共享首要分为三部分：

1、拉力模型介绍

2、根据拉力模型建立裂变活动

3、裂变活动注意事项

1拉力模型介绍 

用户获取：教育职业也需要做用户获取，有许多渠道来完成获取流量。例如今天头条的流量渠道做cpa、ocpc，互联网上的sem、搜索引擎优化的优化，都是为了取得一个稳定的流量来历。线下的教育组织做的更多的或许是经过地推来获取流量。

用户的转化：在教育职业转化很直白，便是咱们建立联络让用户承受咱们的产品，对咱们产品有必定认可度，有必定的认知，等等。

用户留存：用户是否乐意上门试听课，能否进行有用沟通、对课程发作非常浓厚的爱好，乐意一直重视咱们品牌。

用户付费：即用户乐意为产品、服务付费。

用户传达：用户对咱们课程，对咱们的服务，进行口碑的传达，乃至能够做老带新、转介绍等等。

可是随着互联网的快速开展，逐步衍生出来一些新的需求：

怎么低本钱快速获客？

短生命周期产品怎么快速转化？

流量增速放缓，外部流量越来越贵的局面怎么破解？

怎么下降对外部推力的需求，由内而外发作内部拉力？

怎么处理社群PUGC+UGC内容出产模式改变所带来的机会和危险？

根据上述问题进行考虑，咱们发现每个用户具备两个特点：用户流量、关系链节点。

咱们需要根据微信交际生态，将用户行为模型由以传统“推力”为主的漏斗模型晋级为以“用户内驱”为主的拉力模型。

咱们能够分析一下这个模型能够看到最开端的起点是咱们现已有一部分的用户，而且把这部分用户保护的特别好，让他对咱们发作特别高的认可，包含价值观的认可、服务的认可。然后咱们经过设置的一些诱因，供给一个场景、一些物料，乃至是供给一个IP等等要素，促进用户自动共享分散，发作一个关系链的一个增值。在这里咱们能够看到主体的行为不是由工作人员来完成的，而是用户自动去把咱们的产品、课程或许服务推送给他的朋友、他的关系链。所以这个时分咱们把它看成是用户拉了咱们一把，这是一个拉力。

晋级后的拉力模型适用于那些场景，这是咱们比较关心的问题。

根据拉力模型建立裂变活动

这部分会根据我之前的一个活动复盘开端引入，这个复盘条件是零基础零本钱，终究取得两万用户。经过图片给大家展示一下数据进程：

6月9号，最开端的一个开始状态有266的用户，这批用户的来历是活动测验经过海报堆集，一个小时后，用户达到了1218人。一天后咱们发现用户的学习人数现已到达了9726人，几乎涨了将近1万的用户，这也是顶峰了，三天后用户达到了21127人，这是整个活动的数据状况。我会根据这个事例能来进行一个复盘。 

七步建立一个裂变活动到底是哪七步呢？

第一步，讲故事

先说一下其时课程推行的具体状况。其时正在测验创业，首要是针对育儿职业的常识付费。在这种状况下我选择在荔枝微课上去建立一个渠道来推行常识付费，可是由于荔枝微课是新建的一个渠道，它的整个的重视是0、人气是0、用户为0，在这种状况下，我需要为自己做一次活动。意图是第一个，积攒必定量的用户；第二个，是让用户在我的直播间里发作痕迹，进行学习，提高重视度和用户学习数。

以下是故事事例。由于我做的育儿的课程，课程针对的是3到6岁的孩子。

“今天是周末，张小姐带着儿子来到了邻近的一家购物中心，小家伙一进购物中心就兴奋地乱蹦乱跳，像一只刚从笼子里放出来的小鸟。但很快，夸姣的逛街气氛就被破坏了，原来小家伙看上了一款轿车，抱着死活不松手，想想家里一柜子的玩具，张小姐不计划给孩子再买轿车了，但真实架不住小家伙又哭又闹，不得不掏钱买单。轿车买了还没多久，小家伙又哭着闹着要吃冰激凌，冰激凌吃完又哭着闹着要求喝果汁。短短一上午，现已数不清小家伙哭了几次。似乎对于小家伙来说，哭闹能处理一切问题，张小姐一次又一次的在小家伙的哭闹面前败下阵来，总感觉孩子都被惯坏了。

疯了一天，小家伙总算睡着了，张小姐一边百无聊赖的刷着朋友圈，一边苦恼该怎么纠正孩子的这些坏习惯。这时分，微信老友李小姐的一条朋友圈海报映入眼帘：人人都要学的育儿课，育儿专家赵老师授课，限时免费抢购，而且还能够和赵老师微信咨询孩子养育过程中遇到的问题。张小姐觉得能够试一试，于是扫描了海报的二维码，加入到了学习群。

群里气氛很热闹，不时有人进来，管理员@张小姐，告诉她只要把海报转发到朋友圈，截图后发到群里审阅，审阅经往后就能够取得免费听课资历。张小姐心里有些抵触，感觉在帮他人打广告，但看到有不少人都截图审阅经过了，张小姐觉得他人都发朋友圈了，自己发的话影响也不大，终究就按照要求进行了操作。

张小姐顺畅取得了免费听课的资历，期待着能和老师学几招，好好管管自己家的调皮蛋。”

其实她想的便是经过上节课能不能学几招，回家好好引导引导自己的孩子。 

第二步，经过讲故事，发现问题：

第一个便是什么？张小姐，周末带孩子去逛商场，平常要上班，所以她是白领，乃至说是123线这种大城市的白领。

第二个便是说，小孩在跟爸爸妈妈相处的过程中不听话，这是遍及性的一个爸爸妈妈的感触。而且咱们还举了几个比方，这几个比方信任或许3到6岁的孩子爸爸妈妈，基本经常会遇到。这里有一个要害点便是孩子睡着了，张小姐会不会玩手机，这个时分是一个什么时间？是正午还是晚上？是四点还是五点等等这些状况，咱们都是要去细化，紧接着便是咱们下面的流程：张小姐扫了海报的二维码加到的群，群里的管理员或许说群里的机器人告诉她要转发海报，不能分组到朋友圈，截图回来进行审阅，这个时分张小姐是抵触的。比方我把张小姐换了，我换成一个四五线城市的工人，他们带着她的孩子玩儿也会遇到这些问题，那么她会不会进行下面的这个，刷朋友圈，自己去付费学习，经过学习来协助孩子管理孩子的这个状况，咱们觉得他或许会有，但并不必定是主流。不能提炼出这种遍及的元素或许遍及的状况，所以这个时分咱们经过不断替换场景，去发掘用户行为，得出具有遍及性的群体。

当这个故事讲的足够遍及、足够合理的时分，许多流程就现已出来了。

第三步，加限制词

他的首要意图是说对故事里边的一切的细节，进行多次提问，意图是为了避开一些片面假定，还有一些逻辑陷阱。终究的是能够精确承认用户的特征。

下面举个比方，便是故事里的五问法。怎么承认细节，大家看图。

咱们经过五问法得到第一点爸爸妈妈很忙，意味着咱们的课程不能是大段的，不能是理论性特别强的，特别单调的。所以咱们尽量把它做成“短、平”课程。

第二点是爸爸妈妈对孩子的重视比较少，没有有用的方法进行纠正，所以我推断出课程要偏实用性。他的首要意图是学几招，纠正孩子的一些日子中的问题。

咱们会加许多的限制词汇，这些词汇协助咱们去做用户画像、流程的描写、后续资源需求的描绘等等。

第四步 ，建立一个裂变流程

其实只要咱们做好第一步和第二步的细节，能够从用户角度去切入，配合用户的需求，先搭一个主流程。这是咱们最期望用户进入的流程，紧接着去搭一个补充的流程，尽量下降用户的戒备心理。然后咱们需要承认一个要害的引导节点，引导用户逐步的进入到咱们的主流程里边，尽量避免丢失。终究咱们需要承认危险点以及准备预案，例如海报链接被封了怎么办？二维码扫不进群？用户不转发？

第五步，增加催化剂

经过催化剂辅助挑选方针用户；

经过催化剂促进用户进入主流程；

经过催化剂进行流量挑选和清洗；

用上面提到的五个过程来复盘一下活动流程。

首先是用户经过朋友圈，经过微信群，经过对话窗等等各种渠道看到海报。这时分肯能出现两种状况，第一种就点击进到了详情页，看到介绍觉着有吸引力，那他必定就入群了。入群后会有机器人进行引导转发，用户完成任务就获取了听课的资历，这是咱们的主流程。第二种是他不点击、不入群、不转发，这都是流量的损失。那在这个时分就需要做一个催化剂，用外力去推他一下，让他尽量进入主流程。有一句话叫扫码率低就优化海报，转化率低就优化详情页，然后不断测验，一遍遍优化。

第六步，裂变物料、资源准备

第七步，测验及调整

3裂变活动注意事项

1.海报&案牍。海报和案牍多写几版，做A/B测验，不要靠个人经历进行推力，否则面临的很或许是不断的调整。

2.裂变率。分销裂变率低于1.2就不要做，最好在1.5以上在正式推。

3.羊群效应。每个群最好匿伏几个“托”，避免发作意外事件，一起微信每天每人只能进10个群，匿伏要趁早。

4.个人号引流。许多活动生命周期很短，及时把流量引流到个人号，避免活动完毕后纠结要不要保护群。

5.活动方针单一。不要总想着经过一次活动把一切的方针都满足，活动的方针最好只要一个。

6.当心羊毛党和截流。怎么当心都不为过，宁错杀不放过。

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