每逢圣诞节，各类商家都会大力度的开展年终最后一波活动，作为水果卖家，我们更有一系列的【圣诞果】、【平安果】来吸引受众，在高校里一晚卖出一万多个苹果不是梦想。在圣诞营销中，提前的造势非常重要！

今天就和大家说说，圣诞节来临，水果店应该如何做营销活动？无论你是线上还是线下，是高校店还是社区店，看这一篇就够了！

高校内的线上水果店应该在圣诞节前一周就开始准备，而活动目的很明确，不是为了低价销售水果，而是通过送圣诞果、告白墙、漂流瓶等一系列的圣诞节元素及营销活动营造节日气氛，增强水果店品牌在用户心中的情感定位。

具体准备也分为几个方面，以一个真实高校用户活动方案为例：

高校圣诞节活动方案

一、活动主题：【水果品牌】&【圣诞节】营销活动

二、活动时间：12月18日~12月25日

三、1.物料准备：

a.圣诞节专属背心袋1w只（从12月18日就开始配送）

b.圣诞节苹果盒子150只左右.全部提前发给派送员和负责人做福利。

要求全员发朋友圈发推送，负责人监督（提前在仓库折叠好，预热售卖+赠送）

c.圣诞球60个。赠送给店铺里最有爱的宿舍之家。

宿舍四人或者6人合影，发到公众号，并附带一句话介绍，抽出10个宿舍送球【里面放糖果】

评选方案1.宿舍4人合影，初选20组，贴到公众号评选墙，投票一周，24号前10名宿舍，送一份水果礼包＋祝福贺卡+圣诞糖果球6个或4个。

评选方案2.如果愿意玩儿这个的同学比较多，就全部上墙，每天更新，当天票数最高的，第二天可以获得一份水果礼包＋圣诞糖果球。贺卡附带【水果品牌】签名。

这个活动只是做玩法，不是做回馈，每天进入公众号买水果，点开浏览给自己喜欢的宿舍几人合影投票即可～

活动节奏可以这样规划：15号开始征集～18号开始，为期一周投票，不推大奖，也不推刷票，收拢忠实粉～

前10名送圣诞球糖果+苹果+水果礼包。

d.公众号征集宣言，所有宣言做成手写卡片，并漂流瓶形式赠送给当天所有下单同学。

12月15日公众号推文做圣诞节预热。

征集圣诞祝福，留言条，密语，暗号。（发布在线上告白墙，上墙的宣言数，一定程度上决定了当日下单同学数量。精选留言加上工作人员参与的要凑够100条。写在卡片上。卡片买了1008张。

活动内容好，也要线上造势宣传，一定要突出圣诞氛围，包括圣诞水果单品名称图片的更换，

圣诞主题的皮肤和漂亮的文字图案，立刻能让用户感受到活动氛围：

更多营销点：

★前200名店铺下单同学 获得手信+免费赠送圣诞苹果。

★每个下单的里面放个这种许愿糖，所有人下单里面都会有许愿糖和圣诞卡片。通过低成本但赋予水果意义的方式激发消费者参与。

★配送员会带上头饰配送增加节日气氛，当天配送祝福语语:Merry Christmas，您在【水果品牌】圣诞专列订购的水果到了～节日快乐～袋子里的节日祝福记得看哦

社区水果店除了节日优化线下门店的陈列布置、果品包装要下功夫：

还要以会员充值为中心，大家都知道，会员充值带来的现金流和顾客忠诚度是最高的。

所以，商家不要再做那些缺乏创意的打折促销，要让顾客动起来，玩起来，把资源整合起来，最终转化到会员充值这个环节，这样的促销活动才算“叫好又叫座”。

以几种充值营销方式为参考：

充值100成为会员，会员购买享受95折优惠。

• 相比于充值送，现场打折具有即时性，人对即时性奖励更喜欢

• 降低充值门槛，一个人充值200的消费速度是每天20，需要10天。两个人冲100.消费速度是每天20.只需要5天消费。

充值几倍，订单全免面单。

• 优点:免单具有很强的冲击力

• 95折引导100元小额充值

• 免单刺激大额充值，参加活动标准为满25起 可参加此活动，充值标准大概在200元左右

• 充值7倍:1/8等于给用户打了0.875折扣，近九折。

• 充值8倍，1/9等于0.88折扣

• 如果后期再做活动：88*88= 7.7折

充值送东西

• 尽量送精品，用户平时买的不多的。椰青等

【圣诞节活动-你敢来，我就敢免！】

1.即日起-26日，凡消费水果38元，即可参加抽奖哦～最高可免单！

抽到扑克牌A-10：整单9折

抽到扑克牌J-K：整单8折

抽到扑克牌小王：整单7折

抽到扑克牌大王：整单5折！！！

抽到扑克牌配牌可『免单』！！！^_^

2.消费满24元送平安果一个！

3.会员充值2000元送500元！

看完了干货满满的圣诞节营销套路，是不是又拓宽了活动思路呢？预祝各位老板生意红红火火！