马上开学啦!校园活动怎么破?

大学生们肯定有这种体验,每年9月开学季,校园里就会出现各种活动,而且每年都不太一样。

各路商家各显神通,大家都在探索新的方式只为了打动学生群体。

今天我们就来聊聊校园活动,整理一些经验和实践所得,给大家一点经验和参考。

当你们某天要进军校园市场的时候,不妨可以看看,可以少走一些弯路。

校园市场

校园市场与其他市场最大的差别在于,学生群体,所有的活动根本应围绕着学生来展开。

校园环境相对较封闭,学生们大多都驻扎与互联网,容易形成圈子,因此很容易形成口碑效应。

而且学生群体每年不断地增加,人均消费水平也在逐年增长,现在的大学生一点也不穷了。

在高校开展活动相对来说,成本较低,群体定位明确,回报率也相对较高

另外,学生群体接受新鲜事物的能力很强,对热闹的事情有着强烈的好奇心,这些特点对校园活动的帮助十分显著。

那么市场有了,如何进行推广呢?

对于不同的产品有不同的推广方法

比如:教育类的产品、各种考研、培训等等的机构这些。

首先需要考虑到这些产品能够被使用的场景,考研党一般都在自习室或是图书馆,所以这些地方可以举办一些讲座,或是粘贴一些海报等形式进行推广,线上可以组建学习自强打卡,冠以机构名称以作推广,甚至可以花点费用利用学校官方的媒介进行推广,这些方式推广的成本一般不会太高,只要记住选择性价比最高的就好了。

之前在校园里,曾看到一些商家在学校的广场上举办路演活动,吸引了很多学生驻足观看,并且在人流量大的地方摆上帐篷进行促销售卖,还有见过把娃娃机搬到校园里的情况。

如果你选定了你要进军的高校,就一定要关注该校的贴吧,这个是重点,也是线上推广的核心,如何快速准确地将产品信息投放到这些目标群体就靠这个了。

举个例子,每年6-9月是准毕业生找工作的时间,那么需要招聘的企业,就可以在贴吧发布招聘信息传达到这些目标群体,这种做法往往比参加学校的招聘会要来的轻松与有效,当然线下也是需要参加的。

寻找代表,不管你想在学校卖产品,还是找人才,你都需要一个甚至一个团队为你服务,这时寻找并建立以该校学生为主体的代表,原因有两个:一是同为学生,很清楚学生群体最需求的是什么。二是同为学生,办事效率和信任感上也有优势的多。

另外,现在已经不建议以免费送小礼品的方式来进行推广,几年前这种方式还有点用处,现在大家都养成了领完删除的习惯,留存率低的吓人。所以这样效果其实并不好,关键还是要以向用户传达产品核心价值为重点,解决目标用户的需求。

总得来说,打入校园,关键其实不在于活动本身,而是在于校园渠道方面的建立,把渠道打通,像是校园贴吧,寻找校园代表都是很好的方法。 

千万不要忘记校园活动是可以以赞助的形式进行的,这儿的赞助并不是几万,甚至几十万,有时候只需几千而已。

往往一些学生群体的部门或是学院活动的赞助就可以达到很大的宣传效果,大学里很多部门都有外联部,专门负责这些,所以还是找对人很重要。

新生,在开学时的需求最大,要记得抓住这部分群体的需求,虽然竞争巨大,但是想想自己产品的优势,为新生群体做出利他的改变,很可能有奇效哦。

对了,别忘记观察校园里,经常出没的固定事物,比如校园公交,都是很好的传播介质。

热门模板推荐

微信咨询

请扫码添加客服

微信公众号

请扫码关注公众号

帮助中心
返回顶部