01 /不可囫囵吞枣
无论何种形式的品牌营销策划活动，首先要做的是看清自己。自身品牌最突出的特质、与众不同的差异化优势、能够与公众产生共鸣的关键点（切记要务实）。这些可以通过最传统也是最基本的SWOT分析加内部访谈、调研等方式实现。 02 /靶心明确 其次是本次营销活动的直接目的要明确。这一点一般从BOSS处获取最为有效。如果是以销售额为目标，那么产品的卖点最为关键，建议可以找到一个切入点，无限放大。看清了自己、明确了目标后，接下来就是动用一切资源和手段向着目标前进。 03/ 传统一定是落后的吗？ 传统路演与直播带货形式相结合的营销手段最符合实际。 如今，直播带货愈演愈烈，但翻车与销量平平的事件也屡见不鲜。 卖方首先要明确针对这次营销活动，自己的预算在什么量级。 其次设计清楚RIO，一定要是真实的，而不是靠虚拟的受众人群和阅读量、访问量来实现。这样才是对公司和产品负责的表现。 如果预算充足，可以请一位与产品契合度高的明星大咖来带货，并实时跟进直播效果。 如果预算有限，还是建议用传统路演的形式与小咖结合的方式（甚至可以包装自己的员工成为网络带货）。 有些品牌还会以经销商为网红包装的对象，充分调动经销商的积极性，在宗旨、标准不变的前提下，主动衍生出多种形式的营销方式，实现一个目标，多点开花的营销效果。 以上，如果经验有限，可以借助MCN机构来实现，创作更多有价值的内容。 传统路演虽然看起来有点劳民伤财，但确实品牌产品活动公众信任感的最直接方式。 网络营销看得见摸不着，一些产品在口碑营销的前提下，更适合面对面展示。 在当今疫情可控的前提下，小范围的路演可以增加公众对品牌的好感度，进一步为网络平台引流，实现矩阵式营销效果。 形象传导 持续提升 最后，如果品牌预算充足，在营销的基础上，还是建议可以做一些大品牌形象的传导，这也是建立企业商誉和品牌信任度最为有效的方式，可以通过朋友圈广告、央级媒体的信息露出、领导人形象包装、产品跨界宣传等方式展开。
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