招生率100%的中秋国庆活动方案是怎么做的?

对于教培行业而言,招生续班永远是机构重中之重的一项工作。眼看还有十多天中秋国庆双节即将来临,同行业已经开始忙碌着节前招生的活动准备。但不讲转化的营销活动无异于“耍流氓”,我们又该如何借此佳节打赢招生大战呢?


接下来,运动课将手把手教您如何策划一场中秋节DIY月饼活动,帮助您摆脱招生“窘态”。



做活动前,我们要有明确的策划书:

(活动当天时间根据机构实际情况安排)


1、活动定位:以“家长+学生+朋友”的互动体验式进行开展;

①家长和孩子在玩耍中学会知识;

②让孩子学会分享、快速融入集体等。

(注:让孩子的人格得到成长,这才是吸引家长带孩子参与活动的最佳噱头。)


2、活动目的:

①服务好老生家长,建立口碑,为老生续班做铺垫;

②活动的举办解决了新生的来源问题,为以老带新做准备;

③现场活动氛围效应,施以激励,可实现当场转化。


3、活动主题贺中秋迎国庆,XXX现场DIY月饼活动



4、活动内容:

①结合中秋节文化播放机构宣传片

②制作月饼活动


5、活动对象:

让老学员邀请2位新同伴,结成3人小组参与比赛,目的就是为了以老带新。


6、活动人数:

建议学生人数40人左右,以方便老师能与每位家长都能进行深入沟通,促进成交。


7、活动流程:

7.1 现场门口摆放签到桌,桌面放置台卡,醒目标明“中秋节活动签到处”


7.2 教师边讲解边示范月饼的做法:

①先将面揉好,用手团、压、然后包馅,一手托皮,一手沿皮的边缘包上、捏紧。

② 将包好的面团放入模型,摁一下,然后磕出来。

③ 将做好的月饼放入厨房内的蒸笼里蒸熟。


7.3 互动游戏,可以设计与机构项目相关的互动小游戏。

7.4 活动尾声做报名优惠宣讲,老学员可以带新小朋友砸小金蛋,如果新学生报名,可以一起砸大金蛋,以老带新促进报名。

针对老学员,可以做月饼义卖活动,义卖的钱捐献给希望工程等进行一些公益学习,这都会是很受学生和家长的欢迎。


8、物料准备:



(点击即可查看大图哦~)

9、 活动推广

① 线上推广:可以在自己的班级微信群、公众号、朋友圈、教师个人微信等一些可以利用的渠道做前期的活动预热,最大化的提高活动的曝光量。

② 线下推广:机构可以根据自己的资源安排推广渠道,但一般以派传单的方式较多。



在设计传单、H5、海报时,我们的思路需要:

1、主题明确,言简意赅:

LOGO明确,内容明确,让家长一看就知道你准备干什么、在哪干等;

2、给予,提供有价值的东西

荣誉奖项、师资队伍什么的最好不要出现在单页上,对家长来说不太在乎你过去发生什么,而在意你现在能够给他带来什么。比如,活动意义+奖励+节日礼品等。


宣传要点如下——

①月饼DIY大赛:

材料免费提供,可促进孩子动手能力,当家长看到这些时会觉得活动是有意义的,他能够从中得到好处。

②中秋知识团队大PK:

可通过活动增长孩子的知识面,让孩子理解团队的意义。没有什么噱头比“让孩子成长”更加吸引家长。

③孩子的爱:

孩子亲手做的月饼送给父母品尝,表达感恩情。

④名额限制:

吸引真正有需求的家长,让家长有紧迫感。


⑤报名送月饼:

在家长犹豫要不要参加的时候,我们可以再来一次冲击波。



活动细节:

1、准备期

对于线下活动来说,前期除了通过一些渠道进行宣传预热外,还需要将活动的人员安排、物资准备安排妥当。

要提前进行邀约,邀约时要着重强调活动给家长带来的好处,需强调亲子活动的重要性,让家长陪同参加,没有家长参加活动效果可能会大大降低。

活动前一天要确认好参与人数。


2、活动期

为了促进现场成单率,最好控制活动人数,考虑好老师与家长的比例,尽可能与每一位家长都进行交流。

教孩子制作月饼,一定要留下有学校品牌背景下孩子的照片,放在微信里方便家长去转发做宣传。


3、后续跟踪阶段

很多家长不会当天报名,可以将活动照片发朋友圈分享给家长,方便在24小时内回访时有切入话题。若时间隔太久,会使家长的兴趣削弱。

无论是打电话还是活动后期的沟通中会遇到什么问题,都要提前准备好话术来应对。这可以让老师交流起来更有自信,应对如流,同时使回答更有针对性。

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