活动邀约,「一屋·两代·三餐·四季」。

「年龄群体」

年轻人的房子会对娱乐空间比较重视和感兴趣,例如影音区域、游戏区域等,老年人的房子则要注重便利老人行动的设计。公司的研发团队可以根据不同的年龄群体来设计不同的方案,然后进行主题活动的打造。

02 兴趣

「猫狗爱好者」

对于爱猫人士可以设计不同的猫道,来进行主题的邀约。对于爱狗人士,也可以通过给狗设计狗窝的主题,来进行邀约。

「阅读」

针对阅读爱好者的活动主题「书香门庭」,就可以邀请一些对书房设计比较关注的业主来参加。针对家里有孩子的业主,活动主题「童一个梦想」,也适合邀约这类业主。

「花草爱好者」

邀约爱养花养草的人士,针对阳台的多样化设计、多肉置物架的设计、浇花排水沟、用绿植做墙饰等不同的角度,来进行讲座,也会是一个很不错的活动主题

业主的爱好千千万,就看你能否善于观察了。

4.跨界联合做活动

在竞争激烈的当下,如果单靠公司产品本身已经无法从竞争中脱颖而出,又或者不得不低价竞争甚至无法保证自己的利益,可以通过跨界整合资源,与其他平台平台合作,来增加产品的附加值,提升自己产品的竞争力。

通俗地说,客户可能单纯地无法辨别你家产品和别家产品的区别了,你可以想办法跨界整合别的资源,例如与旅行社的跨界合作、与汽车4S店的跨界合作、联合花店...用别人的产品来给自己的产品增加附加值,吸引客户。

相关的装修主题活动应该也会是一个有吸引力的活动。

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