双11列车的提前到站，点燃了全年最大消费季的全民热情，作为备受全球关注的关键时刻，各大品牌自然不会错过一展自身实力的机会。

选择大降价，以价格作为最实在的武器争夺消费者的偏好；选择即买即送，以加量不加价的打法吸引消费者关注；选择组合售卖，以一站式购齐所需产品的方式贴心消费者内心，各品牌花招百出。

在大同小异的促销信息中，我们留意到Meco蜜谷果汁茶“怪”不一样，“怪”有趣的吸睛操作。既有IP跨界，又有线下快闪，从产品到传播大显身手，引得年轻消费者注目。

在双11首战战报中，Meco蜜谷前30分钟的销售已经超过去年双十一全天，成为今年双11宝藏新品牌中的佼佼者。

那么究竟Meco是如何为双11大战做好营销准备，才有如此傲人成绩的？我们一起来看看。

怪怪茶

趣味跨界绑定年轻特质

注意力获取日益艰难的时代，强强联合的跨界营销有助营销压倒性优势的实现，因而这一方式一直处于当今互联网营销中风口浪尖之位，颇有万物皆可联名的趋势。

在双11的各品牌猛攻之下，Meco蜜谷便从跨界入手，选择与百草味、青岛啤酒联名，推出两种“怪”口味，酸辣凤爪果汁茶和啤儿桃桃果汁茶，神奇的组合口味让网友对其口感充满好奇。

一个是休闲零食行业的知名品牌，一个是世界级啤酒品牌，两超高人气的品牌背书，Meco蜜谷借由品牌间跨度大的事实，发挥创造性思维，进行巧妙的元素组合，开发出颠覆常识的“怪”口味。

跨度大可以是联名的难题，也可以转化成吸睛的优势，Meco借助两个年轻消费者熟知的IP打造联名产品，成功引起消费者关注以及扩大年轻人群对品牌的喜爱度、认可度。

零食+果汁茶，休闲搭配满足年轻一代挑剔口味

凤爪一直是大受喜爱的休闲零食，口味也从经典的泡椒衍生出藤椒、酸辣等层次更丰富的口味，百草味新辣实验室的柠檬酸辣味去骨凤爪便是其中热门的美味。

据悉，此次推出的酸辣凤爪果汁茶是从生姜中提取辣味，搭配上康普茶和柠檬的酸味，再融合凤爪的鲜香调制而成。能喝的酸辣凤爪，不用吐骨头的刺激味道，还拥有超低热量，正合嘴馋又怕胖的年轻一代的喜好。

酒味+果汁茶，健康微醺把握年轻一代生活态度

酒味的产品在今年以来备受欢迎，从各家酒味饮品、微醺系列产品的爆红，也可看出年轻一代对稍带酒味的饮品的偏爱。

与饱含国民情怀的青岛啤酒合作，不仅满足年轻人酒味饮品的需求，更有助于品牌嫁接情怀，契合当下年轻一代的生活态度，实现品牌文化的丰富。

为了联名造势，Meco蜜谷还针对两款怪口味果汁茶，发布怪萌的毛毡动画，以年轻化的沟通方式讨得又一批年轻消费者的欢心。

想要抓住年轻人的心，首先要自己成为那个会玩爱玩的“年轻人”，Meco蜜谷以联名“怪”口味展现了品牌十足的内容力与创新力，成功让品牌与年轻人玩在一起，借此逐步实现获取年轻一代的信赖，在年轻消费者心中占据一席之地的目标。

专注线下流量获取

快闪店玩家时刻在线

线上由于点击即可分享的简易分享方式存在，备受品牌关注，但线下与消费者“面对面”的互动形式，只要内容有趣并自带话题性，一样可以获得不小的关注，也可以实现从线下到线上的转化。

尤其社交媒体蓬勃发展的今天，年轻消费者分享传播更是拥有适宜的土壤，无缝链接线上线下能更好产生流量裂变的效果。

Meco蜜谷从十月开始便进行了长期的线下互动，如同双11两波购物热潮的设定，线下互动也分批进行。首先是抓住国庆尾巴，在杭州、湖州商圈建造神秘茶饮店，而后在中旬快闪活动再开场，Meco蜜谷在多个大型购物中心给消费者留下了愉悦感十足的沉浸式体验。

高颜值、注重互动体验感的快闪店设置，与年轻人颜控、社交分享的需求相匹配，使得品牌在线下极具影响力，成功挽留住步履匆匆的消费者，实现品牌与消费者“面对面”的深层次互动。

值得一提的是，线下“大动静”的制造一直是Meco蜜谷的强项，是快闪店超级玩家之一。

在今年品牌便制造一场历时20天的快闪活动，从杭州起步，经过上海、西安、长沙、合肥、成都、深圳、南京、重庆、广州十个城市，充分发挥代言人邓伦的明星效应，使品牌在粉丝中积累起良好的口碑。

更是举办“Meco校园行”，将活动搬到校园内，精准对接目标群体，与Z世代进行亲密互动，成功打开校园市场。

线上购物与线下购物最大的差异是互动感的丧失。互联网上展现的是二维冰冷的产品图片，而线下互动装置的安排则将产品体验化，亲眼所见、亲自品尝，深度互动的方式，给予消费者多感官的体验，在加深消费者对产品记忆上效果显著。

颜值+健康

品牌核心诱惑力

双11首战的优异成绩，与百草味、青岛啤酒两个知名品牌联合创意的贡献分不开，制造#Meco怪怪茶#话题引发猜测，合作契合点之“怪异”激起讨论，有内容有新意的内容自然带来了关注度。

与线下的多城覆盖也离不开，年轻人追求现场娱乐的特性使得大型线下活动更易收获消费者好感度，一直对线下互动十分关注的Meco蜜谷早已积累了一定的粉丝基础，在双十一购物热的煽动下，销量自然十分可观。

当然，这些只是营销上的精巧，而真正留住消费者，做到良好口碑制造的根本始终是产品。Meco蜜谷之所以能如此受欢迎，首先是其符合自身提出的“真茶真果汁”产品定位的产品品质。

众所周知，健康与解馋兼得，能吃又不胖是众多年轻人的内心渴望，Meco添加大于10%的纯正果汁，拒绝茶粉调制而选择优质茶叶的生产工艺，在保证了饮品健康、高质的同时，也保证了消费者对其的偏爱。

同时，其产品包含各种热门口味，如樱桃莓莓、桃桃红柚、金吉柠檬、泰式青柠，更有多种系列乳酸菌风味果汁茶、港式柠檬茶可供选择，满足消费者多样的口味需求。

其次是产品包装上的精巧，美观与实用兼具的设计迅速抢占市场焦点。

纵观热度爆棚的网红产品，其共性便是高颜值的产品包装。华与华《超级符号》中提及，包装上做文章能极大提高产品的能见度，建立品牌偏好。

Meco蜜谷果汁茶纤长的杯身，明快的色彩，在货架上抢先吸引消费者的注意，令人过目不忘，在快速切换的屏幕上，亮眼程度也丝毫不减，消费者一眼便能认出品牌。

总的来说，Meco作为天猫双11宝藏新品牌，今年能在30分钟内创下超越去年全天的业绩既让人惊喜又让人觉得是意料之中，毕竟这样真材实料，有颜有趣的品牌年轻人对此毫无抵抗力。接下来第二波双11大战开启，我们期待Meco蜜谷再创佳绩。

文章转载于微信公众号首席营销观察

来源：TOP营销

作者：汤木森