案例：山水龙城周末暖场活动方案

一、活动目的

1、活跃现场气氛，周末暖场，增加现场人气，提高现场转化率；

2、客户答谢活动，进行项目社区文化营造与感受，带动老客户介绍新客户；

3、通过口碑扩大项目影响力与知名度。

二、活动主题

周末休闲体验之旅

三、活动时间：待定

四、活动地点：销售中心及景观展示区

五、目标客户： 1、登记意向客户；

2、前期成交客户；

备注：

（1）、活动的正常人数控制在50-80人；

（2）、为实现广泛影响，前期已通过媒体广告完成。

六、活动要素

 迎宾区

 迎宾时间：9：30开始

 区域人员及职责：

 2名礼仪：身穿礼服或者旗袍，站立于入口两旁用手势迎宾；

 区域布置

◇签到背板1块：中国风情和冷餐结合的主题背板

◇签到台1张：供来宾签到签到，（售楼部工作人员2名—客户提供）

◇礼仪小姐2名：身穿中国风情服装的礼仪微笑迎宾，并邀请客户签到；

 冷餐区

■ 活动时间：10：00—12：00；14：00-17：00

 区域人员职责：2名蛋糕制作师傅现场制作果盘、糕点、饮料成品，由工作人员负责为来宾递

送甜点，果汁等，提升活动的效应的持久度，增加好感度。

 区域布置

◇自助式餐桌：桌布包装的餐桌上用鲜花点缀；

◇冷餐：餐桌上摆放多种点心及水果；

◇服务生2名：托着饮品盘，为来宾提供饮品；

 演艺区 （备选）

■ 活动时间：10：00—12：00；14：00-17：00

◆区域人员职责：3名西洋乐器演奏师轮番演奏乐器，提升活动的档次，增加好感度。

 区域布置

◇演艺人员座椅

 DIY区 （备选）

■ 活动时间：10：00—11：30；14：00-16：00

 区域人员职责：2名制作师傅现场教授大家制作DIY物品或者体验DIY服务，由工作人员负

责为来宾递送甜点，果汁等，提升活动的效应的持久度，增加好感度。



区域布置

◇自助式餐桌：桌布包装的餐桌上用鲜花点缀；

◇DIY：餐桌上摆放工具以及物料；

◇服务生2名：托着饮品盘，为来宾提供饮品；

DIY活动推荐

头饰DIY：

简介：头花是簪发展而来的首饰，由花头和针梃两部分组成。准备好各色丝及装饰品，为自己制作独一无二的丝带吧~

仿真纸花DIY：

简介：制作仿真纸质康乃馨、玫瑰等花，客户可亲手制作带走，并赠送真康乃馨一支。

T恤、帽子DIY：

简介：空白T恤，帽子，彩色的画笔， 让单调的帽子、T恤充分展现你张扬，向上，热爱生活，展现自我的个性吧。

香包DIY ：

简介：香包是承载传统文化的有效载体，在人际交注、美化环境、陶冶情操、寄情寓志方面起着不可替代的作用。送一个香包，传递一份友情，梢去一份好心情，表达一番美好的祝愿，问含着丰富的文化内涵和精神取向。

七、 会所区域布置

会所：迎宾区，签到区，冷餐区 ，DIY区

八、活动流程示意图

九、来宾邀约、接待

（一） 邀约对象：

 认购客户及意向客户；

 老带新及投资客户

（二） 来宾统计：50-100人。

（三） 邀约方式：

电话邀请：针对意向客户进行电话邀约

短信邀约：针对意向客户进行短信邀约

十、保安职责

（一）负责来宾停车安排

（二）负责游戏区现场的安全

（三）负责体验区现场的安全

十一、费用预估：

基础冷餐服务：包含水果拼盘、糕点、饮料，费用预估2000-3000元（单场价格）。

现场DIY活动：上述推荐活动，其中包含人员、材料、物料运输，费用预估3000-3500元（单场价格）。 备注：待服务项目选定，随后会附物料清单、人员清单以及详细报价。