京东618怎么做营销?京东618的经典营销策略

离 618 年中大促只剩不到一个月的时间了,诸多商家朋友们纷纷进入了紧锣密鼓的备战环节。疫情之后,电商营销模式面临着新的变革契机,一年一度的618在即,作为电商赛道的新玩家,小程序商家当然不能浪费这么宝贵的机会。小编今天就给大家列举几个即学即用的套路,供各位商家老板参考,策划自己的营销活动。

一、要扎堆推广

01 不盲目跟风投广告,可考虑地方自媒体

618期间,商家和平台都会大量投放广告,然而用户的注意力是有限的,在社交裂变之外,小编给大家推荐一个内容引流的入口,与自媒体深度合作。通过软文为小程序引流,借助内容的传播深度,相比直接投放广告的转化效率要更高,可以帮助电商小程序在广告轰炸中瓜分到流量。

02 做好小程序店铺美化

对于电商平台而言,关键字、图片和评价是影响展现和转化率的重要因素,而对于小程序而言,除了这些基础要求,还需要优化小程序分享卡片、活动海报文案,以此提升社交入口的点击率。

二、巧用营销工具

03 用拼团做裂变推广

利用拼团扩大宣传,在社群、 朋友圈、公众号、微信等免费的推广渠道加大产品曝光度,当然有条件的也可以增加在微博、活动发布平台、自媒体平台以及各大论坛社区,实现扩大引流力度,积累新客, 拼团的作用更多是提高消费者对品牌以及活动信息的认知作用。

04 唤醒沉睡的客户

利用优惠券吸引老顾客回归,在618开始前的预热阶段,重点应该是召回潜在客户,扩大营销辐射范围,如准备618活动的预热海报、赠送618代金券、满减券等等手段,让老顾客了解最新的活动安排。

最后通过扫描海报二维码进群,利用红包互动、不定时抽奖等激发客户的参与兴趣,提高活动的参与率。

05 用限时秒杀来逼单

限时秒杀活动一直都让许多消费者疯狂,而其中缘由并不只是因为限时秒杀有优惠,而是利用了各种页面设计来暗示消费者这是个难得的机会。再利用时间倒数、已购商品份额还有限量库存来暗示用户:你想要的东西打折了,你再不买就没有了。大部分消费者接收到这样的心理暗示,就会直接下单。

微信社交作为获客的重要场景,决定了小程序的营销引流必须围绕社交展开,

设置拼团专属价、限时秒杀和优惠券都是最常见也最有效的玩法

对营销功能还有不了解的可以登陆鸭梨科技官网向客服进行咨询

三、保证后勤顺畅

06 客服售后很重要

根据往年经验,618期间小程序访问量和新客都会出现大幅增长,而服务对于客户体验和印象至关重要,因此出于转化和留存方面的考虑,一定要对接好客服与售后,对于顾客常见问题的话术一定要经过训练和准备才能更好迎接 618。

07 店铺库存再清点

仔细盘查清点店铺的库存情况,按“走量款”,“一般款”,“滞销款”进行盘点,保证有充足的货源应对此次618的来袭。

大家在做活动策划方案的过程中,都会用到一些活动运营工具,比如投票工具、抽奖工具等,我们活动聚(https://www.huodongju.com/)提供了大量的投票模板和抽奖模板,针对每一种应用场景都有相应的解决方案,欢迎大家免费使用!

618模板推荐

微信咨询

请扫码添加客服

微信公众号

请扫码关注公众号

帮助中心
返回顶部