2021年六大节令旺季营销活动策划指南

小编转载了一篇关于旺季营销的文章,希望能对你有所帮助~

活动是网点营销最为重要的手段,一个好的活动方案,就意味着赢在了起跑线上,而旺季营销期间又是一年中产能提升的重大时期,所以旺季营销的活动的举办是每个网点的重中之重。下面为大家简单聊聊2021年旺季营销六大节令活动方案,网点可根据自身情况选择合适的节令举办活动

双11活动方案

“双11”虽然最早淘宝提出的,但是在如今早已经不单单是一种“节”,更是一种社会现象,银行如果没有在“双11”举办购物狂欢节,还可以在“双12”举办活动。

活动主题:“双11”购物抽盲盒

活动日期:11月12日—11月14日

活动对象:亲子客群、代发客群

活动目的:吸引陌生客户,维护存量客户。

活动步骤:

1、11月9—11日,由分行在线上平台进行宣传,网点员工进行客户邀约,并在网点周边片区、商圈进行宣传,网点准备好相关物料,如横幅、小礼品、红地毯、盲盒(满足以下条件之一即可抽取盲盒:凡卡上余额满5000元的客户,出示通过电子银行消费200元以上凭证,或办理网上银行或手机银行的用户,卡上余额满2000元),对现场进行布置

2、11月12—14日,登记到访客户信息对参与客户进行活动详细解说,并穿插银行产品宣传,突出产品折扣,盲盒信息等,还可以与到访客户做一些小游戏;对参与购物的客户进行拍照留念,激发客户到访需求;

4、11月15日,对活动总结及跟进,并进行数据分析,了解客户满意度情况。

1、此次活动宣传力度应集中在线上;

2、银行可与各购物门户网站合作,在商品浏览和付款页面进行活动宣传,扩大活动覆盖面;

3、活动的声势一定要大,并且因为双11过后就是周五、周六、周日,所以还可以在期间举办讲座,如育儿讲座、理财讲座等等。

冬至活动方案

在民间有“冬至大如年”的讲法。冬至习俗因地域不同而又存在着习俗内容或细节上的差异。在中国南方地区,有冬至祭祖、宴饮的习俗。在中国北方地区,每年冬至日有吃饺子的习俗。所以在冬至举办活动,是非常符合国人习俗的。

活动主题:迎冬至,送饺子

活动日期:12月21日

活动对象:老年客群

活动目的:维护老年客户。

活动步骤:

1、12月18—20日,由分行在线上平台进行宣传,网点员工进行老年高端客户邀约,并在网点周边片区、商圈进行宣传,网点准备好相关物料,对现场进行布置,完成准备工作。

3、12月21日,首先对参与的客户进行活动详细解说(迎冬至,包饺子,在规定时间内,比赛包饺子),奖励可送饺子或礼品,从而激发客户对活动的热情,然后对包好的饺子进行加工制作煮熟,对客户进行拍照留念,剩余的饺子赠送给到访客户;

4、12月22日,对活动总结及跟进,并进行数据分析,了解客户满意度情况。

1、现场制作流程繁杂,因此要提前做好混乱场面的处理应急措施;

2、保证食材新鲜与制作过程干净卫生;

3、对活动开始前,还可对参与客户举办“多种包饺子方法”讲座。

双旦(诞)节活动方案

“双旦”节包括圣诞节和元旦节,圣诞节虽然是国外的“春节”,对于大部分的成年人而言意义并不是很大,但是对于儿童而言,圣诞节相比于元旦更有趣,并且圣诞节与元旦节日期相近,所以网点可以在圣诞节至元旦节期间针对亲子客群举办系列活动。

活动主题:迎双旦(诞),砸金蛋

活动日期:12月25日—1月2日

活动对象:亲子客户、临界客户、存量客户

活动目的:销售理财、储蓄产品。

活动步骤:

1、12月22—24日,由分行在线上平台进行宣传,网点员工对存量熟悉客户、临界客户进行邀约,并在网点周边片区、商圈进行宣传,网点准备好相关物料,对现场进行布置,完成准备工作。

2、12月25——1月1日,在活动期间,首先由客户经理向到访客户赠送苹果,然后对已办理业务的新老客户,信息登记后由客户经理对到访客户进行活动解说,然后进行砸蛋游戏,并根据获奖等级发放礼品;最后对客户进行拍照留念。

3、1月2日,对活动总结及跟进,并进行数据分析,了解客户满意度情况。

1、在邀约客户过程中需注意业务办理需求的激发;

2、在活动过程以及后续跟进中弱化营销目的;

3、对活动开始前,对参与客户还举办“基金理财”讲座;

4、在活动时期内,可举办系列关于亲子客群活动,用以吸引到访客户。

腊八节活动方案

腊八节属于国人的传统节日,至今已有1000余年。虽然南方大部分的家庭对于腊八节不是非常重视,但是对于北方很多家庭而言,腊八节是非常重要的,所以在腊八节举办活动是非常迎合节日气氛的。

活动主题:暖心腊八粥

活动日期:1月10日

活动对象:存量客户及片区走访客户

活动目的:维护存量客户、获取陌生客户、销售当下主推产品。

活动步骤:

1、1月7—9日,由分行在线上平台进行宣传,网点员工对厅堂到访客户进行宣传、对存量客户进行邀约以及对片区周边客户进行宣传,网点准备好相关物料,对现场进行布置,完成准备工作。

2、1月10日,在活动当日,首先对到访客户进行登记好信息,播放广告宣传片,然后发放腊八粥,期间穿插游戏互动、产品介绍,最后引导客户填写问卷调研表。

3、1月11日,对活动总结及跟进,并进行数据分析,了解客户满意度情况。

1、存量客户的邀约,最好以前期收集到的有意向且易促成销售的客户为主;

2、在活动现场,意向客户的销售交易达成,易于激发新增客户的购买热情。

图片
小年活动方案

小年作为春节前最后一个节日,而在时候大部分的务工客群都陆陆续续回到了家中,而小年做活动就是为了吸引务工客群,并且因为务工客群刚回到家乡,感受到家乡不同于打工的“温暖”。

活动主题:“乡情”送到家

活动日期:1月25日

活动对象:存量客户

活动目的:维护存量客户、获取陌生客户、销售产品。

活动步骤:

1、1月22—24日,由分行在线上平台进行宣传活动内容(帮助客户送年货到家乡),网点员工邀约熟悉客户,对现场进行布置。

2、1月25日,在活动当日,首先对到访客户进行登记好信息,播放广告宣传片,然后对客户进行活动说明,表示免费帮助客户送年货送到家,在说明过程中也可邀请客户参加互动小游戏或者送对联等等活动(活动过程中穿插产品介绍)。

3、1月11日,对活动总结及跟进,并进行数据分析,了解客户满意度情况。

1、先和快递公司约定好时间、优惠价格等情况;

2、高净值客户还可举办帮客户买年货送回家的活动。

除夕活动方案

除夕是2021年的最后一天,尤其对于中国人而言,大年三十是所有节日最重要的,当然,因为员工也需要过年,所以在大年三十做活动的活动并不是线下,而是线上活动。

活动主题:除夕夜—红包抢不停

活动日期:1月30日

活动对象:存量客户

活动目的:扩大影响力、增强客户粘性、维护存量客户。

活动步骤:

1、1月27—29日,通过短信、电话、微信公众号推送活动内容方式,对存量客户进行活动告知和邀约,在各大网点进行宣传造势,对到访客户进行“一对一”的一句话活动告知,做好前期准备

2、1月30日,因为是线上活动,工作人员无法通过直面客户,所以在活动当日,可以推送主题软文、红包推送,然后在第二天添加好友,把客户分配给网点员工,进行后续跟进。

3、2月1日,对活动总结及跟进,并进行数据分析,了解客户满意度情况。

1、因为是线上活动,最后需要分配客户,所以网点员工一定要注意自身微信中的个人形象展示;

2、在客户通过好友申请后表示感谢,及时翻看客户朋友圈,加速了解客户,找到切入点与客户迅速建立关系,为后续营销做准备。

图片

以上就是旺季营销时期2021年的所有活动的“简单”方案,

文章转载自微信公众号卓越智库

热门模板推荐

微信咨询

请扫码添加客服

微信公众号

请扫码关注公众号

帮助中心
返回顶部