个体户商家在实力和规模上不及公司，但是却同样有很多的策划需求，尤其是对于活动策划的需求。

围绕开业活动策划的真实案例，来给大家讲讲，位于小城镇的各类门店，应当如何去做好一份开业活动策划？

一、客户背景：

专卖店位于某市的某个镇上，主营华硕品牌电脑、全网通手机、中国电信宽带。现在是扩大门面，装修完工，老板想搞个开店8周年活动。

做策划，要重视沟通，会沟通，多沟通。

与该客户的沟通，客户表示：本次活动，目的有二，一是拉动手机和电脑销量，二是借助暑假拉动电信宽带安装。

这是客户提出来的显性目的，那活动的根本目的是什么？

请看下面的客户分析，会将这一点深刻剖析。

二、客户分析

该客户经营的华硕品牌，为当地独家专卖，拥有品牌优势和价格优势，这是其一。

该客户经营门店至今已有8年时间，拥有较多老客户资源，老带新，将是一个可以直接利用的营销渠道。这是其二。

该客户所在位置为一小镇，所在地规模和消费水平有限，但是这也是一种相对好处，那就是宣传上，可以针对主要街道及小区，进行复制式扫街；在促销上，可以使用更为直接的价格策略，如买XX送XX、买一送二、现场抽奖等。这是其三。

该客户希望利用暑假期间，学生放假归家，推出宽带安装优惠套餐，打开宽带市场。现在小城镇的宽带普及率也是很高的，而这个市场的主体，是这些家庭里的子女对于宽带的强烈需求，现在的年轻人，谁能离得了wifi?况且父母对孩子也越来越舍得，又担心孩子出去乱混，反倒是愿意安装宽带，留其在家中；同时呢，城镇安装宽带的价格也越来越低，大多数家庭都可以承受。这是其四。

该客户希望通过本次8周年活动，1回馈老用户，加深客户印象，增加在当地口碑，老客户带动新客户。2拉动手机跟电脑 销量， 3利用学生放假之余拉动电信宽带报装。

这是明面上的目的，那么深层次的目的是什么？

提升知名度+增加利润。

提升知名度要做什么？广而告之让更多当地居民知晓门店及本活动。

增加利润要做什么？以主推产品为饵，激发更多样化的购买，带来连锁利润。这是其五。

三、思路分析

做方案，好比盖楼，是需要一步一步的。尤其是活动方案，其有特定的流程，我们当抓住关键环节，理清难点并解决，问题则迎刃而解。

1.关键环节：

这个活动，最关键的环节当是三部分，一部分是活动前的宣传，让更多人知晓门店活动，没人知道，如何促其进店？二是活动现场的宣传，现场的布置、价格上的设置、套餐的搭配、现场氛围的挑动，激励更多进店的顾客购买，来了不买，活动则失败；三是活动之后的宣传，大部分的活动，都忽视了活动之后的宣传，其实这块相当重要，可以让活动人气更好的利用完，不至于浪费，让人持续关注你店铺，同时，此举有促进没有当场购买的顾客成交之功效。

2.活动难点

这个活动，大家觉得难点在哪里？可以根据你自己门店的情况或者客户的情况，拿个本本自己分析一下；看看与说的是否一致？当然，难点需要具体问题具体分析，不可以偏概全。

这个活动，难点其实是3个：

第一个难点：对店铺产品的营销组合设计。

我们需要确定活动的主推产品、辅推产品、充当礼品或抽奖的产品；产品与产品之间的套餐搭配；产品与服务之间灵活重组。

这一步，其核心目的，是为了给出活动所需要的“具有明显竞争力的价格让利”，让人一看顿生“今天不买就亏了，买了就占到了便宜”的感觉；最大程度激发最多购买，使得店铺获得最高利润。

这一步的决定权，通常交给客户自己主导，因为客户经营日久，对自己的产品及成本、利润才是最了解的。

有人会说，我做活动是为了赚钱，不是为了让利，不是为了打折，不是为了降价。

当然不是为了这些。产品的营销组合设计，是为了使人产生“占到实惠”的感觉，但是掌控权是握在你手里的，这种利润的获得方式：可以是薄利多销，可以是暗升明降，可以是捆绑销售，可以是售后服务，可以是合作商等等，不论利润来自哪个环节，只要实际上能产生利润，便可以进行包装，使之更有效促进活动朝着有利方向发展。

第二个难点：活动前的宣传。

你有一个好的活动内容，可是没人知道也不行呀！让更多人知道你的活动内容，才有机会吸引更多人进店。只有这一步顺利完成，才能更好地开展后续的营销。这一步为最大难点。

活动前的宣传怎么做？利用好前面分析过的各种资源及优势。

1，老带新，设计好合理的激励策略，激发老客户自己来，同时还带着自己的亲朋邻居来；

2，扫街，针对小镇的人流密集街道，让2个店员派发传单，传单内容，突出让利的幅度之大、突出主推产品之优势、突出活动现场奖品之诱人。

3，扫小区，在镇上规模最大的小区，派发传单，做最大规模的覆盖。

4，特殊人群的让利，针对学生群体，提供具有竞争力的手机+宽带套餐。

5，针对线上，设计具有激励性的转发分享内容，激励转发及进店。

……

大家可以结合具体门店情况，选择2-3种主要的宣传方式，强有力执行。如果你执行力不强，随便发发传单了事，那么，你即便用了再多的宣传方式也没效果啊。

策划是为了更有效地执行；而执行是为了取得更好的效果。

策划内容*执行达成率（%）=活动预期效果。

第三个难点：活动前、中、后的收网。

做一次活动，就是为了活动大卖吗？NO!

做一次活动，活动现场的大卖，只是基本诉求，活动前、中、后，对于老客户、新成交客户、意向客户、潜在客户的成功收网，才是对店铺长久发展最为有利的。

这一步的核心目的，就是在自己的鱼塘养鱼，等到时机成熟，就可以收获了。

这个难点又有2难：

1，如何吸引鱼儿进网？

活动前，线上利用转发分享环节，吸引加店主的微信。（这里，我建议使用店主的私人微信，不用包装成专业的营销微信，现在多数人是反感专业的营销微信的，私人微信反而更容易拉近距离。）线下，利用派发的传单、老客户的群发消息等，吸引加微信。

活动中，现场吸引客户加微信，方法很多，可以自由发挥。

活动后，持续诱发加微信。方法对了，一件事坚持做，效果自然明显。

2，鱼儿进网后，如何养鱼？

现在很流行群营销，但是，你的产品适合群营销吗？

这里，你最好做出选择，是以群营销为主，还是朋友圈营销为主，选择适合你的。

四、方案框架

说到这里，其实本活动的思路已经非常清晰了。但是，估计很多人还是两眼一抹瞎，不知道从何落笔。

为什么会这样呢？因为你没有框架感。

作为初学者，推荐大家使用XMind8(思维导图)，来剖析自己的思路，从中提炼本活动方案的框架。

这里，请一定记住下面的话：

如果你是一位策划从业者，那么，你可以以活动流程为导向，进行框架设置。

同时记住，你的活动流程，需要有一个推导过程，这将使之更具有逻辑性、针对性和说服力，因此在活动流程前面，做活动背景分析、目的提炼、思路概要是必不可少的，这是客户想要知道的。

如果你是一位开门店的个体户老板，那么，你可以以目的为导向，进行反向倒推，就可以知道要做哪些？先做什么，后做什么，以及谁来做，何时完成。

五、统筹安排

做方案，既要想客户之所想，还要虑客户之所未虑。

再小的案子，也应五脏俱全，把这一点做到，我相信，你会获得更多客户的信赖及认可。

统筹安排这一步既是物料统计、费用预算、分工及节点安排，也是查缺补漏。

它可以让你再一次审视本次活动，查其之不足，补其之欠缺，使之更趋于尽善尽美。