活动运营：如何做好一场促销活动？

# 活动策划 2020-08-28 20:40 1669 来源：活动聚

为什么要做促销？
1、先了解下消费者购买决策规律：S-O-R模式
刺激 -> 心理活动 -> 购买行为

刺激用户购买减少心理犹豫，尽快完成购买行为。
其中促销就是有效刺激因素之一。

2、促销的目标是促进购买，购买真正解决的是运营以下痛点：
扩大销售额、消化库存、应对竞争、获取新用户、激活老用户。

3、活动运营法宝——活动日历
①促销日历的5个促销内容种类：
时间（地区）：自然环境
节日/重大事件：社会经济文化
友商促销：社会经济文化
主题：商家和营销刺激
活动品类：选品
②活动日历制定注意点
符合公司战略目标
符合品类规划
活动力度有起伏，结合行业销售特性，顺势而为
注意结合节日重大事件等热点话题
需要长短期不同的活动规划，打造明星促销栏目
+临时起意的促销也是需要即时插入，如近期的热点

4、如何策划一场具体的促销方案
1、先设定预算和目标[以对手为参考评估、目标要按时间段拆分]
2、注意点：参考历史数据、行业数据、结合资源投入、目标要合理切记给自己挖坑
3、消费者喜欢的：商品要实用、活动规则要简单、真实的让利别虚假、活动商品要多限制不要多热销商品不要多、针对性的、品牌与质量保证。

4、促销形式：折扣、买赠、免费试用、返点（优惠券）、计分、次数促销（o2o居多）等。
5、设计注意：形式创新，内容紧跟时代潮流

5、活动实施
高效的执行力是活动成功的保证，整体实施流程如下：活动策划是核心串联人物，任务分配、推动实施、确保按时上线。