小编转载了一篇淘宝电商营销的文章, 希望对大家有所帮助~
不知道大家最近还看不看直播带货
反正我是挺久没看了
但是最近在微博上
偶尔刷到李佳琦的直播间截图
好家伙又是男模又是专门的直播间不愧是做大了的直播一哥直播作为后疫情时代下人们居家购物的良好方式之一一直是品牌们的兵家必争之地自19年底新冠疫情开始直播带货野蛮生长发展到如今直播链条已经变得产业化、成熟化然而风口期已过对于品牌和主播来说如何杀出重围获得受众注意便变得尤为重要在直播带货的丛林战场中我们也能发现许多品牌十八般兵器各出奇招实践出了适合自己的创意直播方式(一)好欢螺好欢螺官方的直播日常就是炸蛋除了炸蛋别的没有嗯。。就一直炸。。有时候甚至凌晨两点多还在炸但这也吸引到了一波围观有的成功学到了怎么炸蛋有的搞到了新的快乐源泉有的获得了打发无聊神器还有的中毒连看四天看出感情了甚至还有人说:“不炸不买”笑死好欢螺直播妙在哪里嘞?浅盘一下是首先:炸蛋是粉里的配料好吃and很难不爱其次:比较简单搞个锅子下很多点油然后kuan倒里面就可以了最后:这种对用户而言简单放空无需投入太多精力的直播满足了用户的消遣需要(蒽,不然也不会有人看到半夜两点)而直播到深夜的这种陪伴感无形中又会增加粉丝对品牌的好感(二)维达维达江湖老手了直接喊来很多帅哥进行一个美颜暴击在帅哥的攻势下评论区也是遍地苦茶籽就像有网友说的:流量密码可算被维达玩明白了“她经济”下女性消费者成为了电商经济的主要消费群体维达通过贴合女性消费者诉求优化了其带货直播效果此外在选品上9.9六包的纸巾价格低廉低消费门槛更有助于消费者看直播时顺手下单从而提升品牌销量(三)AHC最近给AHC蹭到了原因是因为带货主播晶晶长得和女团Stayc成员十分相似有网友感慨:“一个妈都生不出这么像的”在认识到此波流量后 AHC直播团队迅速反应展开一系列操作以进行借势营销在韩圈可谓狠狠刷了一波存在感01 做reaction02跳韩团舞
借助主播个人流量来提升品牌销量也是提高直播带货效果的良策之一在发现有可利用的流量时品牌方和直播方应发挥自身优势吸引相关圈层粉丝聚集而这也将有助于提升品牌的圈层知名度从而优化自身品牌资产(四)佰草集
那还得是佰草集华丽的妆造流利的口条不错的颜值良好的节奏“船新”的直播体验让许多网友耳目一新借助此次热度佰草集狠狠收割了一波流量实现了口碑和销量的双丰收而浅浅分析一下能够发现叫好又叫座是有原因的首先:佰草集选定《延禧攻略》这一IP将《延禧攻略》的场景搬进直播间并通过主播的角色扮演使直播间更具代入感其次:在带货过程中融入剧情沉浸化处理极具感染力有效完成了品宣-种草-拔草的链路循环而在眼球经济下这种风格鲜明的场景化直播间将有助于加深受众记忆从而赋能直播间取得带货数据大攀升的喜人成果品牌直播产业成熟化的背景之下品牌方、直播方如何提高创意以吸引受众兴趣成为了取胜关键注意力经济下如何更好捕捉受众注意并进行私域化培育是各大品牌可以进行思考的方向只有提高粉丝黏性实现品宣-种草-拔草一体化的链路循环才能更好做到提质增效同时从消费者角度出发琳琅满目的直播扩大了其选择空间消费者对于品质的要求也大大提升知名带货主播翻车、流量造假等事件的曝光也为直播带货踩下降温的刹车脚踏实地提升产品品质优化带货方式做好客户服务在讲究品质的同时辅以优质颜值的增效也许才是直播带货行稳致远的良策
文章转载于微信公众号营销案例精选
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