活动目的

每家早教机构都在做自己早教活动，但活动质量参差不齐，活动质量的好坏很大程度上决定业绩的好坏，所以做好早教活动是每家早教的必修课。

我发现很多早教机构做活动很迷茫，不知为何做这个活动，目的是什么？如果说目的，很多人会说为了业绩，但实际上活动策划上并没有很好为做业绩铺垫，导致整个早教机构耗时、耗力，耗财没有达到预期目的。

我一直强调：“做活动不能为了做而做”。要有清晰的目的和验证，考虑清楚是否通过这个活动达到某种目的，不是一拍脑袋就搞个活动交差，三思而后行。

我们做早教活动通常有四个目的：1.品牌曝光；2.大量吸粉；3.校区引流；4.业绩增长。四个活动目的，既可以是单一目的也可以是四个目的串联起来，只是难易度不一样。但强调一点就是我们做活动不能迷茫，要做到心中有数，目标一致。

爆点定义

看这场活动辐射范围多大，一般在四-五线城市，起码要50目标居民知道这场活动。一般是1-2线城市的，起码让周围3里内的70居民知道这场活动，这个就是一个指标值。

看这场活动传播速度，我们经常会看到某个活动刷爆了我们的朋友圈，所以你做的活动是否能快速刷屏家长的朋友圈也是爆点活动关键点。

看这场活动期待值，你策划的活动主题要新颖一点，能激发年轻父母的兴趣嗨点，不要是同行千篇一律的活动主题，大家都做的活动，很难做成爆点活动。

看这场活动达成量，不管我们做任何场活动目的是什么，但目的都是为了合作，所以在活动植入环节，更加要用心，避免客户会反感。

资源整合

看到上面爆点活动性质，其中做一场爆点活动并非容易，需要投入资源特别多，不管是人力还是财力都是一个大的投入，所以市场资源整合是需要去做的，上篇文章有写到市场资源整合的，所以这里就不做过多阐述。要想做好市场资源整合，获取好的资源支持，须增加自己手中的谈判筹码（如，人流量、爆点活动案例），没有筹码，别人也不愿意奉献自己的资源给你。总之，市场资源整合的好，做活动经费和物料都不需要自己出啦。

策划流程

做活动策划这个“人”很重要，就像人的大脑，一切后面的安排都是围绕活动策划案来开展，所以策划之前要做大量活动背景调查，家长喜好是什么，有针对性的策划有意义的活动。

我把爆点活动分为两种类型：

一种类型：走心活动

购买课程的是家长，服务对象也是家长，所以做一些关于走心活动让年轻爸妈一起参加，让他们感受到我们的用心服务，付费自然而然的事情。

例如：“昨日重现”，“一封情书”类的走心活动，这样的活动人数一般控制20-30组家庭，没有孩子参与，只有爸爸妈妈两人参与，每个月可以举办1-2次。

为什么会策划这样的走心活动，因为我们常常听到婚姻是爱情的坟墓，特别是有了孩子以后，大家都是围着孩子转，很多两人的记忆都抛在脑后了，夫妻之间多少摩擦也增多了。做这样的活动，是让爸爸妈妈共同回首他们相识从恋爱到婚姻到生子，这一路走来是不是把自己初心忘了，是否能坚持当初的初心，把这个家共同经营的更好。这样的活动能对一个家庭起到正能量的作用，很多爸爸妈妈都会潸然泪下，坚定彼此的感情，这样的活动很有意义，爸爸妈妈自然对你早教很有好感，买单意愿自然就很强。

一种类型：主题活动

说到主题活动，大家会想到各种节日活动，元宵节，六一节，圣诞节，生日会等这些各大早教机构经常做的主题活动，但基本都是室内进行的活动，大多数室内活动内容都比较单一，吸引力不是很大。

一般每个主题活动，每年只做一次，不像走心活动每个月可以重复做，大多数爆点主题活动都是户外举办的，既然是主题活动，所以活动场景设计要丰富，视觉效果要冲击，室内是无法做到的，只能户外来实现。

推荐的户外主题活动有：“致青春”，“嘉年华”，“泼水节”，“亲子运动会”等大型户外主题活动，这类型活动能吸引大量父母的关注与参与。这样的大型主题活动操作难度比走心活动大很多，需要协调的事情也会比较多。但能让你早教品牌影响力在当地短时间内扩大，粉丝的大量积累，成单自然就有了。

有了策划方案，就是要开始推广，大型活动一般提前7天宣传，小型活动一般提前5天宣传，按照节奏走。宣传方式很多样化，传统点就是派单，电话推广。但传统方法覆盖面不够大，更多还是要线上推广方式，其中朋友圈推广方式比较好，传播速度快，裂变也快，覆盖面就广了。

要想朋友圈宣传出效果，须平时要注意粉丝的积累，要养成习惯，并且绩效考核让市场、顾问积极加家长微信号。一般一个5000人的微信，做一些小型活动客户很容易邀约，事半功倍就把活动办好。

不管是走心活动还是主题活动，物料准备要周全到位，特别是大型主题活动，需要准备的物料特别多，要会做物料清单管理，每个项物料要核实到位，采购品类，数量，尺寸，到货时间都要把控好。

上面也提过，我们做活动目的就是为了做业绩。涉及到业绩部分，那就是要给每个课程顾问分配好任务，这场活动每个人要负责转化多少业绩的要求，目标清晰，行动一致，才能完成业绩。

活动转化

活动转化业绩，一般分为两种途径。

引流进店收单，试听收单。这种形式就是活动前就要关单了，就是借助主题活动引流爸爸妈妈进店，譬如进店拿门票和礼品，让爸爸妈妈毫不犹豫就到店。前期到店人流量会比较大，要发动全员接待，传播园所企业文化，教育理念，挖掘潜在客户转移给课程顾问签单。

现场收单，活动追单。现场收单不是摆张桌子搞现场促销，更多是依靠现场主持人利用速递方式来激发现场家长购买情绪，让没有速递到家长对我们课程包念念不忘，后面追单会容易很多，并且现场还有礼物大放送，把速递环节推向高点，现场咨单人数自然会上涨客户会让我们索要福利，缩短考虑时间。

纵观很多市场做得好的早教，往往活动策划能力非常强，举办的活动质量也高，继而积累了很好的市场口碑和影响力，品牌深深烙印在爸爸妈妈脑里，这就是活动策划的魅力和价值。

大家在做活动策划方案的过程中，都会用到一些活动运营工具，比如投票工具、抽奖工具等，我们活动聚 (https://www.huodongju.com/) 提供了大量的投票模板和抽奖模板，针对每一种应用场景都有相应的解决方案，欢迎大家免费使用！