用线下活动聚集粉丝，是打破内容休克困局的方式之一。线下活动的重要性，已不言而喻。如何策划一场适合自己公司的线下活动呢？

确定活动目标 确定活动目标 确定活动目标

重要的事情说三遍。虽说线下活动不可或缺，但永远不要为了做活动而做活动，没有目标的活动，不如不做！

策划阶段要确定的活动目标必须是可量化的

什么是可量化的目标？举个反例。“提高品牌，提高网站影响力”，经常出现在新人的策划方案中。但这却是一个无效的目标。因为品牌影响力是很难量化的，所以无法用其评估效果。

那么凭什么说品牌影响力无法量化？知名度就是品牌影响力的一种量化体现，并且知名度的高低，可以通过营销前后的市场调查，媒体曝光率，专业信息载体（专业杂志，专业机构等）的评定来体现具体数值。当然，理论上的量化是可以的，一个大企业在有足够资源的情况下，每年可以评估自己的品牌影响力（业界也有针对影响力和品牌知名度的专业测量标准）。但是对于自媒体和中小企业来说，量化品牌影响力的成本是很大的。更何况是用其衡量某一次活动的成功与否。难不成每次活动前、活动后都做一次问卷调查？

根据公司的实际情况确定活动目标

不同类型的公司，常用的活动目标有拉新人、获得传播关注、回流及创造营收。而以用户运营为导向的目标，又可以细化为：拉新，留存，保活跃。活动目标也可以由项目所处的阶段而定：新推出的产品以提高产品知名度，累计早期客户为主；较成熟产品则偏重用提高户活跃度。

具体的活动目标可以是：200人参加活动；获得100名新用户注册；被分享50次等。

有了目标后，我们可以正式进入活动策划阶段。活动创意是策划中的重要部分。上周一大批网友被招商银行“世界再大不过一碗番茄炒鸡蛋”的信用卡广告圈粉，纷纷自发转载，为招行赚足了流量。其实广告宣传的是Visa留学生信用卡，以父母深夜教儿子番茄炒鸡蛋这一暖心题材，通过父母对子女的关爱，嫁接了“你的世界，大于全世界”的创意。这无疑是一个成功的创意策划。

线下活动的创意重在活动形式的创新

创意并不只是头脑风暴，也不是毫无章法天马行空的想象。创意本身是有技巧和套路的。例如在举办线下活动时，可以先借鉴参考同行惯用的方式方法。财经类自媒体经常举办各类金融理财讲座，旅游美食类网站有定期沙龙分享会，汽车论坛会组织车队户外聚会。我们的创意不能太过不同于该行业最流行的模式，而应该是将这些模式适度地进行改良。改良的依据是让活动变得更有趣，更有参与性，更利于被分享。

检查活动创意的可行性和吸引力

除了创意之外，可执行性和吸引力也非常重要。可执行性需要从两个方面来检查：执行团队活动执行时的可行性，以及从客户角度参与活动的可行性。

有时候活动的策划和执行是由不同人员或团队负责的，策划阶段看似完美的创意活动却以失败告终。究其原因，是因为策划时没有检查该创意在实际操作中可能产生的问题。很多线下活动的策划方案是在理想环境中进行预演的。理想环境是指所有参与者对活动的反馈可预期，而这在实际操作中几乎是不可能的。所以，正确的做法是1. 假设大部分参与活动的用户冷漠无反馈；2. 假设少数用户进行负面反馈；如果这种情况下活动可以顺利进行，那么该方案是具备可行性的。

举办可“免费”参加的线下活动

对于没有线下活动经验的公司或媒体，前几次的线下活动尽量不要设置任何参与门槛。在没有任何往期活动参与数据的情况下，收取活动参与费用是不明智的。如果要控制参与人数或筛选参加者，可以增加预约报名机制（依然是免费的）。除了“免费”，另一个关键词是“简单”。活动从预约报名，到参加到回访，任何客户会涉及的流程都应该保证简单易操作。反复检查策划方案，是否有任何繁复或多余的环节。删减掉所有“不简单”流程。

最后，如果线下活动包含激励机制（有参与竞争或抽奖环节），那么一定要确保活动规则的公正透明性。每一场线下活动，其实都是将线上薄弱的社交关系紧密化的一个过程，将数字化品牌实体化的并赢得客户的信任的过程。

文章转载自M社营销圈子

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