新影城开业4点详解,之后客源滚滚不用愁

一、新影院市场计划的制定与实施

影院开业前60天,市场部就应该制定新影院市场启动计划,并开始联系媒体进行广告策划了。开业前45天,影院市场人员全部招聘到岗;开业前30天,市场人员全部培训完毕,启动媒体互动、硬广、人员推销等方案。 

二、新影院筹建与市场调研

1、新电影院开业前60天,影院总经理应协助市场部共同开展当地市场调研工作。市场调研范围应涉及:人口、经济、文化、交通等城市概况,消费习惯分析、新电影院及商业广场周边环境调查、竞争对手调查、当地商圈调查、商业餐饮娱乐等2、调研分析报告应包括:影院品牌策略、票价策略、媒体投放策略、公关策略、团体客户开发策略、影片排映规律、卖品售卖品项及价格、非电影用途租赁计划,以及其它与市场有关的计划。

三、开业活动工作流程 

制定宣传整合方案→影院陈地布置→免费体验活动→商家合作促销活动→开业 

(一)制定宣传整合方案 

影院开业活动开展前应先制定开业宣传整合方案,以明确宣传主题、宣传主轴、并整合媒体广告、陈地宣传、开业活动方案。制定方案前应先确认针对当地影院开业的重点宣传主题,做出如下计划:

1、品牌宣传主题方案确定; 

2、媒体广告沟通整合; 

3、陈地宣传计划; 

4、开业活动沟通和建议; 

5、商户合作促销计划; 

6、整个宣传活动的时间规划及费用预算; 

开业工作开展执行过程中,根据活动效果,判断活动效性,再对方案进及时性修改,及时召集会议商讨修改政策可行性。明确开业宣传整合方案的重点后,由总经理指定市场部人员成为项目负责人,统筹整个项目按计划时间有效进行。 

(二)影院陈地布置 

以商场内影院为列,影院进驻商场需要大量的广告指示,争取吸引最大人流到影院。市场部负责进行影院陈地广告布置(包括商场内和影院内所有的广告布置)、与物业洽谈广告位、设计制作广告画、广告布置安装事宜。具体工作包括三项:户外广告位、商场内动线指引、影院陈地布置。

影院陈地布置流程:看场地→与物业洽谈商场内广告位→制作

(三)免费体验活动 

目前大部分影院选址是在二级以下城市,相对于中心城市,这些城市的文化生活相对有待开发。为建立影院的市场形象,开拓市场,同时也为进行试业初期对影院服务团队的运营培训,试营业初期影院应对当地的群众及大企业团体进行免费邀请体验。

免费体验时间在试营业初一周时间左右,影院可根据实际情况做调理,邀请群体应是15-35岁之间的年轻群体,包括商圈内大企事业单位、商户负责人及部分员工。邀请方式:针对散客派发DM单或者电影兑换卷,针对企事业单位运用邀请函和回执单。

片源:由总部院线提供免费体验活动专用影片。 

(四)商家合作促销活动 

影院开业期间除媒体广告宣传,还需要寻找所在城市、商圈内较知名的品牌商户进行促销合作,借助知名品牌的名气和人气宣传影院开业信息,通过派发影院优惠给商家顾客,从而把商家客户群拉动至影院,起借力打力作用。影院开业前由市场部负责寻找主要目标商家进行谈判,后期销售人员寻找范围更广的商家进行合作谈判及跟进工作。合作商家要求:当地知名品牌、连锁行业、商圈内外大型购物商场等。 

四、开业

开业典礼是指影院开业宣传期达到一定效果后,结合开业典礼活动将宣传与活动有机结合,进一步宣传品牌,提升影院人气的商业活动。影院是否举行开业典礼视影院试运营情况和公司战略需求而制定,围绕品牌宣传主轴和其他重点策划活动流程。 

策划开业庆典需落实的工作包括: 

1、与物业落实活动场地,现场配合事宜;

2、与执行公司落实活动报批、活动流程、活动所需设备物料及后气氛布置; 

3、活动预算控制; 

4、工作人员需求和分工;

5、与公司内部各部门沟通流程和嘉宾邀请事宜; 

6、活动现场执行监控等;

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