每逢假日必借势营销。这不，马上“六一儿童节”就要到了，虽说这一节日与我们这种职场精英已然是没有什么关系了，但借势嘛，七弯八绕都是套路，要的就是将两个八辈子打不着关系的事物联系起来。

“怀旧”牌是品牌惯常用的，总用这招观众都要腻了，今天讲讲新鲜的，如何巧妙借势“六一儿童节”，吸引消费者的注意力，引发用户的情感共鸣。

实际上任何一个品牌只要找对了营销切入点，借势营销都是一件可行的事情。

抢占年轻用户声量是品牌营销的头等思考问题，六一儿童节营销的用户不只是儿童和父母，任何年龄段都是消费潜在人群。

注意力经济下，注意力已经成为一种极其稀缺的资源。年轻消费群体普遍具有猎奇心强、缺乏耐心、对新事物的接受能力强、尝试愿望更加强烈的特点。

品牌在节日的借势营销中都会加上另外的营销方式，比如公益营销、电影营销、噱头营销，这样的营销方式结合，利用营销的差异化借势突出，品牌也就借势“出位”。

一、利用营销差异化借势突出

1、跟未来交互，你回忆过去，我放眼未来

怀旧营销，其实就是回忆过去，如果放眼未来呢？

跟未来交互听上去是一个不错的主意，测试自己未来的孩子相貌、为你未来的孩子规划人生，通过H5的形式呈现，往往是很多人生小细节的选择需要用户用心思考，比如这样一个题目：“孩子刚上小学，在学校被同学欺负，哭丧着脸回家，这时你会？”用户面临三个选择，学校处理、教育勇敢反击还是远离垃圾人，通过选择可以看出用户以后的父母思维。

2、公益营销，为品牌背书

品牌助力公益项目，致力提升贫困地区的教育水平，通过为大山里的孩子举办演出或者是开展一项活动，活动收益都纳入公益，或者直接募捐，这样的机会对品牌来说都是一次很好的营销机会。

不仅帮助了需要帮助的儿童，传播公益营销新力量，而且借势为品牌宣传，为品牌背书，可谓一举两得。

蚂蚁金服《晚安！亲爱的小孩》

以“今天，多陪你10、何炅、郎永淳、张泉灵、佟大为等明星、网络大V的参与无疑为这场活动增加了足够的明星效应，点击明星头像，便可收听明星演讲的名著，作为晚安故事。

公益营销中，公众对公益活动的成效尤其注重，《晚安！亲爱的小孩》首批故事将在全国一万多个农村的淘宝服务站进行播放，公众一直以来对数据说明都是比较信服的。

在这样一场六一儿童节借势营销中，蚂蚁金服借助公益效应即提升了品牌的知名度，也提升了公信力，可谓一举两得。

3、巧用噱头借势营销

电商平台是噱头营销“大施拳脚”的主要场地，注意力经济下，想要在“纷繁复杂”的网络世界吸引消费者关注，制造噱头是最好的方式。

不过噱头营销短时间内能够吸引用户关注，但是如果活动优惠和产品实用性方面并不能满足挑剔的消费者，就会适得其反，引发消费者的反感。

淘宝“1分钱抢儿童节礼物”

比如淘宝“1分钱抢儿童节礼物”，以极低的成本，利用噱头吸引有小孩的用户抢购，在消费者圈中形成话题，通常发生在日常谈话中，实际上活动的噱头大于活动本身。

借势营销的方式总体单一，精明的资本家想出噱头营销结合电影借势营销的方式，借势《哆啦A梦》电影上映，淘宝借哆啦A梦的势，蹭了电影的热点。

但是消费者往往只被短期的营销刺激点给冲昏了头脑，爆炸性效果的噱头加上六一儿童节的特殊意义，极易造成用户的自发二次传播，从而在互联网上形成热议，品牌方就达到了营销的目的。

不管是怀旧营销还是其他借势营销策略，目的都是为了宣传品牌，方法体现和活动执行上可能会有所不一样，但是策略几乎都是相通的。

二、引发用户的情感共鸣

本着洞察用户至上的原则，从用户的偏好出发，才能够做好一场真正影响用户心智的借势营销。只有活动设定、营销文案与用户产生情感共鸣，才能吸引潜在用户的注意力，进而转化成消费行为。

情感共鸣是在情感表现或情感变化的刺激作用下，所引发的情感共鸣。用大白话说就是“原来我们拥有一样的想法啊”，只要引发了这样的感觉，用户才会感觉品牌懂我，同类产品下，大部分消费者肯定选择懂消费者的品牌。

六一儿童节，对于很多年轻人来说，是在社交媒体平台上放出自己童年照最好的机会。仔细洞察这样的一种社交行为，就会发现很多人都在“怨声载道”，为什么小时候的自己这么丑，小时候为什么没有P图软件的出现，可以帮自己“改头换面”成大眼萌妹、大眼萌仔。

天天P图“黑科技带你穿越童年”

卡耐基说，我们每个人都需要别人的支持和肯定。天天P图无疑为用户“小时候的照片要是能好看点”这样的想法表示了支持和肯定。

这样的一种社交平台心声就激发出P图软件的品牌营销策略，天天p图和QQ空间联手打造的H5小游戏，以“黑科技带你穿越童年”这样的广告语开启活动，契合儿童节的营销卖点，一键操作便可以“穿越回童年”，生成自己独一无二的小学生证件照，仔细观摩，生成的童年照片好像比原图好看多了，眼睛放大了，皮肤磨皮了，网友都乐于分享。

于是，这样一种值得“炫耀”的图片资源便在社交网络上开始传播，品牌的借势营销目的就完成了。

换上的吴亦凡、王俊凯等明星的发型被网友玩的不亦乐乎。高传播量之下，“国民老公”宋仲基也参与到这款游戏当中，自动生成了他本人和老婆“韩国国民女神”宋慧乔的小学证件照。

喜欢“折腾”的品牌不会缺席任何一场节日营销，而且相比其他品牌更加显得更加“活跃”。

• 支付宝：“大家是宝宝”

支付宝突发奇想，在六一儿童节期间，给每位支付宝用户昵称后面都加上“宝宝”后缀。此奇思怪想实行之后，支付宝的用户反映两极化严重，一部分人表示赞同，表示“网络达人”支付宝很萌，一部分人表示这个行为不够严谨，对支付宝的六一儿童节借势营销策略不买账。

不管是夸赞还是贬低，支付宝在此次借势营销中都赚足了话题，#支付宝昵称变宝宝#的微博话题也不出意外地登上了微博热搜话题榜。

• 微信也是个宝宝

“宝宝”词语极易唤醒用户的童年记忆，支付宝先发制人，微信也不甘落后。只要在聊天中发送“我还是个宝宝”微信聊天界面就会降落“奶瓶雨”，发送“加个鸡腿”则会降落“鸡腿雨”。

这样一场看似跟产品内核没有实质联系的借势营销，却在短时间内达到了很好的产品传播效果，让用户感觉到微信的有趣好玩。

合理化消费者的行为，产品叙述是广告的常规逻辑，引发情感共鸣是广告的深层次表达，这样的广告思维的转变发生在苹果的经典广告里。

“我们之所以如此疯狂，是为了改变世界”

这样的文案一下子就合理化了“疯狂”这个行为，为“疯狂”找了很好的借口。儿童节这个特殊节日本就是人们散发情感述求的一个节日，支付宝和微信合理化了用户“想成为宝宝”的想法。

支付宝善于抓住用户的追忆童年心理，现代生活压力大，每个人都想变回什么事情都不用担心，衣来伸手饭来张口的宝宝，无奈时光不可倒流，只能在社交平台上抒发自己的郁闷心理。

洞察用户心理之后支付宝决定在六一儿童节这个节日“调皮”一下，但是没有考虑到并不是每个用户都喜欢这种强制贴“宝宝”的行为，导致用户反应出现两极化。

品牌在节日营销中，要考虑到大部分人的感受，强制性的品牌行为如果做得好，会增加用户对品牌的好感度。强制性过于沉重，就会给消费者带来不好的用户体验，得不偿失。

站在用户对立面，运用反向思维的文案更容易引起用户注意。

• 世纪佳缘 反向思维

品牌利用反向思维的文案，更容易引起用户注意，比如“我们的六一活动，我想你没兴趣看”“别叫我宝贝”这样的文案，利用反语点出儿童节活动的主题，让用户产生“为什么我会没兴趣”、“你们的六一活动到底是怎样的”等疑问，激发好奇心，从而去了解这个活动，从浩浩荡荡的六一营销中脱颖而出。

世纪佳缘作为一个相亲网站，正常的借势营销想必吸引不了用户的注意力，于是品牌“别出生才”，站在了广大“宝宝”的“对立面”。文案“唉，你们都这把年纪了，没有对象，还吵着过什么六一”此番脑洞获得网友一致点赞。

基于以上，建议以下几点六一儿童节借势营销：

• 结合其他营销策略的借势营销更容易“出位”；

• 六一营销不只有怀旧营销、还有未来营销、公益营销、电影营销等；

• 引发用户的情感共鸣，合理化消费者行为；

• 反向思维的文案更能引发用户共鸣。

能够把品牌营销做得如此深入童心，怀有一颗童真的心很重要，所以要打好这场借势营销仗，可要拿出点诚意来。

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