小编转载了一篇写文案的文章,希望对大家有所帮助~
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我们可以说他 “处事圆滑”,也可以夸赞他 “善于社交”。这也应征了这句,重点不是你说什么,而是你怎么说。
同样的道理,重点不是你的产品是什么,而是消费者觉得它是什么。
你产品的卖点、成分和价值,最终抵达消费者这里都变成了一种情绪感受。
请铭记这一点,写文案的时候也就有了指向性。
有时候就要好好想着,一条文案段子虽然有流量,但它是否在削弱消费者对产品的好感。
一个广告固然需要有大胆创意,但它是否给读者带来正面的情绪,这点才是最重要的。
越来越认可一个观点,真正的营销高手不只做下游的内容,更会进行设计前置。
通过对消费市场的需求洞察,找到产品的重塑策略,把产品打造成用户真正的最佳选择。
如何去重塑产品呢?
首先是品牌名,给产品取一个正向形象的名字,可以给人一种积极的暗示。比如臻浓,这个潜意识就让人感觉很浓郁高级。
其次是产品包装,你怎么包装,别人就怎么判断。如果你的产品是制造愉悦,那么可以在上面添加快乐的图案。如果是食品品牌,那么绿色包装能联想到健康有机的讯息。
再次是定价。现在品牌纷纷进直播间,今天五折,明天买一送二,这是在不断消耗产品的价值。
当用户购买的产品,然后它降价了,消费者会认为产品质量下降,市场卖得不好。反过来,当你的产品涨价,则暗示它很受欢迎,需求量很大。
定价可以很大程度上塑造你的产品,叫做 “价格锚定”。它指的是评定一个产品昂贵或便宜、值或者不值的基准点。
很多人会使用这样的定价策略:
如果一款眼镜直接卖800元,我会觉得很贵不值得。
当如果一款眼镜定价为2000元,但它主卖款的价格是800元,这时候就觉得很划算,很容易决定买下来。因为消费者心中锚定价格已经设定为2000元。
这里的定价非常关键,把产品塑造了一个高级质感的形象。
除了命名、包装设计和定价这些元素外,还有一个重要的塑造手段——
对产品进行新定位,把产品变成另一种产品。
简单点理解,就像王老吉从一般饮品变成一种功能型饮料,从一个品类走向了新的领域。
这里有一个非常经典案例,值得思考和借鉴。
博特豪斯农庄主要生产迷你胡萝卜,之前主要销售渠道是,把它们运往超市的农产品区,和鸡蛋、杏仁、核桃这些放在一起。
于是,广告公司有了一个超级厉害的策略,“像卖垃圾零食一样卖迷你胡萝卜”。
像乐事薯片那样去卖胡萝卜,使其成为满足情绪需要的零食。这时候,迷你胡萝卜从一个农产品变成一种休闲零食。
并且还写了一条神级的文案,“垃圾食品级的过瘾”。
不仅强调着它能够带来垃圾零食的快乐,而是还定位成了一款健康零食,让产品对大人和小孩都有了吸引力。
为了更好地重塑产品,还推出了一个自动售卖机,让迷你胡萝卜从主题宣传、购买入口等多个维度落实健康零食这个新形象定位。
事实证明着,任何产品都是有塑造性的,当我们挖掘到它的潜力,即便是一个细小的品类,也可能带来一个巨大的市场。
先别急着写文案,不如和产品好好相处。
对它进行一个全方位的自测,看看产品投射在市场的画像是什么样的。然后对其重塑,让产品回到一个良好的形象位置上。
再去做下一步营销,反而事半功倍。
文章转载于微信公众号休克文案