实体店618活动怎么做营销,方案都在这儿了

京东作为第二大电商巨头,况且每年的618都是京东店庆日,活动力度不亚于天猫的双十一。在这一天京东平台自然推出各种营销活动来实现平台和商家共赢。店铺要多关注商城的信息,营销活动对店铺的报名是有条件限制的。而且有些活动还要根据店铺的销量才能实现升级,消费者也可多关注京东618的预售活动。

京东618活动预售就即将开始啦!这个关键时刻对于卖家和消费者来说都非常重要,卖家们必须在此前将活动准备好,而消费者在这个时候也要开始往购物车添加商品。这里,我们就来了解相关信息:

首先,要告诉大家的是今年618活动是有预售的!京东将从5月25日开始站内预售,从6月1日起进入京东618专场期,6月16到18日为大促高潮期,6月19日-20日为返场期。

多个营销活动致力618:

京东给商家提供了PLUSDAY、超级秒杀日、超级神券日、超级粉丝日、超级品牌日、拼购日、满减日等多个营销活动,目前都已经开放招商和报名。不过官方还没有确定具体参加哪些活动,还在最后的确定之中。

商家们参加上述营销活动,需要满足什么条件?

京东这些营销活动,给商家在两个维度上设置了准入门槛。第一是京东DSR分值。不同品类的商家有不同的DSR店铺分值门槛,各二级类目的前80%商家拥有参与618期间京东平台活动的资质;第二是商家店铺的粉丝数,这个要求只针对部分营销活动有限定,例如超级粉丝日等。
京东618新玩法,重点哦!

1)精准私域运营

京东开普勒为品牌商搭建的微信小程序商城,可以关联用户的京东账号,这样一来就能够实现京东店铺粉丝账号、粉丝微信账号和品牌商家微信订阅号粉丝的三方识别,将京东店铺粉丝和微信公众号粉丝打通。在这个模式下,品牌商可以针对不同粉丝属性,进行针对性分层运营和精准私域运营。

商家在私域进行的内容营销,其中的优质内容会根据UV价值被自动抓取至公域呈现,呈现的位置包括京东发现频道、各特色频道内的内容展示位,以及消费者购物的‘黄金流程’的内容展示位,这就可以实现公域与私域的打通。

2)东联计划

品牌商在站外投放的内容推广素材,例如微信公众号的图文推广、爱奇艺短视频推广、腾讯视频直播、今日头条等资讯平台的导购文章等,都可以加入监播链接并引流至京东站内渠道,包括App、M页、PC页等,之后就可以按照CPA、CPS、CPT等不同模式获取奖励金。

3)自营和第三方店铺联合营销活动

这个活动绝对是首次。京东之前的满减促销活动,要么只限于自营商品,要么就是第三方店铺的跨店满减,自营和第三方之间是不可以互通满减优惠的。而今年618,同一品牌的商品首次可以实现自营和第三方店铺的互通满减。

3)多项京东产品助力商家精准营销

京准通、京选展位、京东快车、京东直投、京挑客、京任务等等

4)千人千面

除了618主会场实现千人千面外,手机京东的首页也会进行个性化展示。“京东要求商家在商品层面上突出爆品,还要增加商品的场景标签,及时维护商品信息,增加商品的曝光几率;在店铺层面则要求稳定、提升店铺粉丝数以及DSR分值。、

5)赛马机制:

京东618期间的流量分发要实行‘赛马’机制。报名参与“赛马”机制的商家要进行竞争,指标胜出者才可以晋级。胜出的商家可以从各品类的资源赛道升级至三级会场、二级会场、一级会场,甚至主会场资源展示位。在高潮期,“赛马”机制最重要的考核指标就是商家的销售量。

京东活动与淘宝差别非常大,往往淘宝的大型活动都是统一公布报名、预售信息,但是京东可能信息保密,很多消费者都比较难得到具体的信息,如果是担心这个问题,建议消费者多在网络上搜一搜,或者没事就逛逛京东商城,基本上活动预售开始了就会出现入口的。

大家在做活动策划方案的过程中,都会用到一些活动运营工具,比如投票工具、抽奖工具等,我们活动聚(https://www.huodongju.com/)提供了大量的投票模板和抽奖模板,针对每一种应用场景都有相应的解决方案,欢迎大家免费使用!

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