转眼，5月就到了中旬，距离一年一度的年中大促“618全民狂欢节”还有一个月左右的时间。

去年的618，拼多多靠着“百亿补贴”在各大电商平台中突出重围，一炮而红。而它在2019年整个下半年时间中，靠着“百亿补贴”这个营销手段，市值飙升。从今年5月13日所揭露的财报数据看，拼多多目前市值已经超过京东，成为位居阿里之后国内第二大电商平台。

不得不说，电商平台做对营销，真的能实现大翻身（挣钱多多，身价飙升哦）。

据网上相关信息报道，5月14日阿里以直播的形式对外发布“618狂欢节”的玩法，而京东虽早几日已经把618大促的活动营销节点和主题告知了大家，但是具体的玩法还没有出来，让我们期待今年的618又会有什么绞尽脑汁想出来的新营销玩法吧~

当然，“618全民狂欢节”作为全民参与的，仅次于“双十一”大促的千亿大项目，是怎样让人一步步入坑的呢？本文将与大家盘点2019年各大电商平台的活动套路，以扒开营销的外衣看本质，同时结合今年的营销趋势进行2020年618活动营销玩法的一些建议，助力各电商商家或者品牌企业刺激用户消费，最大程度释放用户的消费能力来抢占流量、增强转化，。（文章末尾还会给大家推荐一些帮助商家提高引流、转化好用的营销工具哦~）

本文将包含：

1、2019各电商平台618广告投放套路盘点

2、2020营销趋势分析

3、活动工具推荐

一、2019各电商平台618广告投放套路盘点

相比较2019年，2020年的流量更难获取，成本更高。一方面是受疫情影响，越来越多的实体商家转型线上争夺流量，毕竟池子就那么大，玩家越多，所能抢到的份额就越少；另一方面，各大电商巨头对公域流量的留存转化从各方面加大了挽留的力度，同时对下沉市场的争夺也下足了成本。

所以，为了吸引更多流量，从去年开始很多品牌、商家、企业都选用了拉长活动时间线的方式来抢占流量。估计今年也不例外。

下面我们来回顾一下2019年各大电商平台618的广告投放套路，看看他们都是如何刺激用户消费，提高平台转化的。

整体而言， “打折”“领劵”“满减”“直降”为常见推广套路，但不同电商平台主推单品大不同。

1、京东商城

京东商城以3C数码为其主推品类， “减”“值”为广告文案重点词，主要体现在：

• 满*减*（京东超市的宣传主要以满减为噱头）

• 领京东神券（618元券，五折券，满*减*券）

• 超级品牌日（大牌特促，以某特定知名品牌/或3C数码，家电等重点品类为宣传点），通常结合“满减”“五折”等活动做宣传

• 京东秒杀日

3）值得一提的是京东618品牌活动宣传图：弱化具体的品类及品牌信息，更重点突出折扣及优惠。

2、拼多多

想比较京东来说，拼多多的618广告投放比较分散。主要以游戏皮肤，水果为其主推的品类。

（1） 推广点为：9.9元超低价，13.5%的广告中含有“9.9”或“9块9”的热门词汇

（2） 巧用用户心理营销，用“限时”“抢”“优惠” “限量” “限地域”等宣传

（3） “百亿补贴”为主推活动，主要以手机品类为主。特别是苹果手机，记得当时很多小伙伴因为在拼多多上买到便宜了一两千块钱的苹果手机而在微信朋友圈刷屏嘚瑟，这硬生生的给拼多多带去了二次的营销。

当然，“百亿补贴”这个营销手段确实是很巧妙的击中了用户“贪小便宜”的心理，觉得能用最少的钱买到性价比高的产品，不仅满足了用户的利益心，也提高了用户对平台的使用和信任。

3、天猫

购物津贴为主推点，主要以“狂撒1亿红包”“购物津贴” “理想生活狂欢季”“神券”这几点开展宣传，而满300-30的满减优惠在其告素材中均较为常见

4、苏宁易购

主推家用电器类，以 “年中大促”活动标识为主推点，整体强调“便宜”“优惠”“降价”“划算” “打折”这几个点 ，配合限时，秒杀等限制，引导用户“抢购”“速买”

5、其他平台

当然，去年的618除了各大电商平台之间进行火热的营销转化之外，也有不少新兴的社交平台也进行了618的大促营销转化。比如抖音，以#抖音618年中好物大赏 主话题和细分品类分话题挑战赛、视频直播及中心主会场为基本承载形式，“抖音6.18”撬动站内搜索彩蛋、种草页、banner位等重磅稀缺资源，打造了超高曝光级别好物分享活动。其中，相关专项挑战赛总播放量已超120亿次。活动期间，抖音的购物车商品分享功能支持添加分享京东、网易考拉以及淘宝的商品。

当然，以上只是各大电商平台的广告套路投放盘点，除了广告这一块的套路，其实各大电商平台在其他各类社交平台上纷纷都布局了自己的营销足迹，比如微信朋友圈的广告、微信公众号推文、微信社群、抖音广告、小红书KOL种草、各大影视平台的广告投放，地铁线下广告投放等，可谓是多渠道的营销策略，对消费者所触达的所见之处都进行了大肆宣传。

那么，充满意外的2020年618会是怎样的呢？我们可以从2020年的营销趋势上去进行预测。

二、2020营销趋势分析

2020年，受经济下行和疫情的双重影响，市场格局发生了很大的变化。

线下实体遭重创，企业、商家纷纷涌向线上抢夺流量。以短视频、直播、私域流量等为核心载体的内容/用户营销力量登堂入室，贯穿在了品牌营销、传播、销售、运营的各环节；“内容和用户”成为核心变量，改变着传统品牌建设的时间成本，也改变了品牌营销传播的预算结构。

2020年，下面几种营销方式会成为可预见的主战场。

1、 直播带货

直播带货成为今年的主战场营销方式有2方面的原因：

一是2019年直播带货背后的成绩，让更商品、企业看到了它的强大的吸金能力；二是2020年受突发的新冠疫情的影响，线下外出有限制，宅在家里购物成为了人们解决购物需求的一种日常方式。但是由于待在家里，消费者无法体验到购物的沉浸式乐趣，而直播带货以其互动性强，沉浸式体验感强、再加上主播的强大号召力，快速的拉近了消费者与商家之间的关系，强化了彼此之间的关系，加上直播间越来越丰富的活动玩法，促使消费者的转化率极高。

2、大V主导到全名参与的短视频营销

短视频的发展直接带动了全民营销热潮。无论在抖音还是快手上，随处可见一个普通人在分享生活的一些小窍门，在视频的左下角会加一个购物入口，这是目前短视频带货的主要方式。在所有的变现方式中，通过短视频带货，是最有潜力和发展势能的一种方式。有数据显示，在电商生态中，短视频商品的转化率比传统电商的图文模式高20%。

3、私域用户精细化运营，加速复购

如今，互联网人口红利已经消失殆尽，无论是线上流量，还是线下流量，成本居高不下，2020年只会越来越贵。

而2019年的崛起的一些营销关键词：私域流量，KOC，转化裂变，Growth等等，每一种企业想要突破圈层的背后都是对过去低成本推广思路的焦虑。

同样，2020年受疫情的影响，很多之前做私域流量的企业、商家发现通过对用户进行精细化运营，更容易促成交易。

私域用户的精细化运营要深入理解业务产品的核心价值，对消费者心智规律和用户洞察方法的掌握，可以帮助我们更好地匹配顾客需求，实现品牌、用户、流量乃至营收的高效增长。

大家在做活动策划方案的过程中，都会用到一些活动运营工具，比如投票工具、抽奖工具等，我们活动聚(https://www.huodongju.com/)提供了大量的投票模板和抽奖模板，针对每一种应用场景都有相应的解决方案，欢迎大家免费使用！