如今有着“国货之光”美誉的薇诺娜便完美上演了这一幕，作为新锐护肤品牌，它对敏感性皮肤护理有着得天独厚的品牌优势。

10月21日，天猫开启了双十一预热活动。薇诺娜在天猫上线了一款定制燃梦特护礼盒。

没想到，首次上线8万套，10秒钟就宣告售罄。

更厉害的是，11月1日凌晨，薇诺娜天猫旗舰店48分钟破2亿销售额，同比2019年双11增长171%，登顶天猫美妆类目国货第一。其中核心单品舒敏保湿特护霜第一波销售开抢1小时爆卖70+万只，上演了一场巅峰卖货。                           

今年受疫情影响，各行各业都受到不同程度影响，美妆行业也不例外。所以在疫情后的这个双11，所有的美妆品牌都铆足了劲抢占这个赛道。

早在天猫双11开启预售的时候，竞争已呈白热化，当时的预售排行榜上，美妆TOP10品牌全部是国际大牌；国内各大美妆品牌也是全线发力，加大促销力度。

在国际国内各大美妆品牌All In双11的背景下，薇诺娜以专业的品牌和专注的功效，实现对费者心智的占领，突破重重关卡，成功登上了天猫美妆第一的宝座，迎来双十一开门红，为这个双十一继续霸榜打下了坚实的基础。

首战告捷，薇诺娜已然成为国货护肤品的超级黑马，它是如何做到第一的？

专注产品，创意优先，以爆款定制和迪士尼创意打造“燃”梦主题

薇诺娜作为国货功效性领域的知名品牌，一直以“专注敏感肌肤人群”为己任，致力研发适合敏感肌的温和护肤品，为各类肌肤问题提供解决方案。

为了避开“酒香也怕巷子深”的误区，薇诺娜在专注产品的同时，以创意为本，激活年轻消费群体，借营销助势，让更多的人不再受敏感肌肤的困扰。

这个双11，薇诺娜以“无惧敏感，燃就购了”为营销主题，推出双11定制燃梦特护礼盒，携手迪士尼卡通形象推出创意产品。

首先，双11定制燃梦特护礼盒“燃”爆产品力。

所有的爆款都有直击心灵的创意，薇诺娜天猫“燃”梦礼盒同样如此。

从创意、设计来看，通过春夏秋冬来“守护”创意。礼盒的四个门代表了春夏秋冬之门，以1支“燃”限量版和3支特护霜各守一方。

以创意理念展现不同季节的皮肤问题，而薇诺娜能为你的皮肤四季守候，赶走换季的敏感不适。

天猫礼盒在修护肌肤敏感问题的同时也为你带来情绪上的舒缓，因为它还是一款音乐旋转礼盒。

而核心定制的“燃”瓶款特护霜作为首款以瓶身为创意设计的限量版特护霜，一个“燃”字为年轻人表达了态度宣言：用专注、热烈和极致去“燃”梦前行！

创意离不开理念，薇诺娜围绕“专注敏感肌肤”的理念，在创意上可谓用心良苦，这背后有故事，有关怀，更有态度，实现了从产品到精神的升华。

从成分、效果来讲，礼盒中的明星产品舒敏保湿特护霜主要成分以青刺果、马齿苋为主，具有修护敏感肌肤、及时舒缓敏感、修护皮肤屏障三大效用，这与其高耐受精简配方和专为敏感性肌肤设计的理念分不开。

舒敏保湿特护霜不仅获得国际认证和学术高度认可，揽聚多个奖项，在2020时尚芭莎国际美妆大奖中，还上榜李佳琦亲选的“OMG 买它榜“。

这便是薇诺娜“10秒售罄8万套”背后的秘密，也是舒敏保湿特护霜天猫燃梦礼盒成为这个双十一礼盒王者的原因。

其次，联合迪士尼创意，薇诺娜实现惊喜跨界，揽聚Z世代目光

跨界、出圈一直是护肤品牌喜闻乐见的。

为了进一步凸显“燃”梦主题，薇诺娜联合迪士尼实现创意跨界，通过经典动画形象X 新锐国货品牌来挖掘更多的年轻消费群体。

双11定制燃梦特护礼盒主要是为了回馈老客户而核心定制的，而迪士尼联名创意则是为了占领更多年轻人的心智。

薇诺娜也希望藉由迪士尼一起点“燃”修护魔力，吸引千禧、Z世代等更多年轻消费者的关注，同时掀起第二波预售的高潮。

回馈老客户、迎合年轻人，双管齐下，薇诺娜以满满的创意赢得消费者青睐，成为双十一国货护肤品最亮的星。

打通社交和电商，薇诺娜双十一携手天猫晚会全线出击

品质见证实力，这个双11，薇诺娜已锋芒毕露。

但不要以为这是高潮，这只是薇诺娜双十一的一次小试牛刀，压轴大戏还在后面。薇诺娜正以极具想象力和冲击力的打法不断扩大声量的同时让销量倍增成为现实。

第一步：携手天猫U先超级派，薇诺娜发起了一波超燃拉新战役，蓄势、破圈一个都不能少。

具体是通过站内、站外渠道进行大范围种草，借助“天猫U先”的天然优势向潜在客群密集输出“敏感肌，就选薇诺娜”的品牌心智，让产品不断曝光，实现派样人群二次回购，扩大影响力。

第二步：携手阿里妈妈，薇诺娜联合天猫双十一直播晚会，“燃”力全开，全线出击。

阿里妈妈作为天猫的营销重器，深受知名品牌的喜爱。多年来，薇诺娜一直跟阿里妈妈有深度合作，如今再次携手天猫双十一开幕直播盛典。

跟以往的合作不同的是，薇诺娜此次不仅仅是以赞助商的身份加入，而作为内容共创者全程参与。

对赞助商而言，宣传品牌的途径除了简单的产品摆放就是硬广展示，所表现的宣传效果非常有限。

为了实现营销最大化，一方面，薇诺娜直接将直播间将作为舞美的一部分直接融入舞台场景中，借助天猫双十一开幕直播盛典全程面向无数观众；另一方面，薇诺娜乳液面霜代言人吴宣仪也登台献上精彩节目。

节目中的舞美和视觉元素也与薇诺娜元素不期而遇，核心成分青刺果，马齿苋，滇山茶等植物元素化身明星身后大片魔法森林，薇诺娜品牌形象无处不在。

当吴宣仪从缓缓旋转的巨型半圆形薇诺娜燃梦礼盒中款款走出，完美梦幻的演绎让诸多粉丝高呼“吴宣仪燃梦舞台”，弹幕和社媒的热议高涨。

当晚，薇诺娜还对同在现场的达人直播间互动玩法深度加持，上架第二波王炸单品。与此同时代言人在主直播间全力带货，更令品牌声量燃炸双十一。

除此之外，薇诺娜还通过直播盛典搭建了从UGC内容种草到官方流量扶持的直播矩阵，助推双十一流量声量最大化，从而实现销量最大化。

第三步：分众楼宇、影院霸城式曝光，营销宣传强力覆盖。

为了助推薇诺娜曝光达到高峰，薇诺娜跟分众30城楼宇合作，在10月19日至11月9日期间不间段投放广告，以此加强双11购物心智，促进销量转化。

除此之外，薇诺娜还在10月22日至11月18日期间，通过影院投放霸城式曝光来引发更多的人关注。至此，薇诺娜双十一的基本营销思路也越来越清晰了：通过提前种草，双11定制礼盒、迪士尼联名创意来一波大促销，然后联合分众和天猫直播晚会大范围曝光，让薇诺娜的曝光在11月1日达到巅峰，实现从圈内到圈外的闭环打法，打通社交和电商，实现品牌传播声量和销量双增长！

这个双十一，薇诺娜的打法有点猛！

专注敏感肌肤，薇诺娜一直走在行业前列

一直以来，薇诺娜都将“专注于敏感肌肤护理”作为品牌的核心理念。

有人专门对中国消费者进行了调查，有45%的受访者认为自己是敏感性皮肤。换句话说，在中国，每三个人中就有一个人被皮肤敏感问题所困扰。

随着经济快速发展，环境污染、熬夜加班、生活焦虑等因素潜在影响，敏感性皮肤消费群体呈现爆发式增长。

很多人面对肌肤危“肌”束手无策，饱受困扰。薇诺娜以“解决中国人常见的肌肤问题”而生。 

多年来，薇诺娜始终围绕产品价值，从敏感性皮肤的特性着手，深入研究敏感皮肤发生原因和机理，运用专利萃取科技，将云南高原特有植物精华与现代护肤科技相结合，采用温和的研发配方，通过严谨的实验验证与严格的生产把控，研发适合敏感肌的温和护肤品，改善各类肌肤问题，成为国内知名的专注于敏感性皮肤的功效性护肤品牌。

好的产品和优秀的营销总是相辅相成的，而在此之上，深入人心的品牌，往往是用优质的产品和服务回馈市场，更引领了一种全新的消费文化。

薇诺娜就是这样的品牌，不仅通过多元化的研究成果塑造了在敏感肌护理领域的专业地位，同时还通过创意营销和人文关怀不断提升品牌影响力，消费者关注度和品牌信赖感不断增强。

2019年双十一，薇诺娜荣登天猫护肤品类销量排行中的第9名，蝉联双十一国货功效性护肤品牌第一的宝座；2020更是连续3年蝉联有着“美妆界奥斯卡“之称的“天猫金妆奖”；双十一第一波还登上天猫美妆国货第一的宝座。

相信专注敏感肌肤的薇诺娜，在接下来的双十一第二波销售中定会迸发无限可能，成就国内功效护肤品牌翘首的地位。

文章转载自微信公众号策划界

原文来源电商头条