记得小时候有一次上集市去买塑料盆（就是农家洗菜的塑料盆，小时候家里面缺点什么都是去赶集买，不像现在用手机点点就可以了），刚走到集市入口那里，就看到一群人围在一起，我也去凑了个热闹；
走近一看，原来是一个看上去四五十岁的大叔，皮肤黝黑，头发蓬松，外地口音，腰上憋着一个噪音很大的大喇叭，嘴里熟练的说着像是数来宝一样的口号，地上摆满了各种农村家里用的东西，像塑料盆，搓衣板，毛刷，水桶，水杯，毛巾啥的。
我记得很清楚，不到10分钟，我就从他那里买了两个塑料盆，本来还想去集市上常去的几家杂货铺看下的。
如果我告诉你为什么这么快我就买了，可能你会觉得可笑，当时我就站在那个大叔的对面，那个大叔问我：“小伙子是不是看盆？”
我：“师傅，你这盆怎么卖的？”
大叔：“大的10块，小的5块，买不了吃亏，买不了上当”
话没说完，那个大叔递了一个塑料盆给我，对我说：“只管摔，摔坏不要钱，看看我这盆多结实”
我不太好意思，只见这时，大叔抡起盆就朝地上狠狠的摔了下去，巨大的响声把我吓了一跳，本能的向后退了一下，但是惊醒过后，我发现盆却完好无损。后面我就买了。
这可以说是我接触到的最早把实验应用到销售中去的案例。
我后来在想，如果那个大叔一直在和别人说他的盆多么的结实，多么的耐用，可能根本吸引不了那多人的围观，也更没有那么人的购买。这就是“一摔胜千言”！
别看是农村没有文化的大叔，他的这招背后的思维值得每一个文案人去学习。
“摔盆”就是实验，实验的目的是什么？为了证明产品优势：盆结实。也大大提高了用户的信任感。
话说回来，当你的产品某一方面的功能相对竞争对手有很大的优势的时候，你有没有把上面的“摔盆”思维运用到卖货文案中去？
还是依然在重复着下面这些苍白无力的话：
A、我们的床垫柔软性非常好···
B、我们的儿童手表防水性能最好···
C、我们的丝袜韧性最高，怎么扯都不断···
赶快停止吧，用户已经免疫了！对照前面大叔“摔盆”的思维，其实你这样做效果会更好：
A、放一个短视频，床垫上放个鸡蛋，然后用手按压，最后松手，拍出鸡蛋陷入床垫然后弹出来的过程；
B、拍一个短视频，将手表从1米高地方垂直落入装满水的水桶中，然后等待5秒，从水中捞出手表，展示手表依然正常工作的过程；
C、记得之前一个销售经理也是绝了，为了证明自己的丝袜质量好，竟然将8岁儿子装进丝袜猛晃，愣是给提溜起来，猛的上下摇晃·····Duang····Duang····Duang，我只想说：你Y孩子是充话费送的吧？
这些实验无形中都在不断的调用用户心中已有认知场景，水都泡不坏，防水真好，他自己会快速的做出判断：盆结实。比你说再多都靠谱；
所以，文案新手干的最多的就是不断试图去劝说用户相信我们，而高手做的最多的是，用户看了我们的文案，他会自己说服自己。
因为高手知道，用户只相信自己的判断。
文章转载自微信公众号何杨说文案
作者：何杨 | 微信：heyang503
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