活动策划,如何策划一个有内涵的圣诞活动?

又到了一年一度的圣诞节了,平安夜圣诞节本是西方的节日。但不知从何时起,我们生活的城市也渐渐有了过洋节的习惯,看着城市外圣诞节的装扮陆续弄好,在商家喧闹了许久的节日氛围里,我们都为自己找到了一个狂欢的理由。圣诞节永远是商家渴望挣钱得利的好时机,也是诸多购物狂们最喜欢的节日了。 今年的平安夜适逢周末。各大商场早已纷纷开打价格大战,促销手段花样百出。今天就好好聊聊,圣诞节究竟要怎么做,才能有个牛逼闪闪的KPI数据!


一个大家都默认的事实,每逢佳节,很多商家都会做节日营销,于是,对于商家来说就面临一个巨大的难题,如何确保活动能够准确抓住消费者?

节日营销目前的现状就是,消费者根本无心分清谁家的营销做得好,用户全凭第一感觉,因为活动太多了,喜欢上谁家的方案就是一瞬间的事。所以我们经常看到,无数商家卖力做的复杂精致的方案,用户不仅不夸奖,还无人问津。

为什么会有这个问题呢?

是活动不够炫酷吗?我们明明结合了VR实景技术;是内容不够丰富吗?我们做了线上与线下的结合;是奖励不够刺激吗?我们都拿了Iphone X当奖品。

实际上,反而是因为活动玩法太复杂了,消费者根本不明白你要做什么,就算知道,仅有的优惠只能供少部分消费者享用,这样的活动方案最终只能让大部分顾客乘兴而来败兴而归。

一、常见的圣诞节经典玩法

二、如何做一个有内涵的圣诞活动

常见的圣诞节经典玩法

今天给大家说下常见的圣诞节三种经典玩法

一、红包裂变+以老带新

活动分享领红包,简单粗暴又有效。要将活动最短时间内大范围曝光,让用户知道有这么一个活动。在线上推广,企业基于微信庞大的社群效应,借用企业公众号、微信群或朋友圈,员工热场,引导老客户进行裂变红包活动的分享,让活动达到传播圈层最大化,带来更多新客户。

为什么要老客户分享呢?老客户分享的好处就是,老客户是自己已经体验过产品了,由老客户分享更有口碑,而有句老话叫“物以类聚,人以群分”,老客户的朋友圈会更有机率成为新客户。

二、降价打折+拼团促销

很多商家觉得做活动既降价又打折自己很亏。讲一个简单的算术题:100元若打6折,损失利润40元,但满100减10元再打8折,损失28元。还觉得降价加打折自己吃亏吗?而且双重实惠会诱使更多的用户消费。

圣诞拼团大促销,发起圣诞拼团优惠活动,参与好友越多越划算!参团3人即可8折,参团5人即可7折,参团7人即可5折。方法老套,但绝对有用。

三、一折抢购

很多线下商家对滞销产品特别头疼,原价卖无人无津,打折促销又吸引不了多少人来。既然这样,不如尝试下一折抢购的玩法。全场指定区域内所有商品一折抢购,不限种类不限数量,限时10分钟完成抢购,是不是很刺激?只需要通过线上预付一元,即可参加1折抢购活动。如果担心一折价格过低,可以适当抬高单价,同时滞销品区周边搭配爆款产品,以滞销品活动吸引高人气到店,并间接带动爆款销售

玩法升级:简单的分享或促销或许有效但太过老套,无法给用户带来眼前一亮的吸引力,商家可以增加一些趣味性玩法,再结合以上三种经典玩法,让用户更主动的才参与进来。

如何做一个有内涵的圣诞活动

一个好的活动核心是什么?不是让用户去买单,也不是把用户忽悠来就行了,除非你是想做一次性活动。做活动,绝对不是填压式的塞给消费者,而是感动消费者,让消费者愿意乐在其中。那么,通常要怎么做,有个非常经典的三有模式可以去模仿套路。

1、有情怀

圣诞是友情爱情;元旦春节是亲情。找准一个点无限放大,情怀也不是一件复杂的事。

2、有新意

圣诞活动年年都做,各家都是相同的圣诞狂欢,可用户凭什么去你这买账?如何调动用户的积极性,比如在活动前,策划多个方案,征集顾客意向,由顾客来定圣诞树或其它布置场景和优惠形式,这样可以激发用户的参与感,更能刺激用户前往。毕竟,谁都想去看看自己定的活动是什么样的吧。


3、有故事

一支烟、一杯酒、一个有故事的人。

故事是最能引起情感共鸣的话题。你还能回忆起第一次和对象一起来店的场景,第一次在店购物的场景,第一次在店里过圣诞的场景。通过故事回忆的形式,引起参与者的情感共鸣,勾起了两人交往的点点滴滴。


“三有”方案或许是一个尝试,要有趣味,提高顾客的参与度这才是根本。

品牌案例:很多女生都知道潘多拉,潘多拉的首饰有一个特别的地方,就是能在手链上能随时增加珠子,许多人为了特别的理由会去买一颗珠子,比如生日、结婚纪念日,这样一颗颗珠子也有了特别的意义,商家的销售也得到了提升。

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