京东618现已成了仅次于天猫双11的年度购物节日了。作为京东主场，为了打赢这场促销战，到底为此做了哪些努力？有哪些值得我们广告文案人去借鉴？如果要让我们自行去策划一场活动，又应该如何做呢？当我们无邪、小国宝把京东活动前后所做的广告营销活动收集一遍后（可能是今年最全的京东618营销广告合集），答案忽然就展现在你面前。
你觉得今年京东618成交额跟天猫双11相比，会差多少？
给你看组数据——
去年天猫双11成交额是1682亿元，京东618是1199亿元，相差483亿元。而今年，京东618让自己跟天猫双11的距离又缩短了，只相差90亿元：
跟去年京东618相比，取得了近33%的增长，还远超去年双十一的成交额1271亿元。在这个营业额的背后，京东到底做了哪些？以下我们将为你分别从几个方面为你揭晓。
一、活动预热：主题宣传；
二、促销活动：不间断各种轰炸
三、科技加持：无人科技、AR购物
四、无界零售：零售店联动；
五、城市广告：各城市建筑、电梯、户外广告
（为了保证全面，我们保留了所有广告，图多，也可以直接跳到结尾看小结）
一、活动预热：主题宣传
京东今年的大主题又变了，相对于去年的“618全民年中购物节”，改成了“618全球年中购物节”，再看它2016年的“618品质狂欢节”，可见京东的野心是一年比一年大。16年到17年，京东的视角从和天猫等竞争对手的对比，转移到了全民身上，而今年则是扩大到了全球范围。
这次的活动预热也比去年要早一些，从5月中旬就开始以“点燃你的618”为主题，出来了一系列广告。
京东相继推出了系列创意视频广告，联合金志文等众多明星发布了京东618主题曲，京东校园的千校狂欢，还有众多明星代言助力。
1.用创意点燃你的热爱
首先是由五大顶尖创意人制作的618创意视频广告，自称为“创意版我是歌手，中国版广告狂人”，用创意点燃你的热爱。识别图中二维码，即可观看创意大咖精彩作品。
不想扫描二维码的可以直接点击视频观看
https://v.qq.com/x/page/d0655y3y3an.html
2.京东618主题曲《狂欢一夏》
5.21日，京东发布了618主题曲《狂欢一夏》，由金志文主唱，还集结了热血街舞团的千千-CasterCrew 和Sulianya苏等明星一起battle，摇滚配街舞，简直不要太热血。
https://v.qq.com/x/page/p0678gwkc1i.html
3.千校狂欢，点燃热爱 ！
这是由微博话题“京东校园”发布的广告，京东校园代表了京东活力青春的一面，618狂欢一夏，看我燃爆校园！
扫描海报二维码即可观看。
4.明星代言人一起为“京东618”打call！
5月28日起，打开京东APP搜索明星姓名，即可领取更多京东优惠，爱豆亲自为你送惊喜，百大品牌携手明星代言人一起为“京东618”打call！
二、促销活动：不间断各种轰炸
这里主要展示了京东618期间的7波大型促销活动，以及一些穿插其中的有趣的广告。
1.京东超市免费续重，为618促销活动预热
5.25到6.20，京东超市自营食品，14大城市运费免续重全面开启！
2.京东PLUS会员日，9大明星齐登场。
5月25日，PLUS会员狂欢日，9大明星齐登场，和你一起狂欢PLUS DAY！
权益：PLUS会员抢618元专享神券大礼包！更有日常9大权益全年供你尊享购物盛宴。
.
3.6月1日超级秒杀日
无界618联盟、百大明星年中宠粉等一系列事件的预热，然后由京东与百大品牌商“联合”制造的这场“喜欢体”海报刷屏事件的点燃，
（1）粉丝互动活动，推广秒杀活动
微博投票pick心仪好物活动，可以让商品登上6.1秒杀商品清单。
（2）推出“放心购”十大服务
给顾客留下好印象，击溃心理防线
（3）关于秒杀日的软文故事
《宇宙京奇铺·第二话》 儿童节要到了，孩子想给妈妈买个礼物，没想到原因竟然是……
（4）京东x喜剧人首部手机橱窗剧公演，为秒杀活动做精心预告
这三幕喜剧都将商品赋予人格，让商品讲出自己的心声，语言幽默诙谐。在剧情最后，让商品都以连带销售的形式卖出去，在剧情中透露出满减、连带销售的优惠等促销活动信息。
由于放不了太多视频，以下视频可以自行复制到网页观看哦。
第一幕《卷纸老爸》，主演：贾冰
https://v.qq.com/x/page/c0679huaw2i.html
第二幕《机壳兄弟》，主演：郭阳郭亮
http://www.miaopai.com/show/D18tCNpgGAZuyOpsGV2fDRLVELwWCvPVRW~EJQ__.htm
第三幕《戏精三套》，主演：大碗三少
http://www.miaopai.com/show/EKRFVlfxMTZfaa3G481alGdEexw0lPOscadLXA__.htm
（5）秒杀日当天“喜欢体”海报刷屏
主题：你喜欢的，这里都有
其实在5月29日，就进行了同一主题的视频广告投放。
https://v.qq.com/x/page/q0678xmwkbm.html
到了6.1秒杀日，京东再次延续了这个创意，联合百大品牌，点燃你的热爱。
明星代言打call
加为选择困难症送上了好物清单，好物清单也带有6.1儿童节的萌宝色彩
4.6月5日超级粉丝日
6.5京东超级粉丝日，联合一大波品牌对你比心心，海报文案情书简直甜到齁。
5.6月6日京东超级品牌日
全球好物66狂欢
联合品牌：集结超过100超级品牌
明星汇集：超过100超级明星
超级福利：上“京东超级品牌日”小程序疯抢100万超级神券
不知道有哪些优惠券？京东提供了这份头号买家攻略
同一天，京东还换了个生日头像，为自己庆生。
6.6月12日超级神券日
1.超级神券日海报
6月12日，大家最期待的神券日来啦！最爱的神卷，海报竟然借以中国传统财神爷的形式，让财神保佑你度过618.
2.抖音大神现身助力
为进一步调动用户参与，抖音与京东一起狂撒5天亿万神券。五天平均点击率达到1.55%，最高点击率达3.24%，成功取得了超预期的营销效果。
观看视频请移步至以下网址
https://weibo.com/tv/v/GkZ1Xt8S0?fid=1034:1b733a359147bc1c7915b5ee6d791999
7.促销高峰期6.16-6.18全品类爆发
（1）粉丝互动
转发抽奖、点赞得礼物等形式。
.
（2）借势世界杯
618借势世界杯海报文案
《宇宙京奇铺·第三话》软文故事
我知道昨天的比赛你们看的很揪心，但是看球方式对了也能很尽兴！今天来告诉你如何正确看球……
（3）端午节转发抽奖活动
吸引粉丝关注618活动
（4）联合品牌明星助阵
京东618高潮来袭， 王祖蓝、倪妮、吴尊……都来给京东万店满减日疯狂打call啦！
6月16日京东万店满减日巅峰开幕，雅培、海飞丝、美赞臣、好奇、Schiff、Aerogard……跨品牌满199-100起。
（5）京东618潮iN盛典，助力推广
京东联合腾讯视频，6月17日晚19:00-24:00将开启超豪华视听盛宴，地表最强阵容公布，李宇春、羅志祥、周笔畅、林宥嘉YogaLin 、毛不易、李荣浩 ……等亚洲乐坛知名歌手艺人。每个都想pick会不会太花心？
http://v.qq.com/live/p/topic/53047/review.html#player
8.活动进行中
首先献上一份头号买家攻略
再是献上红包返现秘籍
百名资深金牌买家助阵
最后38小时，百名资深金牌买家助阵，百名资深金牌买家已集结完毕，终结购物难题就靠他们了！戳视频，一起感受联盟的神秘力量！
https://weibo.com/tv/v/GlB8idSaD?fid=1034:df834c161d816a3a8228269e84b7150a
集汪汪卡分京豆
猝不及防！20亿“京”喜就这样砸来
5月25日-6月1日 6月11日-6月18日
两个时间段内集齐5张汪汪卡
就可分别于6月1日、6月18日参与平分数十亿京豆
获得“汪汪卡”的方式
线上，关注京东活动店铺领卡，邀请好友助力得卡。
线下，打开京东App使用＂AR扫＂，扫描任何一处的京东618＂icon图案。
9.活动后
经历了618激烈的抢购之后，京东出了这么一组关于买买买的海报，看看有没有刷新你的词库？
10.其他有趣的广告文案
618新词了解一下？
让你的买买买也变得高大上起来
6
各地方言广告来助阵618
原来你们的方言这么搞siao……
https://weibo.com/tv/v/GkZOBgOY0?fid=1034:b997b67d94755b337a22092f86d19338
这个微博话题是关于改革开放40年来的家电回忆，和去年的“京东中国品牌盛典，一套‘时光流转，品牌传承’系列走心海报”内容有些类似，都唤起了我们对国货的情感，对改革40年来时代变迁的回忆。
电器变迁40年的故事征集
这波回忆杀，记录了40年来关于消费者和电器的故事，拉近了品牌和顾客之间的关系。
“感谢“老伙计”装点了我们的生活，也感谢“新朋友”让生活更精彩”
三、科技加持：无人科技、AR购物
京东这次618战绩的取得，少不了京东科技的加持，以下就展示了期间涉及到的无人科技和AR购物。
6.15无人车进社区
京东配送机器人首次在社会化道路进行投放，这次在北京市后厂村周边，为互联网企业、居民小区等提供订单配送服务，使得订单配送效率大大提高，为618实现物流加速。
京东无人仓
京东在上海的无人仓库也来了，人类和机器合作，618仓库效率更高。
AR购物
618期间，AR试妆和AR试衣功能，会超过6000个商品上应用。
四、无界零售：零售店联动
今年618，京东联手超过50万家门店商超线上线下合作，并且取得了不错的成绩。
其中在京东到家平台上，618当天，沃尔玛销售额达去年同期4倍；永辉超市销售额达去年同期5倍；步步高销售额环比达2.6倍；世纪联华销售额达去年同期7倍。这些线下销售额的迅猛增长，也离不开京东的无界赋能。
618期间的广告文案，将涉及京东的未来零售，无界618联盟，无界时尚和京东无界零售 快闪店4个方面。
未来零售
京东集团CMO徐雷表示，未来零售一定是无界的。京东CEO刘强东认为接下来的第四次零售革命，改变的不是零售，而是零售的基础设施。零售的基础设施将变得极其可塑化、智能化和协同化，推动“无界零售”时代的到来，实现成本、效率、体验的升级。
关于未来零售五大趋势，这几张海报文案告诉你。
无界618联盟
618无界联盟，标志着618不仅仅是京东，还有线下超过50万家门店，涉及各行各业，跨越各界，携手为消费者提供年中购物狂欢。
联合线下门店开启“无界狂欢”，消费者通过“京东会员码”小程序，或者手机京东了解附近参加活动的门店信息，即可领取电子优惠券，在实体门店消费即可使用优惠券。
以下是无界618联盟涉及的品牌联合海报。
无界物流乐园
6月1日，京东物流跨界联合众多品牌伙伴，在欢乐谷打造的无界物流乐园也开园了。
京东 X 唯品会“无界时尚”海报
关于时尚，也是无界的，没有性别、年龄和地域等限制哦。京东 X 唯品会为此出来这样一组联合海报文案，为时尚的你打call。
京东无界零售快闪店618来袭
京东JoySpace无界零售快闪店，利用了“京东慧眼”系统，当你走到门口时，他就能标记你的年龄、性别。能通过摄像头记录消费者在某个区域的停留时间，并且据此判断消费者的喜好，结合京东智能广告牌，最后为你推荐个性化产品。
无人超市
(JoySpace无界零售快闪店-无人超市)
无人超市利用物联网、人工智能、生物识别、移动仓等技术，实现全程自助无人购物，是未来零售发展的趋势，顾客在购物完后走结算通道，能够自动刷脸付款，节省排队时间。
重庆解放碑广场趣味生活馆
(重庆解放碑-JoySpace无界零售快闪店品质渝货上京东)
上海环球港居家生活馆
(上海环球港太阳厅-JoySpace无界零售快闪店遇上精致生活)
五、城市广告：各城市建筑、电梯、户外广告
今年京东618全球年中购物节，照样是在线下把海报铺陈到各个地方。
地铁
户外
各城市高大建筑
最后给你小结一下，这一系列动作中，有哪些最值得我们学习——
1、活动有主题，广告宣传才有方向。
本次京东围绕着“点燃你的热爱”主题，做了一系列广告（嗯，有视频、还有海报），不仅增加了品牌曝光度，还跟用户进行了一次情感沟通。
618整体大主题，也在随着京东本身需要面对的问题做一定调整。比如最初618活动针对天猫，主打品质，说自己“618品质狂欢节”，做的一系列视频广告不知道大家还记不记得，特别明显的针对淘系容易买到假货来说。过后开始说自己是“年中购物节”，嗯，去年品牌广告都在体现“年中的中”部分，提醒你年中去购物。再然后是“618全球年中购物节”，就是好奇，怎么今年没有体现“全球”概念的广告呢？我估摸着明年这个名字基本不太会变了。会变的主题就是小主题了，类似于“点燃你的热爱”。
3.活动前中后，宣传目的各不同。
活动前：
预热广告在活动开始前进行投放，一般都是品牌广告或者活动广告，以视频或者海报的形式，不会刻意去表达具体的产品，目的是在于把品牌印象宣传出去，把活动信息推广出去。我们的营销活动的预热广告，是不是完全可以借鉴？通过不同广告形式去宣传品牌活动主题，让人认识到有这个活动。
活动中：
通过一次又一次不同花样的促销，让你去领券，参加秒杀活动等，拼命让你动起来。你可以感受一下，这一步可是京东广告宣传特别关键的时刻。好吧，我也是在这个时刻没忍住剁手的。
活动后：
类似这样的购物活动，都会通过活动效果有多好，多火爆，让人回味一下这个活动。根据数据，还能出好玩的海报，有利于传播。比如，数据可能某某地区的女性大部分都是C罩杯之类的....反正就是挖掘出数据中好玩的内容来说。
4、营销没有界限，线上线下联动。
618不仅仅是一场线上活动，而是延伸到线下零售店，品牌店，还去了校园、甚至还有快闪店，让用户在生活中也一样体验到618。当活动线上线下均可参与时，更容易把活动传达给用户。
总体来看，今年京东618整体上的营销策略很全面，线上线下一体化，联合上百跨界品牌，效果远超过去年的618和双11的成绩。而对于大部分广告营销人来说，京东这些做法，完全可以借鉴，用来做活动策划参考，你还怕写不出活动方案？
本篇内容花费我们一个星期的收集，真的有点累耶，不过，如果你觉得不错就点赞转发或者收藏呗。
