一次性告诉你活动营销的所有套路,3分钟精通活动营销

每年的行业展会、经销商年会、或者各种各样的招商会、新品发布会……每到某会到来之际,是不是又开始头疼不知道怎么搞了?

没有关系。搞活动那些弯弯绕,都是一个固定的套路。这次一次性告诉你活动营销的所有套路,3分钟让你精通活动营销,再也不用愁。

首先,我们要明白活动营销的目的。这是抢占先机(有亮点)、定下基调(自己搞显得高级)、擂响战鼓(不信拿我们今年新品跟你们去年的产品比比)的最佳时刻。

如何四两拨千斤赢得声势?

如何不战而屈友商之兵?

如何把经销商感动得热泪盈眶?

如何在多如牛毛的活动凸显中与众不同?

一次性告诉你活动营销的所有套路,3分钟精通活动营销



预热

活动开始前,要进行“我猜,我猜,我猜猜猜”式的预热。

一般来说,预热遵循的是“和主角有点关联,但真的不是很大”原则,将新产品或者新技术的某个特定功能进行“绕圈子的欲盖弥彰式解构”,足够填满10天以上的倒计时悬念海报,一定要搞出新电影即将发布的感觉

寄给媒体老师邀请函里面的东西也是越玄乎越好(比如当年某米寄送的不锈钢片)。

这个时候,各种明知故问的解读式软文和朋友圈晒图就可以上了。

总之,线上和线下多圈齐发。

现场

如果规模够大、预算足够,当然要提前预定高逼格的酒店,最好星数越多越好,当然了,最好就包个展馆,比如体育馆、大剧院,甚至人民大会堂就最好了。

场馆周围车流密集,车位紧缺的地方,现场要拉起警戒线,人们拥挤进场。

门口竖几个大牌子分流:VIP一条道,工作人员一条道,观众一条道,媒体签到完还得分大众媒体道、专业媒体道和自媒体道......

进会场的路上能碰到好几个人拿牌子指引,生怕你走错了。

一进场,恢弘壮大的BGM已经开始播放,一种要见证历史的肃穆感和使命感扑面而来。

规模达不到?预算不够?没关系,只要有“看起来很热闹”的感觉就好了。

原则是选择紧凑型场地(会议室),利用文字和广角摄影让它在传播时显得规模很大的样子就OK。

气氛

不要指望现场经

一次性告诉你活动营销的所有套路,3分钟精通活动营销


销商会有多激动,这个圈子大多是做生意(不一定看得懂)的人,尽管觉得还不错,最多也只会在心里喊牛逼并快速拍下转发朋友圈。

火车跑得快,全靠大咖带。想要活动显得高逼格,还是得安插一些国际的(看起来像外国人)知名人物背书。

别人听没听过不重要,一定要那种头衔多且长的,最好是外国人,不少人还是迷信这个。

更高阶的智慧是“草船借箭”——

找协会领导站台,借助外部力量。刚刚签的客户,要请来站个台;

业内有头有脸的人物、安排好绝对不会出岔子的用户上台分享.....

媒体老师训练有素堆在前方,现场疯狂拍照,闪光灯不断,直逼国际新闻发布会。

话术

一年目标要比一年要高,尽管上一年业绩还没达到,今年目标起码是两倍以上(必须的)。比如先赚他两个亿,成就100位千万富翁之类的。

入行不久的品牌(短时间内还没有知名度的)——不是行业新秀或者行业新锐,那就必须得是行业黑马;有点名气的,那就必须是行业领袖,产业引领者之类的。

媒体邀约

做个活动不管大小,必须把媒体邀约过来。

不管来不来,都是合作媒体

得的奖一个个列出来,尽管有的可能(大多)是买的(野鸡奖),但还是要假装惊喜感谢别人的肯定。

媒体的正面评价也都摆上来,外媒更佳。

想增强气势,就把活动前加上“国际”俩字,不管现场有没有外宾,都得配个同声传译一句英文一句中文的来。

产品宣传话术之理性层面

找到完全自己都不知道什么意思的术语,XXX纳米技术,精准研发模型——-XXX研发模式,并创新XX理论,越长越好。

对标国际品质,技术都是国外进口的,文件也是来自XXX的。

必须用可感知的方式告诉用户,这个不起眼的产品蕴含了多少技术含量

要说明产品足够好,还想让人信服,就要用具体参数来表现。

技术稍微好一点——“技术第一”;

外观好看一点——“颜值爆表”;

没啥优点,只在概念上新瓶装旧酒——就叫“重新定义”。

没弄清楚方向,导致多次修改、重复返工——可以说“反复打磨,多次迭代,X年磨一剑”

还不知道大家喜欢啥,内部分歧也大——可以推出不同系列,号称“针对不同需求量身定制”。

产品宣传话术之感性层面,除了晓之以理,还得动之以情。

讲产品研发的亲身经历(现场观摩);

讲述做这个产品的初心(为了赚钱);

讲产品的匠心精神;

讲团队为此付出的无数个日夜和加班的辛苦(此时可将员工或同事统称为“家人们”);

讲因为做这个产品没有时间陪伴家人的愧疚......

用故事打动人,赋予产品宏大的社会意义,描绘出美好的愿景,让下单成为一种情感上的冲动。

一次性告诉你活动营销的所有套路,3分钟精通活动营销


最后

现场颁奖,也是必须有的环节(不管做得怎么样,人人有奖)。

然后推出活动现场促销政策,一定要限定名额,感觉发售限量版跑车一样。

这时候,就是激动人心的刷卡收钱或者签约环节了。首先,必须找几个托,一言不合就疯狂交钱或者立马签约的,一定要给人感觉钱给晚了就会吃大亏的感觉。

然后不断报单,让刷卡的、签约的挤成一团,就像去优衣库抢衣服一样热闹最好。

最后,企业领导上台感谢一番,打一番鸡血,发一通鬼也不信的誓言。

晚宴结束,免不了要K歌敬酒一番,现场画面马上成为KTV风格(不管好不好听台下都是粉丝)。

粉丝们个个训练有素并真情流露,现场疯狂打call,气氛直接爆炸,直逼演唱会。

美女和美酒一起上,说不定一开心也有豪情喝醉下单几千万的(酒醒什么事情都没发生过)

整场活动下来 ,最后肯定是为了一个目的——收钱。

好了,各位小伙伴们,这些套路都学会了吗?以后再也不做活动小白了。

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