小编转载了一篇双十一营销的攻略，希望对大家有所帮助~
随着双11盛典逐渐逼近，新一轮的电商行业营销大战也即将开启，作为电商行业营销的重要合作伙伴，微博超粉继续深耕电商行业营销攻略，升级产品功能和开启专属策略扶持，助力电商行业赢战双11！电商行业双11流量趋势分析环顾每一轮电商节点，不难发现，整体电商行业竞争环境愈发激烈，各行业抢量需求激增，20年双11电商行业流量环比9月流量提升30%，并且在预热日、大促日等节点，流量明显上升。21年双11预热期提前至10月20日，这代表着竞价环境也将相应提前迎来激烈竞争。反观营销效果，显而易见活动节点转化率较好，20年双11期间，电商大盘CTCVR环比9月日均提升130%，在预热期峰值提升255%，ECPM趋势与转化率呈正相关，在预热期、大促日达到峰值。面对双11激烈的流量竞争环境，微博产运研联动，从资源扩容、策略扶持、运营赋能3方面支招，辅助广告主在关键节点抢量，稳定投放效果，从而赢战双11！ 针对双11大促，微博超粉产品为提升广告主预算消耗能力将进行节点扩充库存流量，除公域流量扩容外，新增新浪新闻站外流量，公域+站外流量双重支持，大大缓解竞价压力。 在公域流量扩充上，区分不同广告场景进行adsload扩容，扩容后主要曝光场景流量增幅超亿级；同时在搜索场景上，根据用户意图对电商行业广告主进行资源倾斜。 站外流量部分，新增新浪新闻流量场景。新浪新闻作为综合资讯领域TOP3的应用，其具有高活跃度、高用户粘性和丰富的流量场景等优质平台特征，在双11关键节点中，混投或直投新浪新闻资源，可有效缓解竞价压力。 针对双11大促，微博超粉升级投放策略和产品功能，用于提升电商行业广告主关键节点的跑量能力，提升投放效果。微博超粉运营团队，在整个双11期间，提供投放支持和节点专属支持，助力广告主跑量提效。KOL广告消耗处于上涨趋势，且投放效果优于账户整体，广告主对于KOL合作的意向逐渐上涨，双11期间，微博超粉运营团队会针对广告主KOL部分的需求，提供KOL广告推广效果数据，方便广告主进行KOL潜力评估和投放分析。 双11期间，针对品牌客户、效果客户定制5个电商专属人群包，从点击、搜索、互动、转化等用户行为维度取数，单个人群包覆盖量级百万以上，跑量同时保障转化效果 双11期间，运营侧联动产研为电商客户提供专属数据分析与支持，一方面支持单客户by case进行计划诊断和专属数据包定制，一方面为行业客户提供流量竞争日报信息，知己知彼助力广告主效果监测。针对电商广告主品牌曝光，店铺引流，直播推广等不同诉求，微博超粉提供针对性产品玩法，助力广告主玩转双11。曝光人群定向部分，除了超粉团队提供的电商行业专属人群包，也能支持到广告主自定义人群包玩法，主要通过识别广告主博文的触达人群进行超粉二次曝光，提升转化效果，另外寻辙人群包也进行了使用优化，可以支持人群包排除试用、扩量使用，多包适用等投放需求。曝光创意部分，区别于普通的品牌曝光信息流广告，微博超粉新推出手势互动玩法，通过互动手势引导用户长按or滑动解锁更多内容，吸引用户主动参与到广告中。oCPX支持优化落地页点击，优化店铺到达及优化小店下单购买等深度出价形式，能够更好地满足客户引流诉求。 值得一提的是，随着直播带货形式出现，电商行业广告主在营销当中也会有导流直播的需求，双11期间，微博超粉支持一键引流直播间，增加电商直播的观看热度。随着新一轮的营销大战开启，微博广告超级粉丝通从流量趋势分析、产运研联动、场景玩法等方面，都已经为双11电商营销大考做好了准备，微博广告各团队也已经蓄势待发，共同协作助力电商行业共创佳绩！
文章转载于微信公众号Social营销案例库
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