活动运营如何“玩儿”,你应该知道这些

做活动运营都希望达到『自传播』状态,以自己实际操盘的并且达到这种效果的项目为例,把中间看到的和感悟到的提炼了一下。

1] 时间

这是很多人容易忽略的一点,现在做活动,都讲究快速高效,直弃KPI主题。比如做SEM运营,要求两周内拓量控本,时间都是压缩的很厉害。但是做传播真的急不得,虽然很多传播有网络推手幕后操盘,但还是需要一定的时间。

其中策划一个活动就需要消耗不少时间,提前构思和设计规则,细节的打磨很需要时间。等到活动上线之后也要根据数据反馈持续优化,以数据驱动业务增长,也是需要时间的。目前操盘的靠活动本身的自然流量达到自传播效果的,都是经历了至少3个月的数据优化。一般靠这种自然流量优化完成的传播,时间虽然比较长,但是热度会比较持久。当然一些常见的短期活动,基本都是靠强推覆盖受众,大面积曝光,基本是来的快去的也快。

2] 利益点

一个活动能被传播出去,肯定是有一些核心的能打动用户的元素在里面。包括有内在驱动因素,也有外在元素在影响。对用户来说传播出去可能会满足“秀”、“晒”、“炫”,也有可能确实能够拿到一些实实在在的利益,比如各种满减券,视频卡,电影票等。这里就需要满足用户传播的「动机。

当然活动预算本身需要足够充足。“兵马未动,粮草先行",事先做好这部分准备,弹药需要多少,准备持续多久。结合准备好的“利益点”提前做预估和投产评判。

3] 社交链

传播,都是人和人之间的分享。自然离不开关系链、社交链。一传十,十传.....照这样的逻辑形成网状结构。类似病毒感染,一个被影响,周边的细胞被感染,进而慢慢扩散。如果营销活动第一次被一个「核心」、「关键」人物知道,然后TA散布出去,就有可能打开这个网状结构。如果形成了多个关键节点,网状结构和覆盖面就会越来越广

大家在做活动策划方案的过程中,都会用到一些活动运营工具,比如投票工具、抽奖工具等,我们活动聚 (https://www.huodongju.com/) 提供了大量的投票模板和抽奖模板,针对每一种应用场景都有相应的解决方案,欢迎大家免费使用!

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