实体门店的促销活动该如何策划才能成功？

# 活动策划 2020-08-27 15:40 1212 来源：活动聚

产品、服务同质化的时代，实体门店关闭潮愈演愈烈。2018年餐饮从业者增加700万人，但餐饮关店数是开店数的91.6%，生活美容行业市场规模约6600亿，增速5.63%，如此稳健额市场，倒闭率高达37.8%。

那么，除了产品质量、选址、服务等问题外，实体店要想在竞争激烈的市场中突出重围不掉队，还有最关键的一点就是实体门店促销方案的策划。一个好的，可以落地的活动促销方案不仅可以帮助店铺引流，促进用户成单，对于品牌知名度的提升也有着很好的效果。今天，品刷刷就给大家科普一下实体门店如何才能策划一个好的促销活动方案？

促销方案的成功与否和6个因素有关：

1、找到发动促销的理由和借口。

从形式上可以分为开业、庆典、节日、降价、买赠等；从时间上可以分为夜场专场、限时抢购；从季节上可以分为春雷大行动、冰凉一夏、金秋送礼、冬季攻势；从产品上可以分为新品上柜、老品清样；从顾客群体可分为团购、会员等，这些都是可寻的借口。

2、促销目的一定要清楚。

做活动没有目标或目标不清晰，就会没有方向，这样一来就不知道需要投入多少，能产出多少。自己没有信心，又如何让员工有信心？

3、提前设置好促销主题和口号。

促销活动主题要新颖并紧跟当前市场潮流，越容易引起顾客的关注越好，而口号则要简洁明确、清晰易懂，这个需要根据行业以及具体情况来定。

4、内容和形式需要创新。

目前很多实体门店都会存在营销模式同质化的现象，千篇一律的促销方案缺乏创新，效果自然会大打折扣。所以，要想促销活动有吸引力，不管是在内容还是形式上都需要创新有自己的特色。

5、活动推广要到位。

除了传统的地推，比如在门店周边做好活动宣传，提前预热活动外，还要线上线下相结合，网罗所有资源和能使用的关系网，扩大推广范围。

6、诚意很重要。