圣诞将至，各路商家都在挖空心思拼创意，策划各种奇葩、好玩的活动。其实很多活动看似热闹，但对业绩提升并不大。

我们认为，对于绝大多数中小型零售企业来说，热闹不是关键，提升销售额和利润才是最实在的。

在此我们总结了4个关键词，希望能帮大家拓展思路，策划一场“叫好又叫座“”的圣诞促销。

一、应景

毕竟是圣诞节促销，活动设计一定要跟圣诞的元素相关，比如圣诞老人、苹果、糖果、礼物等等。

具体来说，首先商品选择上一定要有苹果，而且必须要有平安果。

现在各大批发市场的平安果包装盒均已上市，商家可以根据往年经验或客户基础采购物料。

圣诞节期间，一个普通苹果加上平安果外包装就能卖到10-20元，利润率极高。如果是世界一这样的高端苹果，加个外包装能卖到50-60元一个，而且常常脱销。

另外，线下的陈列和线上的商城设计上也要体现圣诞的元素。比如线下可以陈列一些圣诞树、圣诞灯、圣诞贴纸、圣诞袜等，成本不高，但能很好的营造气氛。

线上商城则要设计相关的促销活动，现在就要开始规划，双12之后就可以上线了。

二、参与

在做好场景和氛围营造之后，你需要策划具体的活动来吸引顾客到门店或商城购物，但简单的降价促销已经很难打动消费者，商家应该设计更有参与感，更有趣的活动。

这就涉及到场景的概念：圣诞节期间最大的场景是什么？是送礼。这跟所有的重大节日是一样的，都要送礼物给同学、朋友、亲人，尤其是男女朋友。其次的场景是聚餐，聚餐的场景后面我们会详聊。

送礼的场景至少涉及两个人，也就是说商家可以借此让顾客参与进来。比如无印良品的圣诞节活动，就是让顾客在送礼的场景下，写下自己要送礼的对象以及想说的话，并拍照上传的商家的官方微博置顶，从而获得抽奖机会。

水果、生鲜超市的商家完全可以借鉴此类套路，比如说让粉丝在购买某种规格的平安果之后，拍照发布朋友圈并写出一句你想说的话，积赞最多的可获得什么什么礼物。这也是一种很好的推广方式。

也就是说要让顾客参与进来，玩起来，通过奖金或礼物刺激让他做出转发或者拉其他人消费的动作，这才是核心。

三、传播

拍照发朋友圈、发微博是一种传播，拼团也是一种传播。

对于那些平价水果、生鲜超市，由于顾客群工薪族居多，价格敏感性强，所以遇到节假日，通过拼团买点便宜的水果一定是刚需。

还有一种传播是门店装修、陈列的传播，这就类似购物中心制作的大型活动外景，非常适合拍照发朋友圈。

还有一种传播是联合营销：就是水果、生鲜超市完全可以跟某些相关的商家结合做促销。比如花店、化妆品店、服装店、电影院、西餐、日料店等等，其实都是面对的女性消费群，只是产品不同而已，联合营销反而可以激活双方顾客群，还能让活动更有新意。

四、转化

最后说一下转化。其实前面做了很多营销动作都是为转化而来的，一次活动能带来多少营业额、多少利润，这才是商家最应该关心的问题。

转化有多种形式，比如消费58元或者99元即可赠送一次抽奖机会。这是提高客单价的促销技巧。

但我们认为，最好的转化不是当天卖出多少货，而是充值多少钱。

对于水果、生鲜超市来说，经营的基本都是高频消费品，顾客充值几百，一两千并不是什么难事，甚至有些高端水果店顾客一次充值都是一两万。

我们在策划活动的时候，完全可以借助送礼这个场景，将促销活动设计为充值多少钱送什么圣诞礼物，既满足了商家的充值需求，同时也解决了顾客买礼品纠结的问题。

比如说，顾客一般节日送礼预算在50-150之间，那商家就可以设计500-2000的充值范围，同时赠送价值50-150的水果礼盒。

如果感觉水果礼盒不适合，也可以跟花店、化妆品店、服装店、电影院，甚至西餐、日料店联合，送代金券，送电影票。反正情人之间一定会送礼物，或者送平安果，或者送服装，或者其他，然后就是一起吃饭增进感情。商家不如索性一步到位，在水果店充值之后，就把平安果、电影票、代金券一并送出，消费者也省心。

只是需要核算好成本，而且有些成本是合作商家之间可以互相承担，实际成本算下来并不高。

同时，花店、化妆品店、电影院、西餐、日料店也可以反过来推广某水果店、生鲜超市的产品。比如当日在这些商家消费满多少钱，即可赠送某水果店的某种礼盒，或者多少钱代金券。这样不同商家之间的资源就整合起来了。

而且大家都知道，会员充值带来的现金流和顾客忠诚度是最高的。

所以，商家不要再做那些缺乏创意的打折促销，要让顾客动起来，玩起来，把资源整合起来，最终转化到会员充值这个环节，这样的促销活动才算“叫好又叫座”。