不知道你有没有过相似的经历?
每逢热点活动前,自信满满,磨刀霍霍,策划了一套自认为完美的活动计划。从活动前两周开始便带领着整个公司忙活的人仰马翻。
可是到了活动当日,当你满怀着信心点开后台查看数据的时候,却被现实狠狠地浇了一桶冷水。寥寥数个甚至0成交,显得无比刺目。
很多人不解其中原因,为什么别人策划活动,我也策划活动。别人一早开始做宣发做预热,我也开始得不比他们晚,但到最后,别人赚得盆满钵满,而我只能守着空荡荡的店铺。
其实,不是你活动策划得不够早,也不是你付出的努力比别人少,只是你发错了力。
活动策划有哪些坑
1. 没搞明白为什么做活动
很多人做活动,并不是因为他想通过活动达成某个明确的目的,如:拓展新客户,提升销售额,转化意向客户...
他们只是别人都做活动,我也跟着做,为了做活动而做活动,只注意到了这个活动的创意够不够好,脑洞够不够大,预算够不够,能不能执行,然后就陷入了一个“自我感动”的深坑——我的活动真有创意,客户们一定会喜欢,最终结果自然不尽人意。
2. 滥用营销工具
营销工具,其实就是吸引用户参与活动的一个“饵”,但正如钓鱼一样,不同的鱼还需用不同的饵来钓,更何况是做活动,面对的是更为复杂庞大的人群,上到直通车、超级推荐,下至红包、秒杀、拼团,无所不用其极,最终只能因为没明确要什么样的用户,而白白打了水漂。
3. 活动缺乏管理拆解不到位
这是很多人在做活动的时候会遇上的难题,即使早早地做准备,却总因为计划赶不上变化,面对变化只能被动调整,而失去了主动出击的先机和优势。
4. 缺乏对活动节奏的把控
很多新手做活动,总是等到活动近在眼前才开始去落地执行,一股脑推出了力度巨大的活动,但最终流量和转化却寥寥无几。这正式活动缺乏节奏的显著特点。
试问你是一个老板,你会选择以下哪个活动呢?
A:活动开始前半个月就开始做预热留存,中期秒杀引流,活动当天最大化输出优惠
B:一股脑做秒杀活动,把促销力度放到最大
答案不言而喻,相信大多数人都会选择A。为什么?因为A更有节奏感,也更靠谱。
活动其实没有那么难
其实只要躲避了上述四个坑,活动的最终效果,都会翻倍往上涨。但是知道归知道,怎么躲很多人就不明白了。
就比如即将到来的618,许多商家从五月就开始在着手准备了,但至今仍没有效果的并不在少数。
大家在做活动策划方案的过程中,都会用到一些活动运营工具,比如投票工具、抽奖工具等,我们活动聚 (https://www.huodongju.com/) 提供了大量的投票模板和抽奖模板,针对每一种应用场景都有相应的解决方案,欢迎大家免费使用!