小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~
在营销圈，品牌升级是长期热词。从品牌的生命周期看，每一个品牌都会经历初入市场、成长、成熟再到衰退的过程。要想长期维持在消费者心中的价值，品牌升级就变得刻不容缓。尤其是在竞争激烈的彩妆行业，产品同质化严重，品类更新速度快，容易出一时的“爆品”。因而品牌如何在消费者心中扎根成为彩妆品牌面临的一大难题。因而要想长期维持在消费者心中的价值，品牌升级就变得刻不容缓。但，品牌升级究竟该如何做？叶川觉得，除却品牌LOGO、Slogan、品牌色等视觉上升级，更要有品牌定位、价值维度的升级，突破品牌边界。这一点在潮流美妆品牌小奥汀的品牌升级路上体现得淋漓尽致。通过升级全新Slogan——就凭本色出线，对LOGO、品牌色进行全新的定调，提炼“忠于自我本色，并不断突破边界”的精神内核，搭载品牌内容价值升维，开启全新“出线”之旅。任何一个品牌被市场淘汰，有时并非是因为做错了审美，或许正是因为什么都没有做。品牌的发展路径不能是一成不变的，而是需要不断基于消费者需求，进行升级迭代。而，品牌升级并不是一个短期的过程，需要的是品牌循序渐进进行升级。小奥汀的品牌升级路径就分为了三步走。品牌Slogan是品牌彰显特性，延续发展的第一步。小奥汀品牌升级的第一步就是对于品牌Slogan的升级创新。一直用“本色”诠释妆容的小奥汀，基于年轻群体不设限的风格提炼“出线”二字，上线品牌TVC，推出全新的品牌主张“就凭本色出线”。通过聚焦青年群体的视角，进行不同场景切换，对他们多变的妆容和风格进行展示，激发用户对于“出线”议题的讨论
品牌升级离不开的是外在形象的升级，如LOGO、品牌色的升级。因而，小奥汀的第二步就是在视觉上进行全方位的升级。品牌LOGO进行微妙的倾斜，进行错位分割。升级后的姿态更为自由、轻快，契合品牌潮酷的风格。笑脸的ICON也变得更为出挑，呼应品牌“出线”的主张。同时在品牌色上加入紫色，与原有色调的碰撞也更彰显品牌对于“本色”的探索。视觉的全方位升级让品牌的辨识度更高，也更体现出品牌不设限、潮酷的态度。
视觉上的升级只是表层，深入发展，就是品牌核心定位的升级，由外及内，焕新品牌内涵。品牌的第三步就是定位的升级。此前小奥汀的定位更倾向于关注人的多面性。但百变的妆容与风格与自身的本性是不可割裂的。因而，小奥汀在此次升级中更为关注真实的自我，坚持本色不变的定位。保持本色，忠于自我态度；不被设定，做自己；打破内心界限，突破自我。差异化的品牌定位使得品牌更契合当下青年群体的态度观，因而心智占领程度也会更高。
在以“本色”为定调的基础上，小奥汀提炼“出线”的主张，循序渐进进行品牌视觉与定位的升级，为潮酷风格奠定基调，在美妆市场和消费者心智中实现差异化的突围。
品牌升级不止于内容层面的升级，更要通过传播手段，让消费者具象化感知品牌升级策略。小奥汀的“出线”并非自说自话，而是借助多样的营销行为激起消费者的共鸣和共创，确保消费者的注意力不会被稀释在同时促使品牌升级迎向更高的层面。要想保证消费者的注意力不被粉尘化的内容所稀释，推动社媒话题的发酵可为品牌提供持续的曝光。作为专属舆论场，小奥汀在微博平台定制专属话题#小奥汀就凭本色出线#，@三联生活周刊、@别的电波等带话题为品牌造势传播。抖音小红书作为主流种草平台，是消费者最能直接感受品牌内容价值传递的平台。小奥汀通过品牌力打造相关内容，对用户进行种草，成功匹配和吸引目标用户所在的圈层。截至目前，实现3亿+的全网曝光量，赋予品牌“爆款”基因。在营销内容策划上，品牌要想真正触及消费者，最有效的方法就是刺激用户参与进行共创。因此小奥汀在抖音开启#拽妹出线挑战#，通过KOL的创作，给予消费者灵感，刺激消费者参与互动。更有明星彩妆师呈现“拽妹妆”，刺激用户UGC产出。仅上线两月，就获得1.1亿次的播放量。
承接线上的氛围与热度，小奥汀将“拽妹出线挑战赛”搬到了线下，用更近距离和沉浸式体验加强用户感知，实现二次共创。更有“拽妹出线专列”，邀请用户更沉浸式体验品牌的潮酷风格，演绎本色魅力。
在线上线下燃起活动热潮后，小奥汀计划在天猫上线拽妹ICON的NFT，打造了#LO-02/31数字形象，实现数字孪生概念的完美融合。拽妹风格的设计也进一步将品牌的潮酷形象展露。突破现实世界，来到二次元的平行世界，更能体现出品牌的“出线”。
小奥汀通过数字藏品的形态进一步撬动二次元世界，将品牌的影响力进行进一步的拓宽。与主题相关的营销活动，通过线上线下的全链路曝光，特别融入的用户互动模式，成为品牌吸引年轻人的流量密码，让小奥汀的品牌升级活动掷地有声，在此迎上流量高峰，让消费者具象化感知品牌升级的内容。彩妆行业的竞争难度无需多言，本地和国际化品牌的双重竞争使得品牌往往只是“昙花一现”。竞争激烈的红海市场，挖掘更为细分的赛道，填补市场空白成为品牌出圈的有效路径。如今的消费者更追求多元化的风格。彩妆的“浓墨重彩”相对于年轻群体来说更容易展示自身独特的个性与风格。因而，小奥汀锚定风格化彩妆的路线，让品牌成为潮酷的代名词。落地到彩妆定位上，小奥汀更希望鼓励多元的青年社群，不断突破自我，大胆展示自身的本色。这种态度和行为本身就是潮酷。
无论是风格、妆容还是态度，小奥汀以Slogan为起点的品牌升级，让消费者完成了认知-参与-理解-购买的过程，潜移默化中提升受众对于品牌的好感度。“就凭本色出线”核心立案，无疑也是在拥抱新一代的潮流态度和文化。品牌升级不能简单等同于名字或是符号的升级，海量的同质化营销也只会让传播效用严重缩水。只有不断在品牌内在价值上做探索，构建精神层面上的差异，才能占据激烈竞争中的高地，延续品牌长线发展的价值。
文章转载于微信公众号首席营销门
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