移动互联网时代，很多4S店都非常重视微营销了，可真正想做好微营销却不是那么容易。大部分微信营销做不好的原因是不懂得如何营销，不知道如何变被动为主动，让顾客主动找上门。

“您好，我加一下您的微信吧，您有什么需求可以在微信上直接联系我。”加了好友，第一眼就是头像和签名，好的头像和签名为你大大加分，其次就是朋友圈，有生活、有故事、有能量的朋友圈谁都会点开停留几秒。因为每个人都希望了解别人最真实的一面，所以微信的朋友圈里面有你的生活写照、有你的喜怒哀乐、有你自己的真实故事感受，才能在客户心中建立良好的形象!

印象第一步，微信小头像

回想一下，你每加一个新好的好友第一步就是看对方的头像。客户也是如此。

所以建议：销售顾问可以将真实的自己展现给对方，而且能够在添加陌生人时加大通过率。

不建议：使用卡通类的、爹妈都不认识的自拍，以及宠物类为自己的头像，容易混淆，且容易被淡忘，更容易让不了解的人反感。

正确姿势：本人、正面、阳光、自信。

印象第二步，合适的微信名字

如果你现在需要找人帮忙，这个人就在你微信里，但是你发现搜索他的名字根本搜不到，后来发现，他的名字是一些看不懂的东西，你不骂街才怪。

建议：与头像目的一样，理想的方式就是大方地将自己的本名设为微信名，再加上你所工作的品牌，比如“张三 宝马”，“李四 奥迪”。这样即使客户想不起来你的名字，根据品牌也能找到你。

不建议：加上AAA在名字前的方式很容易将自己的联系方式放在通讯录靠前的位置。但是然并卵，这种方式特别容易被客户屏蔽。或者是更容易让人找到你，然后删除

正确姿势：真实姓名+汽车品牌。

印象第三步，浓缩精炼小签名

农夫山泉，有点甜。简简单单，过目不忘。好的签名可以瞬间让你脱颖而出，牢牢记在心里。

建议：可以是自己的真实生活体会、可以是精炼简洁的励志短语、可以是情感丰富的文辞诗句。都会让读者认识到不一样的你，一个具有特色的你。

不建议：别写的让人看不明白，或者是产生歧义。

正确姿势：巧妙地利用签名给自己添加生活情趣。

印象第四步，真实自己朋友圈

◆ 生活、娱乐

去旅游写一篇攻略、去工作写一下目标、居家发一篇生活。这类内容是希望让对方多了解你，并让对方真切地感受到你是一个人，一个懂得生活、懂得分享的朋友，而不是一个销售机器。

◆产品常识

这类内容是希望给对方留下专业的感觉。

◆个人销售业绩或个人荣誉

销售看板的个人业绩、在工作中取得的成就、帮客户处理问题的经过以及结果等等和工作相关的正面信息。能够让人感觉你很有服务精神，打造优质服务的服务顾问形象。

◆汽车行业资讯

最多的就是店内销售活动、汽车行业的政策变化、新产品上市信息、市场前景，体现自己的行业资深形象，引起客户兴趣，带来与你沟通的可能，创造销售机会。

◆新闻、热点话题以及其他

此类信息能够大幅增加其他人对你的正面看法。针对一些热点新闻和话题的评论，给别人传递正能量。

印象第五步，发朋友圈频率

建议每2-3天发一到两个朋友圈，让你始终活跃在你朋友圈当中，让人觉得你还活着。每次朋友圈内容以生活-工作-生活-工作，这样的循环发信息，让人觉得你是个有意思的人不至于把你删掉。

◆ 早上7-8点：起床或上班时段，新的一天大家醒来都期待了解外面世界，在上班的路上也喜欢拿手机浏览；

◆ 中午12-13点：午餐或准备午休时段，大家会选择这段时间收发信息，在朋友圈和粉丝互动；

◆ 晚上21-22点：吃完饭、散完步躺在沙发或者床上看电视时段，一天中最放松的时间段，朋友圈也是打发时间的地方。

印象第六步，朋友圈的互动

每次浏览朋友圈，看到一些旅游的风景照，一家聚餐的温馨照片，都会停留几秒，把话读完，把照片看完，时不时的点个赞评论一番。沟通由此慢慢产生，印象感一步步加强，信任也就慢慢而来。

改变是一个过程，没有谁一步而就，精心去经营，养成一个习惯。久而久之，收获的不止是眼前的成交，更是对生活的自信、对自己的肯定。

文章转载于微信公众号车声