天猫618作为上半年力度最大的促销活动，承载了很多商家的期望，这次活动能给店铺带来不菲的收入和流量，远远高于日常，因此要做好店铺的营销工作。下面和京淘电商小编一起来看看怎么玩转天猫618，给店铺引流吧。

一、选择并培养爆款产品

1. 要分清产品的属性：引流款主要为店铺吸引流量，成本低，利润也不会太高，一般低价走量销售。活动款一般是用于店铺清理库存时候用的，大多为款式陈旧或者尺码不全，用来低价销售。且618大促的时候正好是夏季，店铺内如果还有不符合大促内容的，现在就需要开始选新款了。比如服装类，可以换成夏装；空调等电器也可以加大促销力度。

2. 活动款的产品可以选择销量好的评价高的。可以看下同类型店铺有哪些款式卖得好的，也可以询问供应商有那几款销量不错。选取热销款式，这些都是我们要选取的重点款式。

3. 新品快速爆火的方法有很多，可以通过老客户的营销活动，比如给老客户一些优惠活动，吸引他们购买。这样也能对店铺人群标签进行强化。

二、做好备货工作

1. 往年很多商家都会对库存数量估计错误，导致大促期间因为库存不足导致活动只能早早结束，想要得到的效果最终也没得到。

2. 可以参考在活动期间其他同行货物页面的库存量，中小卖家可以比平时多10%-30%的备货量，店铺的爆款或者活动款，可以适当增加库存。

三、 完善店铺设计和商品排列，营造店铺活动氛围　

1.首页添加活动海报

店铺设计应该添加一些淘宝618大促的字眼或图片，营造活动的气氛。用户无论从哪种渠道进入商家店铺，只要对店铺的商品感兴趣，大多都会进入店铺首页，这时候在首页放上海报，有利于店铺活动传播，可以在海报上突出这次618活动主题，或者搭配店铺优惠活动，吸引客户领取优惠卷。不过海报的文字最好控制数量，颜色搭配和排版要注重美感，才能得到想要的效果，给客户留下印象。

2、主图618活动打标

将活动和爆款商品放在店铺里的显眼位置，最好是在首页。可将店铺的活动和优惠券放在首页或者宝贝详情页顶端，引导客户参加到店铺活动中来。通过后期或平台操作对商品主图加上一些图形和文字的描述，比如减价优惠、预付定金和赠品等活动，达到突出店铺活动和商品卖点。商家们可以针对不同的活动节奏给商品主图添加不同的活动打标，现在主图视频也可以添加水印。不过要注意主图水印越简洁越好，不要遮挡到商品，毕竟活动只是辅助，最重要还是突出商品信息。

3、设计宣传推广用语

在淘宝上会看到商家给店铺或产品的介绍中会添加推广语，虽然大部分客户对文字并没有比图像敏感，但好的推广用语还是会给客户留下深刻的印象。宣传语最好简短、有创意，能够概括商品卖点或活动。

4.调整产品排列布局

商家可以在商品详情页中添加店铺推荐、套装组合搭配等板块，将相关联或其他好物推荐给客户，这样也可以达到流量闭环的效果，从而提高转化率和客单价。

四、丰富优惠券叠加玩法

淘宝为了在618活动中给消费者创造美好的购物体验，设置了很多优惠卷玩法，比如裂变卷、品类卷等，商家可以通过自己的需求申请报名，给客户带来的优惠越多，越有可能在同行竞争对手中脱颖而出。

1.发放方式：活动期间，一个买家账号最多可以直接领取4张店铺红包，如果关注该店铺，系统将额外赠送1张店铺红包。

2.红包面额及数量：店铺红包面额为5元，店铺红包发放数量不设上限

3.使用限制：一个店铺的一个订单中仅可使用一张店铺红包，开门红活动发放的红包不可留到618狂欢日活动使用。

4.使用条件

1)店铺红包仅限在发行红包的店铺使用，且对全店商品通用;

2)订单金额至少高于红包面额0.01元(不包含邮费);

3)店铺红包只能用于抵扣商品金额，不能用于如运费、服务费等非商品金额的抵扣;

4)店铺红包可与以下工具同时使用：店铺满返、店铺满减、淘金币、集分宝、支付宝现金红包等。

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