作为运营，需要掌握技能即便再多，活动策划是运营的一个基本技能，大大小小的活动策划，是运营每时每刻、每天都会面临的工作。

一个好的运营，策划出一个活动，能达到目的的同时，对用户效果也是非常重要的。

而这个效果，来自于我们对活动节奏的把控。

是的，跟一个厉害拳击手的一样，有节奏感。

对手一旦陷入你的节奏，就很容易被你击倒。

同样的，运营也是一个“拳击手”，如果你还没到KO别人的关键时刻，力气就用光了。

后果自然是失败，被用户KO，打到。

言归正传，今天有个朋友邀请我帮忙复盘，复盘他的整体项目。

本来根据我对他的了解，应该没有什么问题。

结果，他还真的翻车了。

他是做电商网店的，虽然有618大活动支持，就在今天，成交量可以说是惨淡。

先不说他失败的原因，我们看看618电商活动节奏是怎么样的：

首先京东平台确定一个狂欢节日，表明在那天，消费者可以享受很多优惠。

我们就可以知道，活动的最关键，最高潮，是在618这一天，知道活动的目的是什么。

也就是说，用户知道，我们在那一天消费，有优惠，于是就开始准备钱了对不对？

而且，这一天，基本上都是15号发完工资后了。（别问小年哥为什么知道。）

产生了期待，就有了后续的任务。

毕竟在双十一的“调教 ” 下，大家都知道，为了那一天最大程度的优惠，肯定是有点前置任务，前置热身游戏。

至于游戏就不过多解释了，总的来说，就是提前锁定用户，拉新，提高流量，变相提升所有店铺的浏览量。

那么在电商的底层逻辑：浏览量*转化率*客单价=销售额。

这个前提下，转化率是基本不变，浏览量增加了，买的自然多了，至于客单价，就要自己调控。

即便是客单价高不了多少，但也低不到那里去，薄利多销，还是“暗升明降”，总体销售额还是在增长。

在加上游戏里蕴涵的鸡蛋效应，就更加不舍得，更容易达成成交。

（鸡蛋效应指的是，人们会因为自己的付出而放大事物价值的心理现象）

重点就是这里，一步步让你更期待618这一天的成交，每天放出福利，让你感受到自己行动收获了一些价值。

最后大家在等待618这一天，倒数，期盼着成交这一天。

并且为了更好刺激用户，释放用户钱包，采用的是 京东3C、家电 、消费品 、服饰家居、生鲜专场打折，“接力”。

这些类目，都是京东上消费最多的产品。

还有一些新手消费红包，满减这些，优惠限期，就不一一讲述了，都是活动策划的细节了。

那么案例总体的意思，就是节奏感，不会说上来，我们就一股脑变现。

而我的朋友，就是失败在这里。

因为他在多个电商平台开店，为了更好的完成销售，自然在一段时间内侧重在JD这一块。

等他回过头来，也想在某宝上实施，自然是吃了亏。

没有预告的就说那一天，有什么活动，用户首先感觉奇奇怪怪的。

起码做个热身，用一个事件，一个福利，告诉大家，店里准备干什么。

然后根据日子的接近，告诉大家有什么活动，获得更多优惠，甚至是成为“合伙人”等等。

新手进来在活动日期前有什么优惠，参与活动也等同享受什么，最后给个消费期限，给个打折力度等等这些。

这些他都没有吸取，反而就是不明不白的拉个群，在快递里面，放个钩子，说我们有活动。

用户为了一个福利入群，跟自己活动的目的也不匹配。

这群就放哪里，社群运营也没做到位，然后到日期就开始发链接，说活动开始了。

发红包，满减商店等等，你说有多少人会去打开消费？

自然是翻车，成效一般，甚至有的用户好奇，这么多人，消费没有，基本都不说话，是消失了吗？

不过他也是事出匆忙，没有太多关注，让手底下的人自己去摸索。

不管怎么说，一个好的运营，在活动策划也是一个基本功，虽然我们很多时候，面对老板或者领导对于活动策划的不理解。

但经过我们的努力，告知一场策划好的活动，还是能提升不少销售额，甚至是其他目的。

所以很多人不理解运营，运营也要告诉他们，标准是如何，不要以错误的看法看待运营。

大家在做活动策划方案的过程中，都会用到一些活动运营工具，比如投票工具、抽奖工具等，我们活动聚 (https://www.huodongju.com/) 提供了大量的投票模板和抽奖模板，针对每一种应用场景都有相应的解决方案，欢迎大家免费使用！